Setelah melakukan riset di industri ini selama beberapa waktu, ia memutuskan mencoba membeli kripto sendiri. Saat itu, belum ada platform matching—orang-orang memposting di forum, dan orang asing melakukan perdagangan OTC. Infrastrukturnya hampir tidak ada, dan setelah beberapa kali mencoba, ia merasa pengalamannya buruk.
Akhirnya, ia memutuskan membangun sendiri.
Ia menghabiskan dua minggu di rumah mengembangkan mesin matching, meluncurkannya secara online, dan memberi tahu semua orang bahwa mereka dapat setor, tarik, dan berdagang kripto. Menurutnya, “itu seperti mainan.” Ia tidak menyangka, begitu produk diluncurkan, trafik langsung melonjak dan server langsung kewalahan. Hari-hari berikutnya ia habiskan untuk debugging dan scaling up.
Tiga belas tahun kemudian, “mainan” itu menjadi Gate.
Kini dengan 51 juta pengguna, volume perdagangan TradFi harian sebesar $20 miliar, dan lebih dari 40 lisensi regulasi global, Gate telah menjadi pemimpin industri.
Dr. Han tetap memimpin, kini mengelola perusahaan keuangan digital global.
Sebagian besar exchange dari era Gate sudah tidak ada. Gate diluncurkan dua hingga tiga bulan sebelum Huobi, menjadikannya salah satu exchange veteran yang masih eksis di komunitas kripto Tiongkok.
Kami bertanya kepada Dr. Han bagaimana ia merefleksikan tiga belas tahun terakhir. “Walau saya sudah menghabiskan tiga belas tahun di perjalanan ini, saya melihat ini baru permulaan. Tiga belas tahun terakhir adalah masa trial and error dan eksplorasi—kami belum matang di banyak aspek. Sekarang, kami akhirnya siap di semua lini, dan saatnya untuk all out.”
Berikut percakapan lengkap kami dengan Dr. Han.
CEO Gate Dr. Han
I. Tiga Belas Tahun: Dari Mainan Menjadi 51 Juta Pengguna
BlockBeats: Bagi banyak pendatang baru, industri kripto tahun 2013 dan sekarang adalah dunia yang berbeda. Saat itu, Anda sedang menempuh studi doktoral di luar negeri, dan jurusan Anda tidak berhubungan langsung dengan kripto. Apa yang mendorong Anda menciptakan Gate?
Dr. Han: Latar belakang saya di bidang optoelektronika dan komputasi performa tinggi, yang sangat berkaitan dengan peralatan dan teknologi penambangan Bitcoin. Bagi saya yang berlatar belakang teknis, ini jalur yang alami. Bitcoin memiliki white paper, kode open-source, dan semua dokumentasi teknis tersedia untuk umum, jadi sangat mudah untuk saya pelajari.
Setelah riset, saya mencoba membeli kripto sendiri. Tapi saat itu, infrastrukturnya sangat berbeda dengan sekarang—hampir tidak ada platform matching. Orang memposting di forum untuk menunjukkan berapa yang ingin dibeli, menggunakan metode OTC biasa. Seluruh proses perdagangan sangat tidak pasti dan pengalamannya buruk. Setelah beberapa kali mencoba, saya berpikir: karena belum ada platform yang layak, mengapa tidak saya bangun sendiri?
BlockBeats: Bagaimana proses “membangun platform exchange” saat itu?
Dr. Han: Awalnya hanya hobi. Saya coding di rumah, menghabiskan sekitar dua minggu membangun platform matching, meluncurkannya, dan memberi tahu semua orang bahwa mereka bisa setor, tarik, dan berdagang kripto. Itu seperti mainan.
Saya tidak pernah menyangka begitu banyak orang akan menggunakannya setelah diluncurkan. Trafik langsung melebihi kapasitas, dan saya harus bekerja keras untuk debugging dan scaling up.
BlockBeats: Setelah tiga belas tahun, momen tertinggi dan terendah apa yang paling Anda ingat?
Dr. Han: Jujur, lebih banyak kegagalan daripada pencapaian.
Pencapaian terbesar sebenarnya adalah saat peluncuran.
Ketika sesuatu yang Anda bangun tiba-tiba menarik trafik besar, situs web crash setiap hari, dan tim proyek antre untuk listing token mereka. Tapi tak lama kemudian, Anda mengalami titik terendah. Pemahaman saya terlalu dangkal—saya pikir membangun exchange sama seperti membangun platform teknologi: buat dan langsung jalan.
Tapi exchange kripto tidak seperti itu. Tidak ada institusi pusat yang membangun infrastruktur untuk Anda; semua di industri ini harus dibangun satu per satu oleh pelaku. Di masa awal, bahkan mengatur Dompet saja bisa menyebabkan dana hilang jika tidak hati-hati.
