a16z تجمع: 7 قواعد أساسية لتصبح KOL رائد

المؤلف | Ish Verduzco

الترجمة | Deep潮 TechFlow

رابط النص الأصلي:

لا تشكل محتويات هذا المقال أي نصيحة استثمارية أو مالية، يرجى من القراء الالتزام الصارم بالقوانين واللوائح المحلية.

بالأمس، أقمت مع فريق Tech Week حفلة في a16z، ودعونا حوالي 50 مبدعًا للمشاركة.

شمل الحضور خبراء الميمات (Memelords)، منشئي محتوى TikTok، مدوني أسلوب حياة، منشئي فيديوهات ذات طابع سينمائي، مؤلفي Substack، مشغلي النشرات البريدية، منتجي بودكاست، مدوني YouTube، مسؤولي وسائل التواصل الاجتماعي، وغيرهم.

تقريبًا غطت جميع مجالات منشئي المحتوى على الإنترنت.

في هذا المقال، سأشارك سبع رؤى رئيسية استخلصتها من عدة حوارات.

فريق a16z و Tech Week

1. امتلك جمهورك

الجميع يبني قائمة بريد إلكتروني.

حتى أولئك الذين يركزون على مقاطع TikTok أو Instagram القصيرة، يرون البريد الإلكتروني كقاعدة أساسية لأعمالهم.

بعضهم يجذب المشتركين الجدد من خلال الفعاليات؛ آخرون يستخدمون الإعلانات المدفوعة، أو أدوات جذب العملاء (lead magnets)، أو يستخدمون ManyChat لتحويل رسائل Instagram الخاصة إلى محرك نمو.

تواتر النشر ليس مهمًا، فبعضهم ينشر أسبوعيًا، وآخر شهريًا، أو ربع سنويًا، وأحيانًا بشكل غير منتظم.

الأهم هو الملكية.

يبدو أن كل مبدع يتوق إلى وسيلة مباشرة ومستدامة للتواصل مع جمهوره، بدلاً من الاعتماد على تغييرات الخوارزمية.

2. بناء نقاط اتصال غير رقمية

تفاعل الواقع أصبح أكثر حيوية.

لقد قضى العديد من المبدعين سنوات في بناء جمهورهم، ومجتمعاتهم، وجماهيرهم عبر الإنترنت.

الآن، يبحثون عن طرق لتحويل هذه الاتصالات إلى تفاعلات غير رقمية.

بدأ منتجو البودكاست بتنظيم فعاليات تسجيل مباشرة؛ منشئو وسائل التواصل الاجتماعي ينظمون عشاء خاص، أو لقاءات محلية، أو حتى فعاليات عطلات.

هذه ليست مجرد “فعاليات للجماهير”، بل تعميق للعلاقات، وبناء الثقة، واستكشاف فرص تعاون ذات قيمة أعلى.

تظهر قوة تأثير التحول من التفاعل عبر الإنترنت إلى التفاعل الواقعي.

3. حزم الرعايات

نموذج الرعاية الإعلانية يتجه نحو الحزم.

المبدعون يتجهون تدريجيًا بعيدًا عن صفقات الإعلانات الفردية.

يختارون دمج نشراتهم البريدية، وبودكاستاتهم، ومحتواهم على وسائل التواصل، وفعالياتهم غير الرقمية في حزمة رعاية واحدة.

هذا النموذج أكثر فائدة لهم: دخل أكثر استقرارًا، وتقليل المفاوضات، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتحقيق تكامل متعدد المنصات مع الجمهور.

وللعلامات التجارية أيضًا فائدة أكبر: شراكة واحدة تغطي عدة قنوات، وتنتج محتوى قابل لإعادة الاستخدام بكثرة، وتوفر طرق تعاون أكثر إبداعًا من الإعلانات التقليدية.

هذا التحول يدل على نضوج الصناعة، وأنا أقدره جدًا.

