من OpenSea إلى OpenRouter: "فن التجميع" لرائد أعمال متسلسل

المؤلف: ديفيد، تكنولوجيا شينتشاو TechFlow

العنوان الأصلي: الشخص الذي غادر قمة NFT، أصبح الآن أكبر الفائزين وراء OpenClaw

أصبح OpenClaw مشهورًا، لكن في هذه الموجة الحارة، من حقق أرباحًا بصمت هو شركة قد لا تكون سمعت عنها من قبل:

OpenRouter.

باستخدام OpenClaw، تحتاج إلى الوصول إلى نماذج الذكاء الاصطناعي المختلفة للعمل، مثل Claude و GPT و DeepSeek، وكل منها يتطلب رسوم وواجهات مختلفة. ما يفعله OpenRouter هو تجميع هذه النماذج معًا، بحيث يمكنك استخدامها بشكل موحد، وهو يحقق أرباحًا من الفرق في السعر.

الشخص الذي يقف وراء هذا العمل يُدعى أليكس أتاله. شركته حصلت مؤخرًا على استثمار قيادي من a16z بقيمة 40 مليون دولار، وتقدّر الآن قيمتها بـ 500 مليون دولار.

ربما لا تعرف أيضًا أن الشركة التي أسسها آخر مرة كانت هي OpenSea، أكبر سوق NFT في العالم، والتي بلغت قيمتها في ذروتها أكثر من 13 مليار دولار.

لكنّه اختار أن يخرج من سوق NFT في أوج ازدهاره، وبعد بضعة أشهر انهار السوق.

الآن، يحقق أرباحًا مرة أخرى من موجة الذكاء الاصطناعي.

من تجميع السيولة إلى تجميع النماذج الكبيرة

أليكس أتاله، خريج قسم علوم الحاسوب بجامعة ستانفورد.

في عام 2018، أسس مع ديفين فينزر شركة OpenSea. كانت الفكرة بسيطة: عندما يُصك الآخرون NFTs، نوفر منصة لشراء وبيع هذه الرموز، ونأخذ 2.5% من كل عملية.

OpenSea لا تنتج NFTs، ولا تتاجر بها، فقط توفر رفوفًا وتجمع السيولة.

في عام 2021، ظهرت موجة NFT، وأصبحت رموز مثل Bored Apes رموزًا شهيرة. في ذلك الوقت، كانت أعلى قيمة تداول شهري لـ OpenSea تتجاوز 5 مليارات دولار، وتقدر فوربس ثروة مؤسسيها معًا بـ 2.2 مليار دولار.

في يوليو 2022، استقال من منصب CTO، وقال إنه يريد أن يبدأ شيئًا جديدًا.

ومن ثم، ما حدث بعد ذلك معروف للجميع، انهار سوق NFT، ودخل السوق في فترة ركود تام، وأعمال OpenSea تراجعت بشكل كبير. لكن، دائمًا هناك من يشتري، وها هو أليكس يخرج قبل أن تنتهي الحفلة.

في عام 2023، بدأ في تطوير شيء يُدعى OpenRouter. ببساطة، هو منصة لتجميع النماذج الكبيرة، تضع API لمئات النماذج خلف واجهة واحدة، ويقوم المطورون باستخدامها، مع فرض رسوم بنسبة 5% على كل عملية.

قد تتساءل، لماذا لا تتواصل مباشرة مع OpenAI أو Anthropic، وتستخدم Claude أو GPT مباشرة؟

بالطبع يمكن ذلك.

لكن الآن، ربما لا يستخدم أحد نموذجًا واحدًا فقط، فمثلاً يكتب الكود باستخدام Claude، ويبحث عن المعلومات باستخدام Gemini، ويستفيد من DeepSeek لتوفير المال، وكل شركة تسجل وتدفع بشكل مستقل، والواجهات مختلفة…

ناهيك عن أن العديد من المستخدمين يرغبون في استخدام Claude و GPT، لكن من المستحيل الاتصال مباشرة من داخل الصين.

لذا، فإن OpenRouter هو الطريق الأسهل. واجهة واحدة، أكثر من 500 نموذج، تنسيق موحد، تحويل تلقائي، وكل شيء في مفتاح واحد.

قد لا تلاحظ ذلك عند استخدام OpenClaw، لكن في ملف الإعدادات، كان المزود (API provider) الافتراضي هو OpenRouter.

المصدر: مستخدم Zhihu Feng 控炼丹师

عندما تستخدم Claude أو DeepSeek، الطلب يمر أولاً عبر OpenRouter، ثم يُحول إلى مزود النموذج. حتى أن وثائق OpenClaw تقول:

إذا لم يتعرف النظام على تنسيق مفتاح API الخاص بك، فسيتم توجيه الطلب تلقائيًا إلى OpenRouter.

