Du stockage à froid au portefeuille Action : le cas D’CENT × ChangeNOW

D’CENT est une marque sud-coréenne de portefeuilles matériels qui a débuté en mettant l’accent sur l’auto-conservation et le stockage sécurisé. Cela a donné à l’entreprise une base solide, mais a également soulevé une question clé : comment un portefeuille matériel peut-il permettre aux utilisateurs d’en faire plus sur la chaîne sans devenir un échange ?

ChangeNOW a aidé le portefeuille à ajouter des fonctionnalités d’échange directement dans le portefeuille, de sorte que l’équipe n’a pas eu à construire l’accès à la liquidité, le routage ou les opérations d’échange elle-même. Cette intégration a accéléré la croissance de D’CENT, attirant plus d’un million d’utilisateurs cumulés, plus de 40 000 utilisateurs actifs quotidiens et plus de 8,5 millions de dollars de revenus annuels en 2025.

D’CENT a construit la confiance avant de construire l’engagement

Le projet a commencé en 2017 dans une catégorie de produits où les erreurs ne sont pas facilement pardonnées. La fonction principale d’un portefeuille matériel est de convaincre les utilisateurs que leurs clés privées sont le plus en sécurité à l’intérieur de l’appareil.

L’entreprise a lancé son premier portefeuille matériel en 2018, pendant l’hiver des cryptomonnaies. La demande était faible, le marché était calme et les nouveaux produits cryptos ne semblaient plus urgents. C’était une période difficile pour une jeune entreprise de matériel, mais elle a aussi encouragé la discipline.

D’CENT ne pouvait pas se concentrer d’abord sur l’engagement. L’équipe devait prioriser les fonctionnalités qui gagnent la confiance des utilisateurs, comme les puces Secure Element, un système d’exploitation personnalisé, un firmware sécurisé, une production de masse fiable, un support multi-chaînes et des processus de signature stables.

C’est un défi différent de la construction d’un portefeuille logiciel. Les portefeuilles logiciels peuvent être lancés, testés et mis à jour rapidement. Les portefeuilles matériels traitent avec des pièces physiques, des chaînes d’approvisionnement, des besoins de sécurité, l’expérience de l’appareil et les risques liés au firmware. Chaque nouvelle fonctionnalité doit passer par ces étapes et maintenir la confiance qui rend le produit précieux.

Le défi commercial : l’auto-conservation n’était plus un simple stockage

Alors que l’auto-conservation devenait plus importante pour les utilisateurs, une nouvelle question produit s’est rapidement posée. Après avoir déplacé des actifs dans un portefeuille, les utilisateurs avaient toujours besoin d’un endroit pour agir. Pour D’CENT, cela a changé la feuille de route du produit. Le portefeuille devait désormais prendre en charge les échanges, les récompenses, l’accès aux campagnes et la découverte de projets lorsque les utilisateurs voulaient agir.

Cela peut sembler être simplement ajouter des fonctionnalités, mais en réalité, c’était un défi de gestion.

D’CENT aurait pu se concentrer uniquement sur le stockage et laisser les utilisateurs faire d’autres activités ailleurs. Cela aurait conservé l’orientation initiale, mais aurait signifié manquer les revenus d’engagement et de transaction à l’intérieur du portefeuille.

D’un autre côté, construire une infrastructure d’échange nécessiterait des ressources pour la liquidité, le routage, la gestion des taux, la couverture des actifs, le traitement des transactions, le support des partenaires et la conformité. Cela aurait éloigné l’entreprise de son cœur de métier.

Le virage stratégique : du stockage passif au portefeuille d’action

D’CENT avait un avantage unique. Ses utilisateurs étaient le type de public que les projets Web3 ont souvent du mal à atteindre par les canaux de marketing normaux. Ces utilisateurs se souciaient de la sécurité et comprenaient la valeur de la conservation, de la signature et de la qualité des projets. Pour eux, le portefeuille pouvait être un moyen plus sûr de trouver des opportunités Web3. Pour les projets, il offrait un accès à un public à forte intention, différent du trafic de campagne habituel.

Tap That Drop, la campagne saisonnière de quêtes dans le portefeuille de D’CENT avec des partenaires Web3, a rendu cette nouvelle direction claire. Elle a montré comment le produit pouvait relier ses utilisateurs aux projets Web3 en utilisant des campagnes construites sur un accès de confiance au portefeuille. La clé était son rôle de point d’accès de confiance entre les projets recherchant une participation réelle et les utilisateurs déjà actifs dans la crypto.

