为什么Web3项目正在重新思考付费广告(以及什么方式真正有效)

2025年第四季度，许多成功的Web3项目发布中出现了一个趋势：付费广告支出减少，而生态系统影响者合作增加。但这里有一个直接的警告——我们看到的主要是“幸存者”。那些过度依赖影响者但失败的发布，很少成为案例研究。

加密货币付费广告的真正问题

Web3中的付费广告面临结构性限制。平台政策限制了Meta和Google上的加密货币广告投放。加密原生用户会强烈过滤推广内容。而且付费获客通常与较低的留存率相关——尽管相关不等于因果。

产品与市场契合度较弱的项目往往更依赖付费广告来补偿。这导致了选择性偏差：并不是说付费广告本身吸引低质量用户，而是挣扎中的项目过度使用了它们。

更准确的表述是：付费广告在从零建立信任方面较弱，但在已有信任信号后放大这些信号方面非常强大。当你有了证据——可用的产品、可信的案例研究——付费分发可以高效地放大这些叙述。

“影响者策略”真正的含义

当团队谈论“有机影响者合作”时，很少意味着没有报酬。只是补偿方式不同：代币分配、收入分成、活动访问权或者联盟计划。真正的区别是付费媒体与通过受信任声音的付费分发。

并非所有影响者的受众都是高质量的。有些甚至比冷流量广告更“雇佣兵”——空投猎人轮流参与各种发布。筛选很重要：寻找真实讨论、与你目标用户有重叠的受众，以及真实链上行为的信号。

信任经济学 + 节奏安排

最强势的发布并不是“二选一”付费广告或影响者。他们将渠道映射到自己的信任架构。在我们内部回顾的多个发布中，最大的提升来自于(合作伙伴→再营销)的顺序，而不是完全替代付费广告。

Web3项目失败，往往是因为没能实现注意力→信任→行为→习惯的转化。影响者在信任阶段表现出色。付费广告在已有信任的基础上拓展覆盖与重复效果极佳。

2026年可测试的内容

搭建基础的衡量基础设施：用UTM与钱包标识符连接，事件分类法追踪注册以外的有意义行为，并进行简单的留出实验。

并行运行3-4周：筛选过的微型影响者合作与只做再营销的付费广告活动。测量激活率、第2周和第4周留存、推荐行为和参与深度。

问题不是影响者能否战胜付费广告。而是理解你的信任架构，将渠道映射到每个阶段，并诚实面对你实际能衡量的内容。

本文最初发布于Why Web3 Projects Are Rethinking Paid Ads (And What’s Actually Working)，来源于Crypto Breaking News——你值得信赖的加密新闻、比特币新闻和区块链动态资讯平台。