コールドストレージからアクションウォレットへ：D’CENT×ChangeNOWの事例

D’CENTは、韓国のハードウェアウォレットブランドであり、セルフカストディと安全な保管に重点を置いてスタートしました。これにより同社は強固な基盤を築きましたが、同時に重要な疑問も生じました。ハードウェアファーストのウォレットが、取引所になることなく、ユーザーがオンチェーンでより多くのことを行えるようにするにはどうすればよいのでしょうか？

ChangeNOWは、ウォレットに取引機能を直接追加するのを支援したため、チームは流動性へのアクセス、ルーティング、または取引運用を自ら構築する必要がありませんでした。この統合によりD’CENTの成長は加速し、累計100万人以上のユーザー、4万人以上のデイリーアクティブユーザー、そして2025年には年間850万ドル以上の収益をもたらしました。

D’CENTはエンゲージメントを構築する前に信頼を築いた

このプロジェクトは2017年に、ミスが簡単には許されない製品カテゴリで始まりました。ハードウェアウォレットの主な役割は、秘密鍵がデバイス内で最も安全であるとユーザーに納得させることです。

同社は2018年、クリプトウィンターの最中に最初のハードウェアウォレットをリリースしました。需要は低く、市場は静かで、新しい暗号通貨製品はもはや緊急性を感じませんでした。これは若いハードウェア企業にとって厳しい時期でしたが、同時に規律を促すものでもありました。

D’CENTはまずエンゲージメントに集中することはできませんでした。チームは、セキュアエレメントチップ、カスタムオペレーティングシステム、セキュアなファームウェア、信頼性の高い量産、マルチチェーン対応、安定した署名プロセスなど、ユーザーの信頼を得る機能を優先する必要がありました。

これはソフトウェアウォレットを構築する場合とは異なる課題です。ソフトウェアウォレットは迅速にローンチ、テスト、アップデートできます。ハードウェアウォレットは、物理部品、サプライチェーン、セキュリティ要件、デバイス体験、ファームウェアリスクを扱います。新しい機能はすべて、これらのステップを経て、製品の価値を高める信頼を維持しなければなりません。

ビジネスの課題：セルフカストディはもはや単なる保管ではなかった

セルフカストディがユーザーにとってより重要になるにつれて、新たな製品上の疑問がすぐに浮上しました。資産をウォレットに移動した後も、ユーザーはアクションを起こす場所を必要としていました。D’CENTにとって、これは製品ロードマップを変えるものでした。ウォレットは今や、ユーザーが行動したいときにスワップ、リワード、キャンペーンアクセス、プロジェクト発見をサポートする必要がありました。

これは単に機能を追加するように見えるかもしれませんが、実際には経営上の課題でした。

D’CENTは保管だけに集中し、ユーザーに他の活動は別の場所で行わせることもできたでしょう。これにより当初の焦点は維持されますが、ウォレット内でのエンゲージメントや取引収益を逃すことになります。

一方で、取引インフラを構築するには、流動性、ルーティング、レート管理、資産カバレッジ、トランザクション処理、パートナーサポート、コンプライアンスのためのリソースが必要になります。これにより、同社は本業から離れることになります。

戦略的シフト：受動的な保管からアクションウォレットへ

D’CENTには独自の利点がありました。そのユーザーは、Web3プロジェクトが通常のマーケティングチャネルではリーチしにくいタイプのオーディエンスでした。これらのユーザーはセキュリティを重視し、カストディ、署名、プロジェクトの質の価値を理解していました。彼らにとって、ウォレットはWeb3の機会を見つけるためのより安全な方法となり得ました。プロジェクトにとっては、通常のキャンぺーントラフィックとは異なる、意図の高いオーディエンスへのアクセスを提供しました。

D’CENTのWeb3パートナーとのウォレット内シーズンクエストキャンペーン「Tap That Drop」は、この新しい方向性を明確に示しました。これは、信頼できるウォレットアクセスに基づいたキャンペーンを通じて、製品がユーザーとWeb3プロジェクトをどのように結びつけるかを示しました。鍵となったのは、実際の参加を求めるプロジェクトと、すでに暗号通貨で活動しているユーザーとの間の信頼できるアクセスポイントとしての役割でした。

