La empresa de robots de los jóvenes de Chaoshan obtuvo nueva financiación.
El 16 de diciembre, Yunjing Intelligence anunció que ha recibido una inversión de varios cientos de millones de yuanes de dos importantes activos estatales en Shenzhen y Wuxi.
Hace unos días, en la oficina de Shenzhen, su fundador y director ejecutivo, Zhang Junbin, dijo en una entrevista exclusiva con un reportero de “21CBR”: “Hay un objetivo de duplicar la escala en 2025 y hay una demanda de fondos”. ”
La principal actividad de Cloud Whale es la fabricación de robots de limpieza. Ha completado varias rondas de financiación, con inversores que incluyen a ByteDance, Sequoia Capital y el fondo de agua clara gestionado por Li Zexiang, con una valoración reciente de más de 10 mil millones.
Zhang Junbin, de 34 años de edad, nunca ha trabajado un día en su vida, ha estado dedicado a la investigación y desarrollo, y ha logrado establecer una empresa unicornio.
Doble línea en progreso
“En noviembre, el objetivo de ingresos para este año se ha completado antes de lo previsto, con un aumento de más del 100%”. Zhang Junbin dijo a los periodistas que los inversores están muy satisfechos con el desempeño en 2024.
Según su análisis, hay dos razones para el crecimiento de los ingresos: en primer lugar, la capacidad del producto es sólida y los 10 productos lanzados en 2024 son todos competitivos; En segundo lugar, el mercado extranjero tuvo un buen desempeño.
Por ejemplo, el producto principal de la empresa es un robot aspirador. No fue hasta mayo de 2023 que lanzaron su primer modelo de fregadora. Ahora se ha convertido en uno de los líderes de la industria, con más de 5 modelos en 2 series.
Según los datos de Aowei Cloud Network, en septiembre de 2024, su cuota de mercado en línea de ventas al por menor de fregadoras fue del 7.03%, ingresando en el top tres de la industria.
“La máquina fregadora se ha convertido en una nueva categoría estratégica para la empresa”, señaló Zhang Junbin.
¿Por qué el depurador de pisos de ballena nube puede ponerse al día? Zhang cree que el equipo de investigación y desarrollo ha encontrado los puntos débiles de los usuarios.
Al entrevistar a los usuarios principales, el equipo ha entendido las necesidades de limpieza de los hogares chinos. Por ejemplo, en términos de estructura familiar, hay muchas familias chinas con miembros de diferentes edades viviendo juntos, y los padres suelen ayudar con la limpieza, por lo que se necesitan productos que sean livianos, fáciles de usar y de manejar.
El equipo de Cloud Whale adoptó un método de diseño ligero para reducir el peso de la mano a 0,8 kg, lo que equivale al peso de dos botellas de Coca-Cola.
Según Zhang Junbin, la compañía tiene quinientos o seiscientos empleados de investigación y desarrollo. También está profundamente involucrado en el desarrollo de productos y ostenta el título de “Chief Product Manager”.
La expansión de la categoría se acelera para cubrir más segmentos de precios. El producto estrella de la compañía, “Xiaoyao 001”, se lanzó en abril, el precio ha subido a 5.000 yuanes. Como producto básico, el precio de la barredora K1 es tan bajo como 1200 yuanes; El precio de la fregadora de pisos F1 recién lanzada también es inferior a 1500 yuanes.
“En el mercado de gama alta, hemos ganado un punto de apoyo firme este año”. Zhang Junbin dijo que desde cero, la participación de las ballenas nimbo en este mercado ha superado el 10%.
La empresa también está acelerando la expansión de sus canales sin conexión, abriendo nuevas tiendas en varias ciudades como Chengdú, Chongqing y Wuhan. El equipo también está avanzando en el mercado internacional, ingresando en más de treinta países. Hasta finales de septiembre, los ingresos comerciales en el extranjero han aumentado casi siete veces en comparación con el mismo período del año pasado.
Zhang Junbin reveló que los ingresos en el extranjero representan casi el 30% y entrarán en más países el próximo año, con el objetivo de representar la mitad de las ventas.
"El mercado extranjero es vasto y vale la pena hacerlo. En China, el “volumen” se puede mover, y salir al extranjero es un golpe de reducción de dimensionalidad, y la competitividad de los productos de ballena nube en el extranjero es fuerte. Señaló Zhang Junbin.
Actualización de la organización
Al mismo tiempo que se expande, Zhang Junbin ajusta la estructura organizativa.
“El número total de empleados ha caído de más de 1.600 a más de 1.400”. Dijo a los periodistas. Según los expertos de Yunjing, esta ronda de optimización se basa en el diseño global, y la compañía ha realizado una actualización organizativa divisional y global para hacer frente a la feroz competencia del mercado.
Anteriormente, la estructura organizativa de Cloud Whale se ajustaba de una “matriz” a un sistema de división de negocio.
