## الأعمال التجارية يجب أن تفهم التكاليف الثابتة والمتغيرة بوضوح وإلا ستكون مكلفة

عند إدارة الأعمال، السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو: "إلى أين يتجه المال" لأنه من الضروري التمييز بوضوح بين النفقات التي تظل ثابتة علينا "مهما كانت المبيعات أو لم تكن" والنفقات التي "تزيد مع زيادة المبيعات وتنقص مع انخفاضها" المعرفة بمفهوم التكاليف الثابتة والمتغيرة هي أساس كل قرار في العمل، من تحديد هامش الربح إلى تحديد السعر، والاستثمار الذي يستحق أو لا يستحق

## ما معنى التكاليف الثابتة ولماذا تعتبر عدواً يجب التعامل معه

**التكاليف الثابتة (** هي النفقات التي لا تتغير، سواء باعت لديك 100 قطعة أو 1000 قطعة أو قطعة واحدة، فهي تظل كما هي. وإذا فكرت فيها بشكل أعمق، فإن التكاليف الثابتة تمثل عبئاً على الشركة يجب أن تتحمله بغض النظر عن الظروف

) الحقيقة التي يجب أن تعرفها عن التكاليف الثابتة

الخاصية المميزة للتكاليف الثابتة هي أنها غير مرنة - لا يمكن تقليلها بسهولة، مما يجعل الأعمال التجارية بحاجة إلى التخطيط المالي، والإيرادات، والتكاليف، وأهداف الربح بشكل متوازن ومعقول. لأنه إذا حددت سعر البيع بحيث لا يغطي التكاليف الثابتة، فستخسر المال حتى لو كان لديك العديد من العملاء

الشركات التي تفهم التكاليف الثابتة جيداً يمكنها وضع خطة لنقطة التعادل، وحساب الحد الأدنى للربح المطلوب، وتقليل المخاطر بشكل أفضل، مما يسمح لها بالتكيف بسهولة مع تغيرات السوق أو الأعمال

### أمثلة على التكاليف الثابتة التي يجب على الأعمال دفعها شهرياً

**إيجار المبنى/المكتب/المصنع** - هو مبلغ يدفع بشكل منتظم، بدون شروط، سواء كان الفريق يعمل من المنزل أو يبيع بكميات معينة

**رواتب الموظفين** - خاصة الموظفين الدائمين أو الإداريين، فهم يتقاضون رواتبهم سواء كانت المبيعات جيدة أو سيئة

**التأمين** - من الضروري أن تؤمن الشركة على الممتلكات والموارد لحماية نفسها من المخاطر، وهذه التكاليف ثابتة شهرياً

**استهلاك الآلات/المعدات** - بعد شراء الآلات، يتم حساب الاستهلاك بشكل ثابت شهرياً/سنوياً

**الفوائد على القروض** - إذا اقترضت الشركة من البنك، فإن الفوائد تعتبر تكلفة ثابتة يجب دفعها وفق جدول حتى يتم سداد القرض

## التكاليف المتغيرة تلعب دوراً في الأعمال

**التكاليف المتغيرة ###** هي عكس التكاليف الثابتة - فهي تتغير وفقاً لكمية الإنتاج أو المبيعات. إذا زادت المبيعات، تزداد التكاليف، وإذا انخفضت، تنقص. لذلك، فإن التكاليف المتغيرة مرنة للغاية

( لماذا تعتبر التكاليف المتغيرة محرك التغيير في الأعمال

التكاليف المتغيرة مرتبطة مباشرة بالإنتاج أو المبيعات، ويمكن التحكم فيها بسهولة أكبر. إذا أردت تقليل التكاليف، يمكنك تعديل الإنتاج، وتقليل المواد الخام، وتقليل العمالة، وتقليل حجم الشحن، وكلها حلول ممكنة

