武斌：市場の需給関係が非常に大きく変化しました

テーマ：2026ビジョン年次フォーラム

2026ビジョン年次フォーラム・現場速報：4月2日、2026ビジョン年次フォーラムが広州で開催され、「新サイクル：量から質への変化」をテーマに行われました。

講演の中で、贝好家C2Mイノベーションセンターの総経理武斌は、近年、市場の構造が非常に大きく変化しており、二手取引の構造が主要都市で70%以上の割合になっていると述べました。北京の二手取引の占める割合はすでに70％に達しており、二手取引は業界の主流の取引構造となっています。また、二手市場の市場化程度は高く、取引価格の傾向は市場の実情をより良く反映しています。

彼は、市場の供求関係も非常に大きく変化しており、二手在庫物件の量は継続的に増加していると指摘しました。

新たに有効な客室比率のトレンドは2021年から始まり、正式に「多くの客が少ない」時代に入りました。同時に、ユーザーの選択もますます慎重になっています。2021年には、1人の成約ユーザーが平均10.7回の物件見学を行い、2025年には16回に達しています。顧客はますます慎重に物件を選び、取引のサイクルも長くなっています。

武斌は、このような市場環境下で、業界の「巻き込み商品」の本質は、特定の顧客のニーズを正確に満たすことにあると指摘しました。顧客の訴求に応じて、適合した良い物件を本当に提供することが重要です。2023年に主管部門が提案した「人に合わせて物件を決め、物件に合わせて土地を決め、物件に合わせて資金を決める」という先見的な運営理念は、贝好家がC2Mモデルを実践するための重要な基盤となっています。

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責任編集：李昂