لقد قمت بمشاريع على سلسلة RWA، وأنا على دراية تامة بصعوبات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة. الرغبة في نقل الأصول إلى السلسلة، والتواصل مع تمويل المؤسسات، وتحسين كفاءة التدفق، تبدو كلها أمورًا جميلة، لكن الواقع دائمًا ما يواجه عقبات: حجم التمويل صغير، نقص في الكوادر التقنية، وموارد الامتثال محدودة. التطوير المخصص لا يمكنه تحمل فواتير بمئات الآلاف، ولا أحد يملك فريقًا لصيانة الأنظمة على السلسلة، وأي خطأ بسيط قد يؤدي إلى الوقوع في فخ التنظيمات. خلال الثلاث سنوات الماضية، تعاملت مع أكثر من عشرة مؤسسات، بعضها يعمل في العقارات، والبعض الآخر في الديون الصغيرة، وفي النهاية، وقعوا جميعًا في نفس الثلاثة مشاكل — تعقيد الحلول التقنية، وجود ثغرات في مسارات الامتثال، وطول فترة استرداد التكاليف في المرحلة الأولى.

ظهرت الفرصة بعد استخدام Dusk Network. لقد استوعبت هذه الشبكة نقاط الألم للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة: لا تكدس التقنيات المزخرفة، بل تعتمد على تصميم معياري يتيح توافق قدرات التشغيل مع متطلبات الأعمال. مدى فاعلية هذه الفكرة؟ القدرة على استيعاب أصول منظمة تتجاوز 2 مليار يورو، وأن تصبح الخيار الأول للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، هو ما يوضح المشكلة.

أول عقبة كانت حاجز التقنية. عادةً، لا تمتلك المؤسسات الصغيرة والمتوسطة فريقًا متخصصًا في السلسلة، والكوادر الأساسية غالبًا ما يكون خلفيتها في التمويل التقليدي، وهم غير ملمين بالعقود الذكية، وصيانة السلسلة. إذا حاولت تطبيق حل مخصص بشكل قسري، فإن تكلفة التطوير المسبق ستكون ضخمة، ويجب توظيف خبراء تشغيل وصيانة براتب مرتفع للبقاء على رأس العمل — وهو أمر غير ممكن للمؤسسات ذات التدفق النقدي المحدود. لقد قمت سابقًا بتقييم تكاليف الربط التقني مع شركة عقارات إقليمية، وكانت التكاليف وحدها كافية لجعلهم يترددون.