Tahun 2014 dan 2015, kami dua kali diretas, kehilangan total sekitar 10.000 BTC.
Bagi saya yang belum pernah bekerja di perusahaan atau memulai bisnis, dan berasal dari latar belakang riset akademis, itu pukulan besar. Dari lingkungan sederhana, tiba-tiba harus menghadapi kritik online, sampai ada yang mengancam tuntutan hukum. Saya harus memikirkan cara membayar kembali pengguna, memutuskan tetap bertahan atau keluar, dan mempertanyakan apakah saya cocok di industri ini. Segala keraguan muncul.
Pada 2017, kami melunasi semua dana yang terutang kepada pengguna.
Itu momen yang sangat berarti. Saya merasa akhirnya bisa melepaskan beban dan fokus membangun.
BlockBeats: Banyak yang bilang teknologi adalah kunci ketahanan Gate melewati siklus. Bagaimana pandangan Anda?
Dr. Han: Saya justru merasa teknologi bukan faktor terpenting.
Di awal, teknologi memang penting karena kebanyakan orang menolak kripto—mereka tidak paham dasarnya, mengira itu gelembung atau skema ponzi. Jika Anda punya keahlian teknis, Anda bisa lebih baik menentukan arah.
Tapi setelah industri matang dan semua orang paham teknologi, itu bukan lagi pembeda.
Kenapa ada yang bertahan setelah tiga belas tahun sementara yang lain tidak? Ada banyak alasan—sulit dirangkum dalam satu poin. Ini seperti permainan: Anda butuh skill, ketahanan, dan memilih jalur yang tepat.
Kalau harus dirangkum, kuncinya dua: konsistensi dan belajar terus-menerus.
II. Setelah 51 Juta Pengguna: Institusionalisasi dan Kepatuhan
BlockBeats: Sekarang Gate punya lebih dari 51 juta pengguna. Apakah pertumbuhan terbaru ini terutama dari institusi atau pasar ritel yang berkembang?
Dr. Han: Sangat berbeda dengan masa awal.
Tahun 2013, ada gap harga besar antar platform, dan orang bisa profit dari arbitrase manual karena institusi belum masuk, infrastruktur kurang, kepercayaan rendah, dan pasar terlalu kecil.
Sekarang, lebih dari 80% volume perdagangan di exchange utama berasal dari institusi. Perdagangan antar institusi juga signifikan, karena ritel hanya 20%, dan institusi tidak bisa hanya berdagang dengan ritel.
Perubahan besar lainnya adalah komposisi produk. Beberapa tahun lalu, Futures dan Spot sekitar 1:1, dan orang memperkirakan Futures akan melampaui Spot. Laporan terbaru menunjukkan volume perdagangan Futures kini sekitar sepuluh kali Spot. Pasar sepenuhnya digerakkan oleh Derivatif.
BlockBeats: Apakah porsi institusi 80% ini hanya terjadi di pasar bear, atau stabil?
Dr. Han: Rasio ini tidak berubah banyak antara pasar bear dan bull. Banyak strategi institusi bergantung pada likuiditas ritel dan arbitrase, jadi saat volume ritel naik, volume institusi juga ikut naik.
BlockBeats: Tahun ini, aktivitas kepatuhan meningkat pesat, banyak exchange menyesuaikan dengan AS. Bagaimana perkembangan strategi kepatuhan Gate?
Dr. Han: Kami lebih awal mengejar kepatuhan AS. Kini, kami beroperasi secara compliant di 46 yurisdiksi AS—hanya beberapa negara bagian tersisa. Secara internasional, kami sudah mengantongi lisensi di wilayah utama seperti Eropa (MiCA), Jepang, dan Australia.
Kepatuhan berubah drastis.
Dulu, regulator tidak tahu bagaimana mengklasifikasikan Anda—sekuritas, komoditas, atau token? Sekarang, batasannya jauh lebih jelas, dan kepatuhan jadi wajib.
Kami menghabiskan waktu dan sumber daya besar untuk persiapan, dan sekarang membuahkan hasil. Di banyak wilayah di mana platform lain tidak bisa beroperasi, Gate masih bisa melayani pasar utama.
III. Medan Pertempuran Baru: TradFi dan Polymarket
BlockBeats: Bisnis TradFi Gate kini melampaui $20 miliar volume perdagangan harian, menjadi pemimpin industri. Tapi tahun ini, hampir semua exchange masuk ke bidang ini. Bagaimana pandangan Anda?
Dr. Han: Jujur, kami masuk terlambat.
Kami ingin masuk TradFi lebih awal, tapi dua faktor menghambat. Pertama, beban kerja di Kripto terlalu tinggi. Kedua, keuangan tradisional punya infrastruktur dan penyedia layanan yang sudah matang, yang tidak kami kenal.