4. التخصص العميق

الثروة تكمن في التخصص.

كلما كان التخصص أدق، كانت الأعمال أقوى.

مثل تاجر السيارات (Car Dealership Guy) الذي دعوته مؤخرًا في بودكاستي، والتقينا لأول مرة أمس.

جمهوره المستهدف يضم 155,000 من وكلاء السيارات وموظفيهم، لكنه بنى عملًا ضخمًا لأنه يركز تمامًا على صورة العميل المثالي (ICP).

الكثيرون يعتقدون أن تخصصهم صغير جدًا، لكن الحقيقة أن التحديد الدقيق يضيف قيمة تفوق التوقعات غالبًا.

Adam (Blueprint)، Yossi (سيارات)، Avi (Creator Logic)، Litquidity

5. التعاون من أجل الربح المشترك

التعاون يسرع النمو.

1 + 1 = 3.

المبدعون يسعون جاهدين للتعاون.

تبادل النشرات البريدية، وتبادل ضيوف البودكاست، وتنظيم فعاليات مشتركة، والترويج المتبادل للمنتجات.

إذا تمكنوا من العثور على شركاء يمتلكون جمهورًا مشابهًا، فإن معدل النمو سيزداد بشكل أسي. هذا أسرع وأكثر متعة من العمل بمفردك.

رغم أن هذه الاستراتيجية ليست جديدة، إلا أن رؤيتها تحدث في الواقع يبعث على الارتياح.

الكثيرون يختارون الآن فكرة “زيادة حجم الكعكة”.

6. السيطرة على منصة

مكانة المنصة لا تزال مهمة.

تقريبًا كل مبدع لديه “موقع رئيسي”.

رغم أنهم قد يتواجدون عبر منصات متعددة، إلا أن المنصة التي تجلب لهم الحركة في البداية تظل جوهر عملهم — سواء كان YouTube، أو Substack، أو Instagram، أو TikTok.

هذه هي المكان الذي تتصل فيه مجتمعاتهم بأقوى شكل.

التوسع مهم، لكن السيطرة على المنصة هي المفتاح.

بعض المبدعين يوظفون فرقًا لملء الفراغات على منصات أخرى، مع الحفاظ على السيطرة الكاملة على المنصة التي كانت سبب نجاحهم.

ابدأ ببناء إمبراطوريتك على منصة واحدة.

7. التوزيع هو الحصن المنيع النهائي

هذه نقطة يتفق عليها الجميع تقريبًا.

في عصر يمكن لأي شخص فيه إطلاق منتج، أو أداة، أو خدمة، فإن التميز للمبدع لا يكمن في ما يخلق، بل في كيف يوزع المحتوى.

العلامة التجارية + التوزيع = الحصن المنيع.

هذه الرؤية التي أؤمن بها وأصر عليها، وسأستمر في التأكيد عليها حتى يدركها المزيد من الناس.

بصراحة، من المنعش أن أرى هذا الإجماع، خاصة مع استمرار تأخر صناعات كثيرة خارج اقتصاد المبدعين عن فهم أهمية ذلك.

الخلاصة

اقتصاد المبدعين يتجه نحو النضوج.

الاستراتيجيات أصبحت أكثر دقة، ونماذج الأعمال أكثر تعقيدًا، والفرص أكبر من أي وقت مضى.

إذا كنت تبني محتوى على الإنترنت، فانتبه للنقاط التالية:

· امتلك جمهورك (البريد الإلكتروني)

· أنشئ نقاط اتصال غير رقمية

· حزم الرعايات

· التخصص العميق

· التعاون من أجل الربح المشترك

· السيطرة على منصة واحدة

· اعتبر التوزيع هو الحصن المنيع

هذه هي الطرق التي رأيتها ناجحة في ممارستي.

أتطلع إلى موجة جديدة من الابتكارات والإنجازات من قبل المبدعين!