# La stratégie de baisse des prix de Novo Nordisk : le géant danois peut-il reprendre sa couronne GLP-1 ?

Novo Nordisk vient de faire un mouvement audacieux : réduire les prix des médicaments GLP-1 jusqu'à 30 %. Voici ce qui se passe vraiment.

**L'Écrasement**

Vous vous souvenez quand Novo détenait le marché des médicaments pour la perte de poids ? C'était avant qu'Eli Lilly ne s'immisce avec Mounjaro/Zepbound et que des startups de télésanté comme Hims ne cassent les prix grâce à des échappatoires. Le résultat ? L'action de Novo a chuté de deux tiers par rapport à son pic.

Maintenant, les patients existants paient 349 $/mois pour Ozempic et Wegovy (, contre 499 $), tandis que les nouveaux clients obtiennent leurs deux premières doses pour $199 chacune. Ça semble désespéré ? Peut-être. Mais c'est un positionnement intelligent face au Zepbound de Lilly et aux offres composées de Hims $199 .

**Pourquoi le moment est important**

Le timing est essentiel. Le nouveau PDG de Novo adopte une approche différente : des prix agressifs avant la décision de la FDA à la fin de l'année concernant le comprimé Wegovy. Un comprimé est préférable à une injection pour la plupart des patients, ce qui pourrait changer la donne sur un marché qui devrait atteindre $150B d'ici 2035.

**Le Jeu Réel**

Oui, les marges prennent un coup. Mais le volume pourrait compenser, surtout si la version en pilule est expédiée l'année prochaine. Les entreprises de télésanté semblent soudainement moins attractives lorsque les médicaments de marque deviennent moins chers. C'est un pari calculé : sacrifier le profit à court terme pour reconstruire la dominance sur le marché avant que le comprimé n'arrive dans les rayons.

Novo n'est pas hors du jeu, il joue simplement un jeu différent.