إذا كنت تريد كسب المال، فعليك العمل في قطاع الخدمات.

لكن هذا لا يعني تقديم الشاي والقهوة.
وبصراحة، معظم الناس يفهمون "قطاع الخدمات" على مستوى بدائي جداً.
الحقيقة التجارية الحقيقية هي: بيع المنتجات القياسية محكوم عليها بالتشابك، بينما بيع "الخدمات غير القياسية" هو رمز الثروة.
دعني أشرح المنطق التجاري الأساسي وراء ذلك:
إذا كنت تقدم منتجات مادية، فستكون في منافسة أبدية مع الجميع على سلسلة التوريد والمخزون والشحن المجاني، وفي النهاية ستقع حتماً في حرب أسعار بلا حدود.
علاوة على ذلك، قطاع الخدمات المنخفضة هو نموذج خطي نموذجي - تبادل وقت واحد بمال واحد، مما يعني أنك قد تبذل جهداً كبيراً لكن تحصل على عائد ضئيل جداً.
أما الخدمات الراقية فتبيع "منتجات غير قياسية"، أي حلول مخصصة وفروقات معلومات. مثل openclaw الروبيان المخصص الذي كان رائجاً مؤخراً.
المنتجات القياسية لها سقف سعر صارم، لكن المنتجات غير القياسية لا تملك سقفاً.
يمكنك تصميم خدمات مخصصة بناءً على احتياجات الأشخاص ذوي الثروة العالية، وفي هذا المجال، التسعير قد لا يملك حداً أقصى.
عندما تتمكن من مساعدة العميل على حل تكاليف التجربة الباهظة والقلق، فإن سعر خدمتك الواحدة يمكن أن يعادل راتب شخص عادي لمدة سنة كاملة.
ناهيك عن أنه في السنوات الـ 5 إلى 10 القادمة، ستحل الذكاء الاصطناعي والروبوتات الآلية محل جميع الإنتاج المعياري وخدمات خطوط الإنتاج (حتى البرمجة والكتابة الأساسية).
والشيء الوحيد من كل هذا الذي لا يمكن استبداله بقوة الحوسبة هو التعاطف الإنساني والحدس والرفقة.
كلما كان العصر أكثر رفاهية مادية وأكثر برودة تكنولوجياً، كلما كان الناس أكثر استعداداً لدفع أسعار محتكرة لـ "الشعور بالأهمية" و "الشعور بالشفاء" و "الشعور الحصري".
لا تدخل في المنافسة على تلك "الخدمات الدنيا" التي يمكن استبدالها بالآلات والخوارزميات وقوة العمل الرخيصة.
بدلاً من ذلك، حول مهاراتك المتخصصة إلى "حل عالي الهامش"، واخدم أولئك الذين يستعدون لدفع المال لشراء الوقت، ودفع المال لشراء المشاعر، ودفع المال للقضاء على عدم اليقين.
تلخيصاً في جملة واحدة:
التصنيع يحل مشكلة الرزق، الخدمة تحصد الأرباح الفائقة.