كم هو سريع نمو هذا العمل؟

بحلول أكتوبر 2024، تتلقى OpenRouter حوالي 800 ألف دولار شهريًا. وبحلول مايو 2025، يصبح هذا الرقم 8 ملايين دولار.

خلال سبعة أشهر، تضاعف عشرة أضعاف.

وفي عام واحد، تتجاوز الأموال التي تمر عبره مليار دولار. وهو يحصل على 5% من ذلك، أي 50 مليون دولار، وفريقه أقل من عشرة أشخاص.

المصدر: sacra.com

استخدمت شركة a16z بياناته لإعداد تقرير صناعي بعنوان «حالة الذكاء الاصطناعي بقيمة 100 تريليون توكن»؛ وخصصت له شركة Stripe نظام فواتير مخصص.

ومع ازدياد شعبية OpenClaw هذا العام، تدفق المزيد من المطورين والهواة، وابتكروا طرقًا مختلفة لاستهلاك التوكن، مما أدى إلى ازدهار أعمال OpenRouter بشكل غير مسبوق.

بالإضافة إلى ذلك، استثمرت a16z في هذه الشركة، وبلغت قيمتها 500 مليون دولار.

مرة أخرى، أصبح بائع الأدوات هو الفائز.

التركيز مختلف، والنموذج واحد

عند النظر عن كثب إلى هاتين العمليتين لأليكس، نرى أن الهيكل هو نفسه تقريبًا.

OpenSea لا يصك NFTs، بل يجمع NFTs التي يصكها الآخرون في مكان واحد، ويتيح للمتداولين الشراء والبيع، ويأخذ 2.5%. وOpenRouter لا يدرّب نماذج، بل يجمع النماذج التي يصنعها الآخرون، ويتيح للمطورين استخدامها، ويأخذ 5%.

هذه الاستراتيجية أصبحت منطقة راحته، سواء في سوق NFTs أو الذكاء الاصطناعي، فطبيعة السوق متشابهة جدًا:

العرض موزع بشكل كبير، والمشترون لا يعرفون أين يجدون العرض، وهو يقف في الوسط كرف.

في عام 2021، كان سوق NFTs متشتتًا جدًا: عشرات السلاسل، ومئات المشاريع، وآلاف السلاسل الجديدة يوميًا. لا يمكنك شراء Bored Ape من خلال زيارة كل موقع مشروع على حدة. OpenSea جمعها كلها، وتتيح لك الاختيار والشراء، وتعرض عليك البائعين.

وفي عام 2025، كم هو سوق النماذج الكبيرة متشتت؟ OpenAI، Anthropic، Google، Meta، DeepSeek، Mistral، Zero One، والكثير من المصادر المفتوحة… فقط الشركات الكبرى تتجاوز العشرات، ومعها مئات من المجتمعات المفتوحة.

اليوم، عند استخدام Claude لكتابة الكود، غدًا ستصدر Gemini نسخة جديدة وتوفر بحثًا أقوى، وبعد غد، تنخفض أسعار DeepSeek إلى النصف. وكل مرة تتغير فيها الواجهة.

قال أتاله مرة واحدة، موضحًا هذا المنطق بشكل واضح:

«OpenSea جمع المخزون المتشتت جدًا في مكان واحد، والذكاء الاصطناعي اليوم يشبه ذلك تمامًا.»

هو لا يحتاج إلى معرفة أي NFT سيرتفع، ولا أي نموذج سينجح. كل ما يحتاج معرفته هو: كلما كان العرض أكثر تشتتًا، زادت قيمة الوسيط.

والشيء المثير للاهتمام هو توقيت ذلك.

في يوليو 2022، عندما غادر، كانت قيمة OpenSea لا تزال مرتفعة، ومع ذلك، تراجع حجم التداول الشهري، ولم يشعر أحد بأنه على وشك الانهيار. قال إنه يريد «أن يبدأ شيئًا جديدًا من الصفر»، وبعد ستة أشهر، أُطلق ChatGPT، وبدأ عصر النماذج الكبيرة.

هل رأى شيئًا، أم كانت حظوظه جيدة؟

لا أعلم، لكن شيء واحد مؤكد:

عندما سجل OpenRouter في بداية 2023، كانت منتجات توجيه النماذج الكبيرة في السوق شبه غير موجودة. وعندما أدرك الجميع الحاجة إلى واجهة موحدة، كان هو موجودًا بالفعل.

وفي المرة السابقة، فعل الشيء نفسه في سوق NFT. وعندما بدأ الجميع في الانضمام، كان هو أكبر منصة.

