Die in Indonesien ansässige Investmentplattform Pluang hat laut der Ankündigung rund 10 Millionen US-Dollar in einer Series-C-Finanzierungsrunde eingesammelt, die von MUFG Innovation Partners angeführt wurde. An der Runde beteiligten sich außerdem die bestehenden Investoren Square Peg und Accel.
Mitgründerin und CEO Claudia Kolonas sagte, die frischen Mittel würden größtenteils „als Reserve“ gehalten, um mögliche Übernahmen oder eine Expansion ins Ausland abzusichern, obwohl das Unternehmen derzeit aktiv keines von beidem verfolgt.
Unternehmenshintergrund und finanzielle Performance
Pluang wurde 2019 von Claudia Kolonas, Richard Chua und Iwan Tjam gegründet und betreibt eine Investmentplattform, die Zugang zu Gold, US-Aktien, Krypto, ETFs, Optionen, Investmentfonds sowie indonesischen Aktien bietet. Das Unternehmen erreicht derzeit mehr als 13 Millionen registrierte Nutzer und bietet Zugriff auf über 2.000 Assets.
Im Jahr 2024 erreichte der Gruppenumsatz des Unternehmens 30 Millionen US-Dollar und wuchs damit um mehr als 100% im Jahresvergleich. Allerdings verzeichnete das Brokerage-Geschäft laut den bei der Indonesischen Börse (IDX) eingereichten Finanzberichten einen Vorsteuerverlust von 486.000 US-Dollar. Kolonas wies darauf hin, dass das Unternehmen letztes Jahr bereits auf EBITDA-Basis profitabel gewesen sei und „eigentlich keine Mittelbeschaffung gebraucht“ habe.
Expansion am indonesischen Aktienmarkt
Pluang startete das Trading für an der IDX gelistete Aktien Ende April und markierte damit eine bedeutende Ausweitung über den bisherigen Fokus auf Krypto und Angebote für US-Aktien hinaus. Die Resonanz übertraf die Erwartungen: Das Unternehmen erhielt innerhalb von etwa einer Woche nach dem Start mehr als 50.000 Bewerbungen für Konten für den Handel mit indonesischen Aktien.
Der schnelle Nachfrageanstieg führte zu operativem Druck. Laut Kolonas belastete der Zustrom die Onboarding-Operations des Unternehmens, insbesondere den Know-your-Customer-Verifizierungsprozess, sodass Pluang Marketingkampagnen für den neuen Service vorübergehend pausierte. „Die Nachfrage war extrem hoch und weit über unseren Erwartungen. Ehrlich gesagt, waren wir etwas überfordert“, sagte Kolonas.
Das Unternehmen arbeitet derzeit an der Verbesserung seiner Onboarding-Automatisierung; Kolonas schätzt, dass die Verbesserungen ungefähr zwei bis drei Wochen in Anspruch nehmen werden.
Historisch gesehen trieben Transaktionsgebühren aus Gold-Investments den Großteil der Einnahmen des Unternehmens, gefolgt von US-Aktien und Krypto-Produkten. Kolonas ist jedoch der Ansicht, dass indonesische Aktien langfristig zu einem der größten Einnahmebeiträge des Unternehmens werden könnten, da Pluang über eine große bestehende Nutzerbasis verfügt.
Das Pluang-Team mit den Mitgründern Richard Chua (unten links) und Claudia Kolonas (unten rechts)
Positionierung am Markt und Wettbewerbsumfeld
Trotz der Dynamik konnte Pluang im vergangenen Jahr nur einen kleinen Anteil an den lokalen Investitionen in den Aktienmarkt für sich gewinnen. Wettbewerber wie Ajaib und Stockbit bieten lokalen Aktienhandel auf ihren Plattformen an, seit jeweils 2020 bzw. 2021, wodurch sie im Markt für heimische Beteiligungstitel einen Vorsprung hatten.
Kolonas verglich das Potenzial Indonesiens mit Märkten wie Indien, wo die Beteiligung von Privatanlegern im Laufe der Zeit deutlich stärker geworden sei. Sie glaubt, dass indonesische Anleger zunehmend heimische Aktien gegenüber ausländischen Vermögenswerten bevorzugen werden. „Als wir vor Jahren Krypto und US-Aktien auf den Markt gebracht haben, sind wir von einer sehr kleinen Basis gestartet“, sagte Kolonas. „Jetzt haben wir bereits Nutzer, daher wird die Distribution viel einfacher.“
Die Finanzdienstleistungsaufsicht Indonesiens (OJK) setzt derzeit Reformen für den Kapitalmarkt um, die darauf abzielen, Liquidität zu stärken und die globale Transparenz zu verbessern, einschließlich Anpassungen im Zusammenhang mit dem globalen Indexanbieter MSCI. „In jedem Land haben Anleger tendenziell eine Home-Bias“, ergänzte Kolonas. „Wenn die Reformen gut funktionieren, werden indonesische Privatanleger zunehmend lokale Unternehmen bevorzugen.“
Operatives Leitbild und Strategie für die Belegschaft
Seit der vorherigen Finanzierungsrunde im Jahr 2022 ist der Umsatz des Unternehmens ungefähr um das Sechsfache gestiegen, während die Mitarbeiterzahl bei rund 200 Beschäftigten gehalten wurde. Im Jahr 2023 entließ Pluang 10% seiner Belegschaft, was Kolonas als eine „schmerzhafte“ Phase beschrieb, die für ein nachhaltiges Wachstum notwendig gewesen sei.
Pluang priorisiert, was notwendig ist, und geht Schritt für Schritt vor, statt „aggressives Wachstum“ durchzudrücken, sagt CEO Claudia Kolonas
Seitdem legt das Unternehmen stärker den Fokus auf Nachhaltigkeit statt auf das Erzwingen eines schnellen Fortschritts. Diese Erfahrung hat Kolonas vorsichtiger beim Hiring gemacht; die Plattform baut ihre Kopfzahl nicht als Lösung aus, um den Anstieg des Volumens aus dem neuen Angebot zum Handel mit indonesischen Aktien zu bewältigen.
Kolonas ist der Ansicht, dass Pluangs konservativer Ansatz und ein relativ kleines Team dem Unternehmen helfen, die Profitabilität aufrechtzuerhalten. „Unser Grundsatz ist, dass wir kein aggressives Wachstum erzwingen wollen, sondern stattdessen das priorisieren, was wirklich gebraucht wird, und Dinge Schritt für Schritt angehen“, sagte sie. Sie argumentierte, dass ein kleines Team Pluang dabei geholfen habe, bei Entscheidungen innovativer und effizienter zu werden.
Pläne für die regionale Expansion
Im Juni 2025 ist Pluang in die Philippinen eingestiegen, seiner ersten regionalen Expansion, über ein Sandbox-Programm, das von der Securities and Exchange Commission des Landes betrieben wird. Das Programm ermöglicht Filipinos Investitionen in US-Aktien mithilfe von Einzahlungen in philippinischen Pesos.
Die Sandbox läuft noch, und falls sie erfolgreich ist, wird Pluang damit beginnen, seine Strategie zu entwerfen, um die Services im Land breiter auszurollen. Das Unternehmen strebt laut Kolonas einen offiziellen Launch auf den Philippinen im Jahr 2026 an. „Indonesien ist immer noch eine sehr große Chance für uns“, sagte sie. „Wir möchten lieber Schritt für Schritt vorgehen.“
