## 変動費とは... そして固定費とは何か、なぜビジネスは明確に区別する必要があるのか

自分に問いかけてみてください：今月の売上が減少したとき、あなたが全額支払わなければならない費用は何ですか？しかし、利益に応じて調整できる費用は何ですか？この違いこそが、ビジネスが生き残るための目のようなものです。この記事では、**変動費とは**実際のコスト管理のどの部分なのか、そしてどう管理すべきかを明確に見ていきます。

## コストが変わらないとき：固定費とは何か

**固定費**とは、ビジネスに固く結びついた費用です。今月あなたが何個商品を生産または販売しても、家賃、従業員の給与、保険料、借入金の利子などは全額支払う必要があります。たとえその日、1個だけ売れた場合や全く売れなかった場合でもです。

### 固定費の特徴

固定費には2つの利点があります。

**変わらない** — 生産量や売上高に関係なく一定です。つまり、これらのコストをカバーし、なおかつ利益を出すために必要な販売価格を正確に計算する必要があります。

**計画に影響を与える** — 固定費の数字を正確に把握することで、ビジネスは冷静に出力量を調整できます。固定費を分散させるために変動費を削減したり、売上を増やしたりすることが可能です。

### 固定費の一般的な例

- **賃料** — オフィス、倉庫、製造スペースの月額または年額の支払い
- **従業員の給与** — 正社員の継続的な給与、販売量に関係なく支払う
- **保険料** — 事業保険、資産保険、責任保険
- **減価償却費** — 建物、機械、設備の減価償却費
- **借入金の利子** — 毎月支払うビジネスローンの利子

## 変動費とは：販売のリズムに合わせて動くコスト

**変動費**は、まさにその通り、販売量に応じて動くコストです。生産量が増えればこれらのコストも増え、減れば減ります。固定費のように一定額を支払うわけではありません。

### 変動費の特徴

**生産に応じて変動** — これらのコストは生産量に比例して増減します。

**柔軟性を提供** — つまり、実際の需要に合わせて生産量や仕入れを調整することで、これらのコストをコントロールできます。

### 変動費の例

- **原材料** — 製品の材料や部品のコスト。生産数に応じて増減
- **直接労働費** — 生産に直接関わる従業員の賃金。(時には出力に基づいて変動)
- **電気・水道代** — 生産量が少なければコストも少なく、多ければ多くなる
- **梱包資材費** — 梱包材、紐、ラベルなど、販売量に応じて必要量が変わる
- **配送費** — 商品を顧客に送るコスト。販売量が増えれば増える
- **販売手数料** — 販売員に支払うコミッション。売上に応じて変動

## 固定費 vs 変動費：違いは何か

コスト構造を考えるとき、ビジネスはそれぞれのコストタイプの性質を理解する必要があります。

**固定費**は信頼できるもので、変動しません。常に一定です。したがって、予算や予測に役立ちます。例えば、来月の家賃が100,000バーツであれば、売上が多くても少なくても変わりません。

**変動費**は柔軟性があります。売上が減少すればこれらのコストも減少します。ビジネスは市場の需要に合わせて生産レベルを調整することが可能です。

例を挙げると：
- **工場の賃料** (固定費)：年間1,200,000バーツ。1,000個でも10,000個でも同じ
- **原材料** (変動費)：1個あたり50バーツのコストなら、生産数に応じて増減します

## 両者を合わせて：総コストの分析

単にコストの種類を理解するだけでは不十分です。賢いビジネスは、固定費と変動費を合算して、実際の総コストを把握します。

**総コスト** = 固定費 + (単位あたりの変動費 × 生産数量)

この数字を知ることで、次のような意思決定がしやすくなります。

- **価格設定** — 総コストをカバーし、利益を出すために適切な価格を設定
- **生産計画** — 損益分岐点（Break-even point）を計算し、何個売れば利益が出るかを把握
- **投資判断** — 新しい機械や設備への投資を検討するとき、固定費増加と変動費削減のバランスを考える
- **コスト管理** — 高すぎるコストを特定し、削減策を検討
- **影響評価** — 市場変動や販売量の変化がコストと利益に与える影響を予測

## まとめ：変動費は把握すべき数字

固定費と変動費の区別は単なる会計の話ではありません。これは、価格設定や生産計画、大規模投資の意思決定に直結します。

**変動費とは**、市場が不調のときに調整できる部分です。一方、固定費はあなたを引きずり下ろそうとするものです。両者を適切に管理しバランスを取る能力こそ、持続的に成長できるビジネスと生き残るビジネスの違いです。