OpenAI pesquisa posição apenas 7% restante, vendas dobram: dados de recrutamento expõem quatro grandes divisões de laboratório.

De acordo com a monitorização da 1M AI News, a instituição de pesquisa em IA Epoch AI analisou as informações de recrutamento público da OpenAI, Anthropic, xAI e Google DeepMind, extraindo as diferenças estratégicas a partir da estrutura dos cargos. Os dados foram coletados no início de março de 2026.

A tendência mais evidente é o aumento significativo de cargos na área de vendas. A proporção de cargos de vendas de mercado na Anthropic subiu de 17% há um ano para 31%, na OpenAI de 18% para 28%, tornando-se as maiores categorias de recrutamento de cada uma. A proporção de cargos de pesquisa diminuiu drasticamente, restando apenas 12% na Anthropic e 7% na OpenAI. A subdivisão que cresce mais rapidamente é a de funções técnicas de vendas que ajudam os clientes a implementar IA (como AI Success Engineer, Forward Deployed Engineer), na Anthropic essa categoria passou de 5% para 11%, na OpenAI de 11% para 17%, refletindo a dificuldade de implementação devido ao problema de “comprar, mas não saber usar” por parte dos clientes.

A diferenciação nas rotas de produtos é ainda mais evidente:

1. A OpenAI segue uma integração vertical de ponta a ponta. 15 cargos apontam para um dispositivo de hardware portátil (com câmera, chip personalizado, inferência de modelos na borda), outros 21 cargos relacionados a chips próprios, 7 cargos de robótica envolvendo simulação, treinamento e produção em massa, além de incubar produtos sociais e plataformas de emprego.
2. A DeepMind também aposta em hardware, recrutando cargos relacionados a óculos XR e robôs humanoides (incluindo mãos ágeis).
3. A Anthropic não desenvolve chips próprios nem hardware, dependendo de parceiros externos para construção e hospedagem de infraestrutura, concentrando seus investimentos em Claude Code (5 cargos) e na API de modelos principais.
4. A xAI possui 27 cargos internos de anotação de dados, sendo o único laboratório que realiza recrutamento em grande escala de anotadores de forma pública; as demais empresas terceirizam ou não divulgam publicamente.

No que diz respeito ao treinamento de agentes, as equipes Universes da Anthropic e Synthetic RL da OpenAI estão construindo ambientes de RL ultra-realistas para treinamento de agentes de longo prazo, com direções altamente alinhadas. No setor de vendas governamentais, a OpenAI e a Anthropic possuem cada uma 10 cargos de vendas para o governo (abrangendo federal, defesa e governos locais), enquanto a xAI estabeleceu posições voltadas para vendas internacionais de governo em Londres e Dubai.