) أمثلة على التكاليف المتغيرة التي يمكن تعديلها وفقاً لكمية الإنتاج

**المواد الخام والمكونات** - لصنع قطعة واحدة، تحتاج إلى مجموعة من المواد، وإذا صنعت 100 قطعة، فستحتاج إلى 100 مجموعة، وبالتالي تزداد التكاليف مع زيادة الإنتاج

**أجور العمال ###Direct Labor###** - إذا كانت هناك نظام لعمال الإنتاج المباشر، فإن أجورهم تتعلق مباشرة بكمية الإنتاج

**تكاليف الطاقة/الكهرباء/المياه** - كلما زاد الإنتاج، زادت استهلاك الطاقة، وتزداد التكاليف

**مواد التعبئة والتغليف** - شراء علب التعبئة يتطلب حساباً وفقاً لعدد الوحدات المنتجة أو المباعة

**تكاليف الشحن/التوصيل** - الشحن بكميات كبيرة يكلف أكثر، والصغر أقل

**عمولات المبيعات** - إذا كانت نسبة مئوية من المبيعات، فكلما زادت المبيعات، زادت العمولة

## التكاليف الثابتة مقابل التكاليف المتغيرة: الفروق التي يجب فهمها بعمق

في الواقع، إذا فهمت التكاليف الثابتة والمتغيرة جيداً، فستتمكن من اتخاذ قرارات استثمارية ذكية، مثل شراء آلات أو مواد أو تعديل عمليات العمل. على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة العمالة المباشرة عالية جداً، فقد يكون من الحكمة شراء آلات أوتوماتيكية لتحويل التكاليف المتغيرة العالية إلى تكاليف ثابتة أكثر استقراراً

| المقارنة | التكاليف الثابتة | التكاليف المتغيرة |
|---|---|---|
| **التغير** | لا تتغير مع حجم الإنتاج | تتغير مباشرة مع حجم الإنتاج |
| **التحكم** | صعبة التخفيف، مرونة منخفضة | سهلة التحكم، مرونة عالية |
| **أمثلة عامة** | الإيجار، الرواتب، التأمين، الفوائد | المواد الخام، الأجور، الطاقة، التعبئة |
| **الضرورة** | يجب دفعها حتى بدون إنتاج | تتكبد فقط عند الإنتاج |

## لماذا يجب دمج التكاليف الثابتة والمتغيرة معاً

**التكلفة الإجمالية (** هي مجموع التكاليف = التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة

عند دمج التكاليف الثابتة والمتغيرة، تحصل الشركة على صورة واضحة عن إجمالي التكاليف، وهو أمر مهم لاتخاذ القرارات:

**تحديد السعر** - يجب أن يكون السعر أعلى من التكاليف الإجمالية لتحقيق ربح

**تخطيط الإنتاج** - يجب معرفة عدد الوحدات التي يجب إنتاجها/بيعها لتحقيق التعادل )Break-even Point(

**الاستثمار** - شراء الآلات يزيد التكاليف الثابتة، لكنه قد يقلل التكاليف المتغيرة، ويجب تقييم ما إذا كان ذلك مجديًا

**مراقبة وتحكم التكاليف** - بمعرفة هيكل التكاليف، يمكن تحديد المناطق التي يمكن التوفير فيها وتحسينها

**تقييم المخاطر** - إذا تغير السوق، وانخفضت المبيعات، فسيعرف الشركة مقدار الربح المتبقي

## الخلاصة بوضوح

التكاليف الثابتة )Fixed Cost( و التكاليف المتغيرة )Variable Cost( ليست مجرد مفاهيم محاسبية أو دراسية، بل هي جوهر اتخاذ القرارات التجارية، سواء في تحديد السعر، أو الإنتاج، أو الاستثمار، أو إدارة المخاطر، أو بناء هيكل تكاليف مستدام. الشركات التي تفهم وتدير هذه التكاليف بشكل جيد ستكون أكثر استقراراً مالياً، وأقل عرضة للمخاطر، وأقدر على المنافسة، لأنها تعرف أرقامها جيداً وتعرف ماذا تفعل عندما يتغير السوق