هل النجاح مرتبط بالذكاء الاصطناعي، أم لا؟

في كل موجة من الموجات الحارة، يسأل معظم الناس: ما الذي سيحقق النجاح؟

في 2021، أي NFT سيرتفع، وفي 2024، أي meme coin سيضاعف قيمته، وفي 2025، أي تطبيق ذكاء اصطناعي سيظهر، وفي 2026، ماذا يمكن أن يفعل الروبيان الصغير.

أما أليكس أتاله، فأسئلته ربما تكون مختلفة. أعتقد أن تفكيره هو، بغض النظر عن ما يحقق النجاح، من أين ستأتي الأموال؟

هذان السؤالان قد يبدوان متشابهين، لكنهما في الواقع يراهنان على استراتيجيتين مختلفتين تمامًا.

الرهان على «ما الذي سيرتفع»، يعني أن تخمن بشكل صحيح مرة واحدة. قد ترتفع Bored Apes، أو PEPE، أو أحد تطبيقات الذكاء الاصطناعي، وتصبح ثريًا، وإذا أخطأت، فستخسر كل شيء. معظم الناس يختبرون هذا الأسلوب.

أما الرهان على «من أين ستأتي الأموال»، فلا تحتاج إلى أن تخمن شيئًا على الإطلاق. إذا ارتفع NFT، فسيتم التداول على OpenSea، وهو يحصل على عمولته. وإذا اشتعلت حرب النماذج، واحتاج المطورون إلى واجهة موحدة للتبديل بين النماذج، فسيزداد الطلب على OpenRouter.

لا تراهن على من سينجح، بل على أن هذه المعركة ستستمر لفترة طويلة.

وفي النهاية، عند النظر إلى كل دورة، نرى أن أكثر من يحقق أرباحًا هم تلك المنصات التي تقع في مركز السوق.

المنقبون يأتون ويذهبون، والبائعون يربحون دائمًا.

لكن، أعتقد أن مجرد الحديث عن «بيع الماء» أو «بيع الأدوات» لا يكفي. فهناك الكثير من من فشلوا في بيع الأدوات، وأليكس أتاله قام بشيء أكثر تحديدًا: هو دائمًا يقف عند نقطة التجميع.

ليس مجرد صنع أداة يمكن أن تفرض رسوم مرور. بل أن تكون الشخص الذي يجمع العرض المشتت ويضعه في مكان واحد. كلما كان العرض أكثر تشتتًا، وتكلفة التبديل أعلى، زادت قوة التسعير للطبقة الوسيطة.

وهذا يفسر لماذا دخل مبكرًا مرتين، لأن عمل التجميع يتسم بميزة:

الذي يصل أولاً يوقع على العرض، واللاحقون يصعب عليهم اللحاق به.

لذا، يمكن تلخيص تميز أليكس في نقطتين:

الأولى، لا تتوقع أن تربح، فقط ابحث عن الطريق الذي يمر به الجميع. الثانية، قبل أن يدرك الآخرون الحاجة إلى هذا الطريق، قم ببنائه بالفعل.

العباقرة لا يختارون الطاولة

الآن، أرى أن هناك صوتين يسيطران على حديث الناس:

واحد يقول إن وكلاء الذكاء الاصطناعي مجرد ألعاب، وأن OpenClaw لا فائدة منه سوى استهلاك التوكن؛ والآخر يقول إن هذه موجة من التضخم في الذكاء الاصطناعي، وبعد ثلاثة أشهر لن يتذكر أحد.

ربما يكون كلا الرأيين صحيحًا.

لكن بالنسبة لأمثال أليكس أتاله، الأمر لا يهم.

OpenClaw مفيد أم لا، هو يربح من ذلك. إذا قررت أن تترك الروبيان لأنه لا يعجبك، فإن التوكن الذي أنفقته خلال الأسبوعين الماضيين قد أصبح في يده.

بعض الناس يعتقدون أن NFT غير نظيف، وأنه مخطط بونزي، وأنه عملية احتيال. وهو أسس شركة بقيمة 13.3 مليار دولار. وآخرون يرون أن وكلاء الذكاء الاصطناعي فقاعة، وأنه مجرد تضخم، ولا يرون نموذجًا تجاريًا. وهو أسس شركة بقيمة 500 مليون دولار…

العباقرة ربما لا يحتاجون إلى أن نقدرهم في السوق الذي يعملون فيه.

في سوق NFT، حقق أرباحه. وفي سوق الذكاء الاصطناعي، حقق أيضًا. وما سيأتي بعد ذلك، لا أحد يعرف.

لكن أعتقد أنه في النهاية، سيظل يقف عند الباب لبيع التذاكر.