SaaS創業者の配布

あなたの製品は出荷された。誰か気づいた？
SaaS創業者は二つのことに集中するように訓練されている：製品を作ることと顧客と話すこと。
どちらも正しい。どちらもカバーしていないのは、両方を複合させる第三の仕事だ。次のローンチを成功させるためのオーディエンスを構築し、次の採用ラウンドを迅速に埋め、次の資金調達を冷ややかなアプローチではなく温かいシグナルから始めること。
ほとんどの初期段階のSaaSの数学：
創業者の時間の60-80% → 製品
有機コンテンツは5%未満
そのギャップこそが配布ゲームが失われる場所だ。
Naval、Pieter Levels、Sahil Bloom、DHHは、優れたビルダーだから有名なのではない。彼らが有名なのは、観客とともに構築できるペースで公開してきたからだ。ローンチ時には、すでに売り込まれている人々がいた。
問題はモチベーションではない。誰もがこれを望んでいる。
問題は、X上で有機的な配布を構築するには、創業者が製品の速度を犠牲にせずに1日2-4時間を割く必要があることだ。そして、製品の速度は初期段階での重要な指標だ。
だから、配布は毎回内部優先順位の戦いに負ける。
SaaSに特有の四つの失敗モード：
創業者の時間に制限された創業者コンテンツ.. チャンネルにふさわしい12-18投稿に対して週3-5投稿だけ。
チームの沈黙.. DevRel、プロダクト責任者、リードエンジニアはすべて「マーケティングがそれを消毒するだろう」として沈黙を守る。
ローンチの崖.. 第1週：CEOが8回投稿。第3週：ゼロ。製品の勢いは、持続的な酸素が最も必要なときに枯渇する。
一般的なAIのダメージ.. 創業者は時間の問題を解決しようと一般的なAIツールを使うが、顧客はそのズレに気づき、信頼はコンテンツがない場合よりも早く崩壊する。
各チームメンバーが自分の声モデルを持つと何が変わるか：
マーケティングは各人の声で下書きし、実際のプロフィールに基づいて評価される。マーケティングはツールがそれを検知しない限り消毒できない。エンジニアはツールが彼らの声を尊重するため投稿を始める。ローンチカレンダーは4週間前に作成される.. 7日目の勢いは誰も書く時間がなかったため死なない。
最も難しい質問はROIではない。それは、すべてのSaaS創業者が一貫して行った最も効果的な早期投資だと言うチャネルを試す意欲があるかどうかだ。