Les jours où l'on ne gagne pas d'argent sont aussi ceux où l'on lit

J'ai pris un peu de temps pour finir une interview avec le fondateur de Boss Zhipin, ce livre est resté sur ma bibliothèque à prendre la poussière pendant plus d'un an, mais le lire aujourd'hui m'a quand même apporté quelque chose
Tout d'abord, je n'ai jamais utilisé Boss Zhipin, donc je suppose que la description de cette entreprise dans ce livre est fidèle à la réalité
Cette interview m'a donné une forte impression de son époque, il y a 13 ans, télécharger une application sur son téléphone était aussi innovant que d'utiliser l'IA aujourd'hui, ce qui est difficile à imaginer pour notre génération qui a plus de 20 applications installées en permanence sur son téléphone
À l'époque, Zhao Peng hésitait encore à créer une application pour le recrutement, car il considérait cela comme une activité peu fréquente, et si ce n'avait pas été pour l'insistance des investisseurs sur le « mobile first », il aurait concentré ses ressources sur une application, et Boss Zhipin ne serait pas devenu le premier outil de recrutement mobile en Chine
Ce qui m'a aussi surpris, c'est que Boss Zhipin a mis 7 mois pour passer de 200 DAU à 1000 DAU, ma première réaction a été que cette croissance était trop faible et trop lente, et je respecte la persévérance de Zhao Peng
En me mettant à sa place, si je n'avais obtenu qu'une telle croissance en plus de six mois, je me serais sûrement demandé des dizaines de fois si ce que je faisais fonctionnait vraiment
Bien sûr, cette réaction peut aussi refléter ma compréhension superficielle du business et de l'entrepreneuriat, sous-estimant la difficulté de faire passer une entreprise de 0 à 1
Je pense que Zhao Peng peut vraiment être considéré comme un entrepreneur exceptionnel, pas seulement un homme d'affaires
Il a une compréhension profonde du secteur du recrutement, a exploré efficacement le modèle commercial de cette industrie, et est aussi sincère envers les personnes et les choses
Au début, le modèle commercial du secteur du recrutement reposait sur la vente de publicités et de CV, étant la partie la moins respectable entre le donneur d'ordre et le prestataire, mais la facturation par recrutement direct de Boss Zhipin a changé ce modèle, comme Zhao Peng le dit, « gagner de l'argent en restant debout »
Ce mode de fonctionnement découle aussi de la conviction de Zhao Peng qu'il fait quelque chose de juste, aider les utilisateurs à trouver un emploi, aider les entreprises à recruter des talents adaptés, et pour une entreprise qui en bénéficie le plus, pourquoi ne pas dépenser de l'argent volontiers ?
C'est peut-être aussi la raison pour laquelle Zhao Peng a persisté près d'un an sans beaucoup d'utilisateurs ni de modèle commercial clair
Gagner de l'argent en étant à la bonne période est bien, mais croire en ce que l'on fait, une chose qui a de la valeur pour les utilisateurs et la société, donne des retours positifs dans la vie qui peuvent être bien plus importants que l'argent gagné