Tahun lalu, kami merasa produk Kripto sudah homogen—Spot, Futures, Earn, Web3 Wallet—semua menawarkan produk serupa.
Kami merasa siap, kapabilitas bisnis sudah ada, jadi kami mulai ekspansi. Baru saat itu kami sadar ukuran pasar dan permintaan pengguna jauh lebih besar dari ekspektasi. Kami menyesal tidak mulai lebih awal.
BlockBeats: Mengapa Gate bisa mengambil pangsa pasar signifikan?
Dr. Han: Dua faktor: kelengkapan produk dan cakupan aset.
Dari sisi produk, kami menawarkan saham Spot, opsi, Futures, dan CFD—semua produk sudah live.
Dari sisi aset, kami mencakup Komoditas (minyak mentah), Logam (emas dan perak), pasar saham tradisional, berbagai Indeks, dan Forex—saat ini paling lengkap di antara kompetitor.
BlockBeats: Di TradFi, berapa rasio institusi dan ritel?
Dr. Han: Institusi mendominasi, karena keuangan tradisional memang dipimpin institusi.
Di Eropa, CFD adalah produk utama; di AS, saham dan opsi—ini memang didominasi institusi. Adopsi ritel lebih lambat. Basis ritel kami utamanya pengguna Kripto; mereka yang sebelumnya berdagang saham atau tertarik aset tradisional lebih dulu bertransisi, karena platform kripto lebih ramah pengguna dibanding broker tradisional. Perdagangan saham di sini 24/7 dan tersedia di semua platform—sangat lancar.
Pengguna ritel lainnya tertarik secara bertahap lewat produk tren seperti minyak mentah dan sebelumnya emas dan perak.
BlockBeats: Broker tradisional masuk ke kripto (seperti Futu dan Tiger), sementara exchange kripto masuk ke aset tradisional. Siapa yang lebih unggul?
Dr. Han: Kami juga mendiskusikan ini secara internal. Saya rasa sisi kripto jauh lebih kompetitif.
Institusi tradisional sangat terbatasi, dan biaya akuisisi pelanggan mereka sangat tinggi—mendapatkan satu pelanggan bisa ratusan dolar. Kripto berbeda: akuisisi pelanggan jauh lebih murah, dan baik teknologi maupun permintaan jadi pendorong utama.
Jadi, setelah Gate memperkenalkan aset tradisional, pertumbuhan sangat cepat, tapi saat broker tradisional memperkenalkan Kripto, porsi Kripto di bisnis mereka tetap rendah.
Robinhood pengecualian—ia menyeimbangkan keuangan tradisional dan Kripto dengan baik. Tapi modelnya unik dan inovatif, mulai dari nol biaya, sementara Coinbase mengenakan biaya perdagangan beberapa persen, memberi Robinhood peluang pasar besar.
BlockBeats: Tahun ini, Gate menjadi exchange terpusat pertama yang terintegrasi dengan Polymarket. Apa strateginya?
Dr. Han: Prediction market adalah salah satu area terpanas saat ini. Robinhood, Coinbase, dan Binance semua meluncurkan produk terkait. Kami percaya ini akan menjadi fitur wajib industri.
Karena itu penting, daripada membangun sendiri, kami memilih jadi early mover dan bereksperimen.
Jujur, kami belum sepenuhnya siap—model dan logika bisnis kami belum dalam, dan prediction market butuh likuiditas tinggi. Hanya membangun fitur tidak cukup; harus ada aktivitas perdagangan nyata.
Jadi, kami bermitra dengan Polymarket dan mengintegrasikannya on-chain ke Gate. Pengguna dapat Tempatkan Order di kami dan ikut pasar mereka secara on-chain. Ini cara tercepat dan biaya terendah untuk uji coba.
IV. AI, Perebutan Entry Point, dan Kompetitor Terbesar
BlockBeats: Tahun ini, Gate meluncurkan serangkaian inisiatif AI. Apa arti AI bagi exchange?
Dr. Han: Ada dua sisi: AI meningkatkan efisiensi internal, dan secara eksternal, ini perebutan entry point.
Akhir tahun lalu, saya agak cemas. Vibe Coding sudah sampai tahap bisa menggantikan developer. Kami diskusi internal apakah 50% atau 70% coding bisa dilakukan AI—sekarang hampir 100%.
Yang benar-benar menarik perhatian saya, Agen AI bisa menggantikan entry point ke platform trading. Misalnya, platform tanya jawab programmer trafiknya turun 99% karena pengguna pindah ke Agen AI. Jika itu terjadi di platform trading, dampaknya besar.
Jadi, awal tahun ini kami jadikan Agen AI prioritas utama dan meluncurkannya di Gate pada Februari.
