## التكاليف المتغيرة هي... وما هي التكاليف الثابتة؟ ولماذا يجب على الأعمال التجارية التمييز بينها بوضوح

اسأل نفسك: عندما ينخفض المبيعات هذا الشهر، أي التكاليف التي يجب أن تدفعها بالكامل كما هي، وأي التكاليف التي يمكن أن تتقلص وفقًا للأرباح؟ هذا الاختلاف هو العين التي تساعد الأعمال على البقاء على قيد الحياة. في هذا المقال، سنحاول أن نوضح بوضوح أن **التكاليف المتغيرة** هي الجزء الحقيقي من إدارة التكاليف، وكيف ينبغي التعامل معها

## عندما لا تتغير التكاليف: ما هي التكاليف الثابتة

**التكاليف الثابتة** هي النفقات التي تظل ثابتة بغض النظر عن حجم الإنتاج أو المبيعات، سواء أنت تنتج أو تبيع عددًا معينًا من المنتجات، فإنها تظل كما هي. مثل الإيجار، رواتب الموظفين الدائمين، التأمين، فوائد القروض — كل ذلك يجب دفعه بالكامل، حتى لو بيعت قطعة واحدة فقط أو لم تُبع على الإطلاق

### الميزة البارزة للتكاليف الثابتة

التكاليف الثابتة لها ميزتان رئيسيتان:

**لا تتغير** — سواء كان حجم الإنتاج أو المبيعات كبيرًا أو صغيرًا، فهي تظل كما هي، مما يعني أنه يجب عليك حساب سعر البيع بدقة ليغطي هذه التكاليف ويحقق ربحًا أيضًا

**تؤثر على التخطيط** — معرفة أرقام التكاليف الثابتة بوضوح تساعد الأعمال على تعديل حجم الإنتاج بشكل واعٍ، سواء بتقليل التكاليف المتغيرة أو زيادة المبيعات لنشر التكاليف الثابتة

### أمثلة على التكاليف الثابتة الشائعة في الأعمال

- **الإيجار** — إيجار المكتب، المستودع، أو مساحة الإنتاج التي تدفع شهريًا أو سنويًا
- **رواتب الموظفين** — الأجور الثابتة التي تُدفع بشكل مستمر، لا تتعلق بحجم المبيعات
- **التأمين** — تأمين الأعمال، تأمين الأصول، تأمين المسؤولية
- **الاهتلاك** — مصاريف استهلاك المباني، الآلات، المعدات
- **فوائد القروض** — الفوائد التي يجب دفعها على قروض الأعمال شهريًا

## التكاليف المتغيرة هي: التكاليف التي تتماشى مع وتيرة المبيعات

**التكاليف المتغيرة** هي تلك التي تتبع بشكل مباشر حجم الإنتاج، فكلما زاد الإنتاج زادت، وكلما قل الإنتاج قلّت، ولا تتطلب دفعًا ثابتًا كما هو الحال مع التكاليف الثابتة

### الميزة البارزة للتكاليف المتغيرة

**تتغير مع الإنتاج** — تزداد نسبة مع زيادة حجم الإنتاج وتنقص مع انخفاضه

**تمنح مرونة** — مما يعني أنه يمكنك التحكم في هذه التكاليف عن طريق تعديل كمية الإنتاج أو شراء المواد الخام بما يتوافق مع الطلب الحقيقي

### أمثلة على التكاليف المتغيرة الشائعة

- **المواد الخام** — تكلفة المواد أو المكونات التي تزداد مع عدد القطع المنتجة
- **الأجور المباشرة** — أجور العمال المشاركين مباشرة في الإنتاج، والتي قد تعتمد أحيانًا على الإنتاج(
- **الكهرباء والمياه** — تتناقص مع انخفاض الإنتاج وتزداد مع زيادته
- **تكاليف التعبئة والتغليف** — تكلفة المواد المستخدمة في التغليف، الخيوط، الملصقات، التي تتغير مع حجم المبيعات
- **تكاليف الشحن** — تكلفة توصيل المنتجات للعملاء، وكلما زادت المبيعات زادت تكاليف الشحن
- **عمولات البيع** — المبالغ التي تُعطى للبائعين بناءً على حجم المبيعات التي يحققونها

## التكاليف الثابتة مقابل التكاليف المتغيرة: ما الفرق؟

عند التفكير في هيكل التكاليف، يجب أن يفهم العمل أن كل نوع من التكاليف يتصرف بشكل مختلف

**التكاليف الثابتة** يمكن الاعتماد عليها لأنها لا تتغير، فهي ثابتة دائمًا، لذلك يمكن استخدامها في إعداد الميزانية والتوقعات بسهولة، مثل معرفة أن الإيجار الشهري هو 100,000 ريال، سواء كانت المبيعات عالية أو منخفضة

**التكاليف المتغيرة** مرنة، لأنها تنخفض مع انخفاض المبيعات، لذلك يمكن للأعمال تعديل مستوى الإنتاج ليتوافق مع الطلب في السوق

مثال على المقارنة:
- **إيجار المصنع** )ثابت( بمبلغ 1,200,000 ريال سنويًا، سواء أنت تنتج 1,000 قطعة أو 10,000 قطعة
- **المواد الخام** )متغيرة(، إذا كانت تكلفة الوحدة 50 ريال، فسترتفع أو تنخفض حسب عدد القطع المنتجة

## الجمع بين الاثنين: تحليل التكاليف الإجمالي

فهم نوعي التكاليف فقط غير كافٍ، فالأعمال الذكية تجمع بين التكاليف الثابتة والمتغيرة لتكوين صورة حقيقية للتكاليف الإجمالية

**التكلفة الإجمالية** = التكاليف الثابتة + )التكاليف المتغيرة لكل وحدة × عدد الوحدات المنتجة(

مع معرفة هذا الرقم، يمكن للأعمال اتخاذ قرارات أفضل حول:

- **تحديد السعر** — يجب أن يكون السعر مرتفعًا بما يكفي لتغطية التكاليف الإجمالية وتحقيق الربح
- **تخطيط الإنتاج** — يمكن حساب عدد الوحدات التي يجب بيعها للوصول إلى نقطة التعادل )نقطة التعادل(
- **القرارات الاستثمارية** — عند الرغبة في استثمار في آلات جديدة )زيادة التكاليف الثابتة(، ولكن تقليل التكاليف المتغيرة، كيف تتخذ القرار؟
- **مراقبة التكاليف** — يمكن تحديد التكاليف المرتفعة جدًا والعمل على تقليلها
- **تقييم الأثر** — عند تغير السوق أو حجم المبيعات، كيف تتأثر التكاليف والأرباح؟

## الخلاصة: التكاليف المتغيرة هي رقم يجب أن تتقنه

تمييز بين التكاليف الثابتة والمتغيرة ليس مجرد مسألة محاسبية، بل يؤثر على كل قرار تتخذه الأعمال، من تحديد السعر، إلى تخطيط الإنتاج، إلى قرارات الاستثمار الكبرى

**التكاليف المتغيرة** هي الجزء الذي يمكنك التلاعب به عندما يكون السوق سيئًا، بينما التكاليف الثابتة هي العمليات التي تحاول أن تجعلك تتراجع. القدرة على إدارة كلا النوعين بحكمة هي ما يميز الأعمال التي تنمو بشكل مستدام عن تلك التي تكافح من أجل البقاء