عند القيام بدور المسؤول عن تطوير الفكرة لنسكافيه، فإن النهج المهم هو سك الوعي بالقيمة التي تتجاوز السعر والطعم. يجب أن تركز الاتصالات على أن يدرك المستهلكون أن نسكافيه هو منتج عالي الجودة يستحق الدفع أكثر من مجرد السعر الذي يدفعونه، ويجب أن يتم التركيز على التجربة الشاملة التي تقدمها نسكافيه، من الطعم الفائق إلى الراحة في التحضير التي تجعلها تبرز في السوق.