C’est là que l’idée du portefeuille d’action devient précieuse pour l’entreprise. L’engagement mène à l’intention. L’étape suivante était de boucler la boucle entre l’engagement utilisateur et la transaction. En reliant « Tap That Drop » à ChangeNOW, D’CENT a créé une expérience sans friction en boucle fermée : les utilisateurs pouvaient découvrir un projet, gagner des récompenses Web3 et les échanger instantanément en stablecoins ou en actifs de base sous un même toit sécurisé. ChangeNOW a résolu exactement ce chaînon manquant.

Le rôle de ChangeNOW : la couche d’échange sans le fardeau de l’infrastructure

ChangeNOW a résolu cette partie spécifique du défi produit. Il a permis à D’CENT de rester en dehors des opérations de l’équipe du portefeuille.

Pour D’CENT, cela importait au-delà de la commodité produit. Alors que D’CENT étendait son empreinte mondiale, ChangeNOW a donné au portefeuille un moyen immédiat de capturer la demande d’échange internationale à grande échelle. Cette intégration a instantanément transformé les échanges inter-chaînes en une source de revenus très lucrative, permettant à D’CENT de capter un public mondial plus large sans le temps et le capital massifs nécessaires pour construire une infrastructure d’échange en interne.

C’est aussi là que la perspective du partenaire compte. D’CENT a lié ChangeNOW directement à son passage vers un portefeuille d’action. L’intégration n’a pas conduit à tous les résultats de croissance ni remplacé la promesse principale du portefeuille matériel, mais elle a soutenu le côté transactionnel du changement.

Résultats : D’CENT est devenu plus qu’un portefeuille matériel régional

À mesure que le produit évoluait, D’CENT a montré suffisamment de progrès pour être considéré comme plus qu’un simple portefeuille matériel régional.

En 2025, l’entreprise avait dépassé 1 million d’utilisateurs de portefeuille enregistrés cumulés et atteint plus de 40 000 utilisateurs actifs quotidiens. Les revenus annuels ont dépassé 8,5 millions de dollars. Les ventes de matériel en 2025 ont presque triplé par rapport à 2024.

Les chiffres racontent deux histoires. La demande d’appareils a continué d’augmenter, ce qui compte dans une catégorie de matériel où la confiance se construit lentement. L’activité quotidienne a montré que les utilisateurs restaient engagés après la configuration.

Le changement de réputation était également visible. Le produit est devenu l’une des cinq premières marques mondiales de portefeuilles matériels et a gagné une confiance inhabituelle parmi les détenteurs de XRP, une communauté qui valorise l’auto-conservation sécurisée et qui utilise D’CENT comme l’une de ses options de portefeuille matériel de confiance depuis les premières années du produit. La réponse de l’armée XRP a été plus forte que prévu.

Ce que les équipes de portefeuille peuvent apprendre de D’CENT

Le cas de D’CENT ne dit pas que chaque portefeuille doit devenir un échange. La leçon la plus utile est plus étroite.

Lorsqu’un portefeuille a déjà gagné la confiance des utilisateurs, la question suivante est de savoir où les transactions doivent avoir lieu. Si les utilisateurs doivent quitter le portefeuille pour échanger des actifs, le portefeuille conserve le rôle de conservation, mais un autre service gère l’action.

Cela crée une décision difficile pour les équipes de portefeuille. Construire des fonctionnalités d’échange en interne peut distraire du travail qui a rendu le portefeuille digne de confiance. Pour les portefeuilles axés sur la sécurité, la couche de transaction doit respecter cette base. Les nouvelles fonctionnalités ne doivent pas rendre l’auto-conservation moins claire ou moins sécurisée. D’CENT prouve qu’un portefeuille peut ajouter de l’utilité sans changer sa promesse fondamentale.

Construisez la prochaine couche d’action à l’intérieur de votre portefeuille

ChangeNOW permet aux équipes de portefeuille d’ajouter des échanges dans le portefeuille sans avoir à construire une infrastructure d’échange à partir de zéro. Si votre portefeuille aide déjà les utilisateurs à stocker des actifs, la prochaine étape est de considérer quelles actions ils peuvent entreprendre dans le produit.

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