Sekarang, hampir semua fitur Gate bisa diakses lewat Agen AI: Beli Kripto, penarikan, Earn, listing baru, aplikasi Web3, dan lainnya. Kami sudah luncurkan hampir 100 Skills, bisa dipakai di dalam dan luar Gate.
BlockBeats: Apakah pengalaman nyata sesuai ekspektasi Anda?
Dr. Han: Jujur, sekarang kami merasa agak terlalu cemas.
Setelah digunakan, Anda sadar Agen cocok untuk tugas seperti beli bubble tea atau pesan tiket pesawat. Tapi trading butuh timing pasar, kecepatan, presisi, dan keamanan—Agen AI saat ini belum bisa memenuhi itu. Tempatkan order manual butuh satu detik; lewat Agen, minimal sepuluh detik untuk inquiry harga dan konfirmasi, jadi pengalamannya kurang efisien.
Tapi itu kondisi sekarang. Lima tahun lalu, Web3 Wallet sulit dipakai—sekarang sudah seamless. Begitu teknologi mencapai tipping point, pola penggunaan akan berubah.
Target kami, nanti pengguna buka aplikasi dan bilang, “Belikan saya kripto,” “Buatkan strategi,” atau “Cari jalur Earn terbaik,” dan selesai dalam kurang dari satu detik. Kalau kurang dari satu detik, pengguna tidak merasa ada delay. Saya perkirakan butuh 6–12 bulan lagi, dan kami sedang mempersiapkan itu.
BlockBeats: Apakah Anda sendiri menggunakan AI?
Dr. Han: Saya gunakan setiap hari. Perubahan terbesar, saya jauh lebih jarang pakai mesin pencari. Dulu saya cari, buka artikel, dan ringkas sendiri—sekarang AI yang lakukan. Masalah utamanya hallucination, jadi harus sering dikoreksi.
Tapi sisi paling berharga dari AI adalah brainstorming. Kadang sulit dapat ide sendiri, tapi berdiskusi membuat semuanya lebih jelas. Itu yang paling membantu saya.
BlockBeats: Di era Agen AI, apakah lanskap kompetisi Gate akan berubah? Bisakah jadi Nasdaq atau trade.xyz?
Dr. Han: Saya rasa menambah asisten AI tidak akan mendisrupsi industri—itu bukan moat. Intinya tetap produk, likuiditas, dan pengalaman pengguna. Anda harus berkompetisi langsung di area itu. Pangsa pasar dibangun bertahun-tahun, bukan semalam.
V. Tiga Belas Tahun Berikutnya: Baru Permulaan
BlockBeats: Jika Anda bisa menulis satu kalimat untuk tiga belas tahun ke depan Gate, apa yang akan Anda tulis?
Dr. Han: Bahkan setelah tiga belas tahun, saya percaya ini baru permulaan.
Tiga belas tahun terakhir adalah masa trial and error, eksplorasi, dan menutup celah—kami belum matang di banyak bidang. Pemahaman industri, SDM, modal, pemasaran, dan brand belum siap. Sekarang, kami akhirnya siap di semua lini. Jadi, fokus tahun-tahun ke depan tetap pertumbuhan.
BlockBeats: Anda menyebut banyak institusi menawari Gate untuk go public. Apakah akan diwujudkan?
Dr. Han: Kami pasti punya rencana, tapi itu bukan prioritas utama saat ini.
Potensi pertumbuhan masih sangat besar, dan fokus pada pengembangan bisnis lebih berharga. Kami tetap mempersiapkan—membuat kerangka lisensi di tiap wilayah dan membangun standar keuangan independen untuk memenuhi syarat listing. Ketika waktunya tepat, itu akan terjadi secara alami.
BlockBeats: Apa nasihat Anda untuk anak muda yang ingin masuk industri kripto?
Dr. Han: Dua tahun terakhir benar-benar berbeda dengan masa awal. Dulu, sulit menarik orang ke industri—ada kekhawatiran, penolakan orang tua, dan kurang pemahaman. Sekarang, jauh lebih baik.
Untuk semua yang percaya pada industri ini: jika Anda optimis, masuklah cepat—jangan ragu.
Kami sudah terlalu lama di industri ini sampai sering merasa masuk terlambat, dan kami melihat banyak orang yang merasa terlambat, mencoba jalan lain, dan akhirnya kembali. Kripto sangat menarik bagi anak muda, peluangnya tak terhitung. Industri tradisional kaku, tapi kripto masih menawarkan mobilitas sosial dan peluang mengubah hidup.
Anda tidak harus masuk Gate—ke mana saja tidak masalah. Masuklah cepat, eksplorasi, dan belajar cepat—Anda tidak akan menyesal.
