Tradicional fórmula de marketing Web3—publicar anuncios, contratar KOLs para promoción, y discutir en comunidades—está gradualmente perdiendo efectividad en la plataforma X. Tomando como ejemplo la reciente campaña de Starknet, la audiencia ya puede detectar a simple vista las actividades coordinadas de promoción, y las señales publicitarias simplemente se pasan de largo. El nuevo enfoque debe transformar los anuncios de un “punto de partida” a un “punto final”: primero crear temas, generar debates, para realmente ocupar la mente de las personas. Este artículo se basa en un tuit de Stacy Muur, y ha sido editado y adaptado por Dongqu.
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Índice del artículo
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- Análisis del caso de promoción de Starknet
- Por qué los modelos clásicos ya no funcionan
- Nueva estructura de marketing: primero crear temas, luego publicar anuncios
- La adquisición de desarrolladores es un modelo B2B
Green Dots realiza un seguimiento mensual del rendimiento real de las campañas de KOL en X, analizando las estrategias de los equipos de marketing Web3 para identificar qué tácticas y formatos de publicación realmente funcionan. Sin embargo, la nueva política de colaboración pagada de X ha transformado por completo el ecosistema de marketing en la plataforma, haciendo que muchas estrategias tradicionales de promoción ya no sean efectivas. Stacy Muur señala en su artículo los problemas comunes en muchas campañas recientes de Web3, usando a Starknet como ejemplo para analizar.
Declaración del autor: esto no es un ataque a Starknet—su base técnica sigue sólida. Aunque tras la distribución de tokens y TGE hay dudas externas, el equipo continúa avanzando en desarrollo y mejoras de producto, lo cual es digno de reconocimiento. Pero el enfoque aquí será solo en un aspecto: la estrategia de marketing. La reciente promoción de Starknet ejemplifica perfectamente este problema.
Análisis del caso de promoción de Starknet
Hace poco, Starknet lanzó strkBTC [₿], y contrató creadores de contenido digital en X para ayudar en la difusión, usando una estrategia de promoción muy tradicional.
Aunque la campaña empezó a finales de febrero, algunos creadores siguieron las normas de colaboración pagada de X, marcando sus publicaciones como patrocinadas. Pero el foco de este artículo no es la transparencia en la colaboración, sino la efectividad de esta estrategia en sí.
El 10 de febrero, tras otro anuncio de Starknet, el equipo de marketing volvió a activar a los KOLs. La misma fórmula: publicar un video anuncio, seguido por KOLs que lo difunden. Además, probaron otros canales, como publicar artículos largos y promocionar en comunidades coreanas.
Aclaración previa: no se sabe quién está detrás de esta campaña, ni si hay una agencia involucrada; solo desde una perspectiva externa, desde el punto de vista del marketing, se hacen estas observaciones.
Un problema claro en todo el proceso: el umbral de selección de creadores participantes es muy bajo.
X en esencia actúa como una capa de percepción. En un escenario ideal, los creadores en X deberían generar exposición, discusión y confianza en la comunidad. Pero, ¿qué pasa en realidad? No es así.
Solo con aplicar filtros básicos en las publicaciones populares que mencionan Starknet en febrero, la conclusión es evidente. La publicación más mencionada fue una de Warhol. En total, en febrero, solo unas 100 publicaciones independientes sobre Starknet recibieron más de 10 “me gusta”. Para un ecosistema L2 tan conocido, esta cifra es bastante limitada.
Eso resume la exposición de Starknet en X en febrero. Pero también revela un problema más profundo: no solo la dificultad de Starknet, sino que las estrategias tradicionales de marketing Web3 en X están perdiendo efectividad.
Por qué los modelos clásicos ya no funcionan
Durante años, la fórmula predeterminada del marketing Web3 ha sido: publicar anuncios → KOLs promocionan → discusión en comunidad.
En el pasado, cuando la línea de tiempo en X no era tan saturada, las narrativas eran fuertes y muchas promociones no parecían ser pagadas, esta fórmula funcionaba. Pero tras ciertos cambios, ya no es efectiva.