ここで、アクションウォレットの考え方がビジネスにとって価値を持つようになります。エンゲージメントは意図につながります。次のステップは、ユーザーエンゲージメントと取引のループを閉じることでした。「Tap That Drop」とChangeNOWを連携させることで、D’CENTは摩擦のないクローズドループ体験を生み出しました。ユーザーはプロジェクトを発見し、Web3リワードを獲得し、それを安全な一つの環境下でステーブルコインやコアアセットに即座にスワップできます。ChangeNOWはまさにこの欠けていたリンクを解決しました。

ChangeNOWの役割：インフラ負担なしのスワップレイヤー

ChangeNOWは、製品課題のその特定の部分を解決しました。D’CENTに、ウォレットチームの運用外で作業が行われるようにしました。

D’CENTにとって、それは製品の利便性を超えた意味を持ちました。D’CENTがグローバルな展開を拡大するにつれ、ChangeNOWはウォレットに、規模に応じた国際的な取引需要を即座に取り込む方法を提供しました。この統合により、クロスチェーンスワップは瞬時に非常に収益性の高い収益源となり、D’CENTは社内で取引インフラを構築するための膨大な時間と資本を必要とせずに、より幅広いグローバルオーディエンスを獲得できるようになりました。

パートナーの視点もここで重要です。D’CENTはChangeNOWをアクションウォレットへの移行に直接結び付けました。統合がすべての成長結果を推進したわけでも、ハードウェアウォレットの主要な約束を置き換えたわけでもありませんが、変化の取引面をサポートしました。

結果：D’CENTは地域のハードウェアウォレット以上の存在になった

製品が進化するにつれ、D’CENTは単なる地域のハードウェアウォレット以上のものとして見なされるだけの進歩を示しました。

2025年までに、同社は累積登録ウォレットユーザー100万人を超え、デイリーアクティブユーザーは4万人以上に達しました。年間収益は850万ドルを超えました。2025年のハードウェア販売収益は2024年比でほぼ3倍になりました。

数字は二つの物語を語っています。デバイスの需要は上昇し続けており、信頼がゆっくりと構築されるハードウェアカテゴリでは重要です。デイリーアクティビティは、セットアップ後もユーザーが関与し続けていることを示しました。

評判の変化も目に見えました。この製品は世界のハードウェアウォレットブランドトップ5の一つとなり、XRP保有者の間で異例の信頼を得ました。XRPコミュニティはセキュアなセルフカストディを重視し、製品の初期からD’CENTを信頼するハードウェアウォレットオプションの一つとして使用してきました。XRPアーミーの反応は予想以上に強かったです。

ウォレットチームがD’CENTから学べること

D’CENTの事例は、すべてのウォレットが取引所にならなければならないと言っているわけではありません。より有用な教訓はより狭いものです。

ウォレットがすでにユーザーの信頼を得ている場合、次の質問は取引がどこで行われるべきかです。ユーザーが資産をスワップするためにウォレットを離れなければならない場合、ウォレットはカストディの役割を維持しますが、別のサービスがアクションを処理します。

これはウォレットチームにとって難しい決断を生み出します。社内で取引機能を構築すると、ウォレットを信頼できるものにした作業から注意がそれる可能性があります。セキュリティ重視のウォレットの場合、取引レイヤーはその基盤を尊重しなければなりません。新しい機能は、セルフカストディを不明確にしたり、安全性を低下させたりしてはなりません。D’CENTは、ウォレットが核となる約束を変えずにユーティリティを追加できることを証明しています。

ウォレット内に次のアクションレイヤーを構築する

ChangeNOWを使用すると、ウォレットチームは取引インフラをゼロから構築することなく、ウォレット内スワップを追加できます。ウォレットがすでにユーザーの資産保管を支援している場合、次のステップは、ユーザーが製品内でどのようなアクションを実行できるかを検討することです。

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