## 固定費と変動費：経営者が利益を管理するために知るべきこと

ビジネスを計画しているときや利益を増やそうとしているとき、最初に理解すべきことは、自分のコストがどのように分類されているかです。運営にかかる総コストは大きく二つのタイプに分けられ、それぞれの性質や利益への影響は異なります。

### コストとは、ビジネスが必要とする支出や資源のことです。

コストは単なるお金の支出だけでなく、製品やサービスを設計・提供するためにあなたが失うすべてのものを指します。コストを理解することで、適切な価格設定ができ、どれだけ売れば収支が合うかを把握できます。

## 固定費：販売量に「左右されない」支出

固定費とは、販売量に関係なく一定の支出を指します。これは、「強制的に」毎月支払わなければならない費用であり、ビジネスがどれだけ稼働していても変わりません。

### 固定費の特徴

これらのコストは高い安定性を持ち、月々の支出額を予測できれば、キャッシュフロー（(Cash Flow)）の計画もより確実に立てられます。ただし、固定費が高いほど、そのコストをカバーするためにより多く売る必要があります。したがって、生産システムや立地の選択は非常に重要です。

### 固定費の例

**賃料** - どれだけ売れても売れなくても契約に基づき支払う必要があります。

**正社員の給与** - 一般的にフルタイムの従業員は、売上に関係なく一定の給与を受け取ります。

**保険料** - 建物保険、責任保険、商品保険などは、売上に依存しない定期的な支出です。

**借入金の利子** - 銀行や貸し手からの融資を受けている場合、その利子は利益の有無に関わらず支払う必要があります。

**設備の減価償却費** - 機械、土地、建物などの購入費用は、毎年減価償却を行います。

## 変動費：販売に「応じて変動する」支出

変動費は、生産や販売量に直接関係するコストです。売上が増えれば増えるほど、このコストも増加します。

### 変動費の柔軟性

このタイプのコストの良い点は、売上が鈍化した場合にコストを削減できることです。例えば、今週の売上が低い場合、原材料の発注量を減らし、変動する従業員の賃金も少なく抑えることが可能です。これにより、売上が落ち込む時期でも企業が沈没しないようにできます。

### 変動費の例

**原材料と部品** - 生産量が増えれば必要な原材料も増えます。原材料がなければ生産できません。

**直接労働費** - 作業量に応じて雇用される従業員や、単位あたりの賃金は生産量に比例して増加します。

**梱包・配送費** - 商品が多くの顧客に届くほど、梱包資材や配送コストも増加します。

**コミッション** - 販売員に売上の一定割合を支払う場合、これは明確な変動費です。

**電気・水道代** - 生産量が増えればエネルギー消費も増えます。これらは一部固定、部分的に変動するコストです（(บางส่วนคงที่ บางส่วนผันแปร)）。

## 固定費と変動費：意思決定への影響

これら二つのコストを区別することは、多くの状況で重要です。

( 新しい機械への投資を決めるとき

自動化装置に投資を検討している場合、その装置が固定費（)減価償却###やメンテナンス）を増やす一方で、変動費（(労働コストや廃棄物削減)）を削減できるかどうかを考慮します。これを**トレードオフ分析**と呼び、投資の収益性を計算します。

( 市場が低迷しているとき

利益が減少しているとき、高い固定費を持つビジネスは、変動費が高いビジネスよりも損失リスクが高まります。なぜなら、固定費は売上に関係なく支払い続ける必要があるからです。

) 仕事量を増やす必要があるとき

ビジネスの規模を迅速に拡大したい場合、変動費が高いビジネスは有利です。なぜなら、大きな投資をせずに生産量を増やすことができ、少しずつコストを積み増すことができるからです。

## 損益分岐点 ###Break-Even Point###：最低販売額の把握

このコストの理解は、損益分岐点（(BEP)）を計算するのに役立ちます。これは、損益がゼロになる最低販売額です。

**簡単な計算式：**
損益分岐点 = 固定費 ÷（(販売価格／単位 - 変動費／単位)）

この数値を知ることで、「最低X個売らないと赤字にならない」と理解できます。この知識は、販売目標設定やビジネスの意思決定に非常に重要です。

## コスト管理のための実践的なヒント

**固定費を削減する：** 新しい賃貸契約を交渉したり、在庫を減らしたり、可能なら事業所の数を減らす。

**変動費を調整する：** サプライヤーと交渉して原材料コストを下げたり、生産プロセスの効率化を図る。

**コストの関係性を分析する：** 販売量の変化に伴い、各コストがどのように増減するかを理解する。

**シナリオ計画を立てる：** 「このコストを変えたら利益はどうなるか」をシミュレーションし、準備を整える。

## まとめ

固定費は変わらない支出を意味し、変動費は販売量に応じて変動します。これらの違いを理解することは、単なる会計の話だけでなく、長期的に持続可能なビジネス設計にとって重要です。賢い経営者は、これら二つのコストをバランス良く管理し、正常な時期も市場の挑戦的な時期も、ビジネスを拡大できるようにします。