Una vez que los creadores empiezan a marcar sus publicaciones como patrocinadas, esta estrategia se vuelve evidente para los seguidores. Los usuarios ven un anuncio, y en las 24 horas siguientes aparecen de 5 a 10 publicaciones similares, con contenido muy parecido—los usuarios pueden identificar rápidamente la estructura. Esto no genera discusión en la comunidad, sino que envía la señal de “otra ola de publicidad”.
En el ecosistema de Twitter cripto, los tweets publicitarios rara vez generan conversación; la mayoría simplemente se deslizan. Twitter cripto ya está maduro, y la audiencia conoce bien las tácticas de los KOLs.
Cuando un grupo de creadores usa palabras ligeramente diferentes para citar el mismo anuncio, la audiencia puede interpretarlo como una coordinación en promoción. Cuando el contenido de los KOLs se identifica claramente como promoción, la tasa de interacción cae drásticamente—los seguidores pasan de la curiosidad a filtrar anuncios.
X no es solo un canal de distribución, sino un espacio narrativo. A menos que los anuncios de proyectos Web3 puedan generar debates polémicos, memes en la comunidad, o resonar con narrativas actuales, difícilmente se vuelven temas candentes.
Sin estos elementos dinámicos, la difusión solo genera exposición momentánea, pero no logra ocupar realmente la mente del usuario. Por eso, para lograr temas de tendencia, los proyectos Web3 deben invertir la secuencia de su marketing.
Nueva estructura de marketing: primero crear temas, luego publicar anuncios
El modelo antiguo era “anuncio → promoción por KOLs → discusión en comunidad”, pero la nueva estructura debe ser al revés: “primero crear temas → encender debates entre creadores → generar contenido comunitario → finalmente publicar el anuncio”. Así, el anuncio se convierte en la confirmación final, no en el punto de partida.
Si un proyecto salta la narrativa previa, la promoción no puede comenzar con éxito.
Volviendo a la realidad de Starknet—carga con un peso importante. La fase previa de airdrops generó pánico, incertidumbre y dudas (FUD), y solo con explicaciones y videos no basta para calmar esas emociones. El proyecto debe tomar control de la conversación, y diferentes objetivos requieren estrategias distintas.
La estrategia correcta es aceptar la controversia—no reprimir las críticas, sino diseñar temas que puedan generar debates.
Luego, promover publicaciones tipo ranking de patrocinados, comparaciones con otros proyectos, y publicaciones polémicas. Quizás la mitad del tiempo la atención estará a favor de Starknet, y la otra mitad en contra—pero ambos aumentan la exposición. Crear tensión dramática no es una mala estrategia, la indiferencia sí lo es.
En lugar de publicar comunicados largos (que pocos leerán), es mejor lanzar infografías visuales, mapas del ecosistema, tablas comparativas de competidores, y marcos breves que los KOLs puedan adaptar fácilmente. Dar espacio a los creadores, con materiales reconfigurables, tiene más potencial de difusión que solo citas.
El objetivo de dominar la narrativa no es escribir un buen artículo, sino generar decenas de contenidos derivados—esa es la forma correcta de transmitir la historia.
La adquisición de desarrolladores es un modelo B2B
Además, hay que recordar que captar desarrolladores es esencialmente un modelo B2B. Publicar anuncios en X tiene efectos limitados para atraer a desarrolladores. Lo que realmente funciona es impulsar comunidades de constructores, hacer que los desarrolladores creen tutoriales y herramientas, y fomentar una cultura de “todos están usando esto”.
Una vez que esa tendencia se consolide, atraer desarrolladores será mucho más fácil—ellos también seguirán las tendencias.
Las estrategias tradicionales de marketing Web3 (publicar anuncios → KOLs retuitean) están desapareciendo en X. El nuevo enfoque es: diseñar temas → despertar interés en creadores → generar discusión → hacer que la comunidad misma fermente.
Los anuncios siguen siendo importantes, pero ya no deben ser el punto de partida—sino el punto final.