“Antes era el ‘Gran Ejército’, ahora son las ‘Fuerzas Especiales’, que son más eficientes y están mejor organizadas”. Zhang dijo que la compañía había convertido algunos centros de costos en centros de ganancias.
Por ejemplo, antes el departamento de diseño solo hacía el trabajo, ahora ‘acepta pedidos’ y completa las tareas asignadas internamente. El líder del departamento debe considerar si la cantidad de pedidos internos puede mantener a los miembros del equipo, ‘tendrá que cumplir con los objetivos de beneficios’.
La eficiencia del líder número uno también ha mejorado considerablemente. Zhang Junbin explicó que en el pasado, tenía que administrar personalmente muchos negocios, pero después de la reestructuración del departamento comercial, solo necesitaba reclutar personal administrativo adecuado, administrarlo por sus subordinados y establecer sus propios objetivos.
Los fundadores tienen más tiempo para entablar conversaciones individuales en profundidad con los ejecutivos y comunicar la estrategia de la empresa con mayor claridad.
A nivel técnico, la empresa ha establecido una plataforma de investigación y desarrollo especializada en tecnologías clave para robots de limpieza, como el diseño de ventiladores, el diseño de motores, la seguridad de las baterías, la transmisión inalámbrica y el reconocimiento de IA.
Después de la reestructuración organizativa, los gastos operativos se redujeron en un 30% y Yunjing logró beneficios mensuales. Al mismo tiempo, la velocidad de iteración del producto se aceleró.
Tomando el S2 como ejemplo, 5 meses después de su lanzamiento, la compañía lanzó el S2 Island Glorious Edition, agregando una función de estación base integrada multifuncional, y el precio inicial aumentó en 400 yuanes.
El equipo ha entrado en un estado muy bueno. Zhang Junbin también mencionó que la compañía cuenta con un equipo de ataque que está trabajando en el desarrollo de la inteligencia corporal.
El Yunjing no hará robots humanoides, según Zhang, la dirección futura de los productos Yunjing evolucionará de la limpieza en superficies planas a la limpieza en espacios, “muy interesante”.
levantarse desde cero
“Soy de Chaoshan y comencé mi negocio tan pronto como me gradué”. En 2015, después de completar sus estudios en la Universidad Jiao Tong de Shanghái, Zhang Junbin tuvo la idea de iniciar un negocio.
Presentó su currículum al profesor Li Zexiang. Este jefe de la industria robótica lo llevó a visitar las principales empresas internacionales de tecnología y le pidió que seleccionara la pista robótica de barrido.
En una pequeña oficina en Dongguan, 6 jóvenes tomaron una decisión importante (emprendedora). El equipo pasó por un período difícil desde cero.
Zhang Junbin recuerda que él y sus amigos durmieron en la empresa durante un año y medio, se levantaban juntos todos los días para trabajar en las máquinas, ocupados hasta la noche, dormían en el lugar y ganaban un salario de 2000 yuan.
En los primeros tres años, se sumergió en la investigación y el desarrollo, probó más de 20 soluciones técnicas y probó la forma de la fregona más de 200 veces, y encontró soluciones a través de prueba y error continuos.
No fue hasta 2019 que Cloud Whale lanzó su primer producto, el robot trapeador J1 que “lava la fregona por sí mismo”, que fue un éxito instantáneo, y el primer día del lanzamiento de Double 11, las ventas alcanzaron los 10 millones de yuanes.
En 8 años, el número de empleados de Cloud Whale ha crecido de 6 a 1400 personas. La empresa ha solicitado más de 1100 patentes técnicas en áreas como SLAM, percepción tridimensional, reconocimiento de objetos de IA y tecnología de estructura de robots.
“El emprendimiento es práctica, y es el proceso de encontrarse a uno mismo”.
Durante la entrevista de más de una hora, suspiró muchas veces que era demasiado difícil iniciar un negocio, pero lo disfrutó. El día antes de la entrevista, trabajó hasta las 2 de la madrugada antes de regresar a casa.
En comparación con la etapa inicial del emprendimiento, los métodos de gestión de Zhang Junbin son más maduros.
Antes, buscaba la perfección y esperaba no cometer errores. A veces, no se atrevía a tomar decisiones cuando los ejecutivos mencionaban diferentes opciones. En esta etapa, dedica más tiempo a la estrategia y tiene una dirección clara. ‘Horizontalmente, ampliaremos más categorías de productos nuevos; verticalmente, nos enfocaremos en la inteligencia corporal, avanzando en ambas líneas al mismo tiempo’.
Zhang Junbin espera que la ballena nube de alto crecimiento pueda lograr el objetivo de duplicar sus ingresos en 2025.
（Artículo original: 21st Century Business Herald）
Fuente: Oriental Fortune Network
Autor: 21st Century Economic Report
