Un professeur de marketing a récemment souligné un point intéressant concernant les données actuelles du commerce de détail : les gens ne se contentent plus de dépenser, ils dépensent intelligemment. Les derniers chiffres de la National Retail Federation montrent ce qu'elle appelle une « dépense active avec une confiance prudente ».

Qu'est-ce qui motive ce changement ? De plus en plus d’acheteurs utilisent désormais des outils d’IA pour suivre les fluctuations des prix et retarder leurs achats jusqu’à ce que les prix atteignent leur niveau le plus bas. Il ne s’agit pas d’être radin, mais d’adopter une stratégie. Pourquoi payer le prix fort quand des algorithmes peuvent patienter à votre place ?

Ce changement de comportement reflète une tendance plus large : les consommateurs deviennent plus technophiles dans leur gestion de budget, utilisant l’apprentissage automatique pour déjouer les modèles de tarification traditionnels. L’ère des achats impulsifs laisse place à une patience guidée par les données.