## Custos fixos: o que são e por que é importante conhecê-los para evitar o fracasso do negócio

Se perguntar "qual é a coisa mais assustadora para um proprietário de negócio", a resposta é **custos fixos** que precisam ser pagos independentemente de a empresa vender 100 reais ou não vender nada. Compreender custos fixos e variáveis não é apenas uma questão de teoria contábil, mas uma habilidade de sobrevivência para gerir um negócio

### Custos fixos (Fixed Cost) – uma fração do fixo que não há como evitar

**Custos fixos** são despesas que permanecem constantes, independentemente de quanto a operação produza ou venda, mesmo que o negócio esteja morrendo de fome ou com vendas altas. No mês de alta venda, ainda assim é preciso pagar; no mês de baixa venda, também. Não há como enganar o sistema.

### Custos fixos: o que inclui – itens que todo dia invadem o negócio

**1. Aluguel – o assassino que volta**
Não importa se seu depósito está cheio de produtos ou vazio, o proprietário da parede/terreno ainda quer dinheiro todo mês. Negociar o aluguel com o proprietário costuma ser uma tarefa que exige esforço do negócio.

**2. Salários dos funcionários – recursos humanos que precisam ser sustentados**
Funcionários fixos são ativos, mas também representam custos fixos que devem ser pagos conforme o contrato, independentemente de a demanda estar alta ou baixa.

**3. Seguros – proteção**
Seguro de bens, seguro de empregados, seguro de responsabilidade – todos são pagamentos periódicos para proteger o negócio.

**4. Juros de empréstimos e depreciação de máquinas**
Se você comprar máquinas caras com um empréstimo, isso significa que precisa pagar juros e depreciação todo mês.

### Por que os custos fixos são tão importantes assim

**Primeiro ponto: definição de preço**
Se não calcular corretamente os custos fixos, o preço do produto pode ficar muito baixo, vendendo bastante, mas com lucro pequeno. No final, o negócio pode quebrar.

**Segundo ponto: definição de metas de vendas**
Ao saber quanto se paga de custos fixos por mês, é possível calcular "quanto precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio", chamado de Breakeven Point.

**Terceiro ponto: decisão de investimento**
Antes de comprar máquinas caras, deve-se perguntar: "Quanto meus custos fixos vão aumentar e isso vale a pena?" Uma decisão errada pode levar a uma dívida eterna.

## Custos variáveis (Variable Cost) – despesas que podem ser evitadas

Diferente dos custos fixos, **custos variáveis** são despesas que mudam de acordo com o volume de vendas. Quanto mais vender, mais gastar; quanto menos vender, menos gastar.

### Custos variáveis: o que inclui

**1. Matéria-prima**
Se produzir produtos, a matéria-prima aumenta conforme a quantidade produzida.

**2. Mão de obra direta**
Funcionários que trabalham por peça ou por unidade produzida.

**3. Embalagem e transporte**
Quanto mais vender, mais caixas/envelopes são necessários, e o custo de transporte também aumenta.

**4. Comissão de vendas**
Quanto mais vender, maior a comissão paga à equipe de vendas.

### Diferenças importantes para entender

| Característica | Custos fixos | Custos variáveis |
|------------------|--------------|------------------|
| **Variação** | Não muda, não importa quanto venda | Muda de acordo com a quantidade vendida |
| **Flexibilidade** | Difícil, quase impossível | Boa, pode ser reduzido facilmente |
| **Exemplos** | Aluguel, salários | Matéria-prima, transporte |
| **Impacto no lucro** | Quanto menos vender, maior prejuízo | Quanto mais vender, maior o lucro |

## Análise de custos mistos para decisões inteligentes

**Custo total** = custos fixos + (Custo variável por unidade × número de unidades vendidas)

Conhecer essa fórmula ajuda a:

**1. Calcular com precisão o ponto de equilíbrio (Breakeven)**
Quantas unidades precisam ser vendidas para cobrir as despesas, sem prejuízo.

**2. Ajustar o preço de venda adequadamente**
Evitar investir demais em estratégias que nunca gerarão lucro.

**3. Avaliar cenários "e se"**
Se o preço da matéria-prima subir, quanto o lucro será reduzido? Se conseguir reduzir o aluguel em 50%, quanto o lucro aumentará em porcentagem?

**4. Tomar decisões de investimento mais informadas**
Comprar máquinas (aumentar custos fixos) vale a pena ou não, em comparação com economizar na mão de obra (reduzir custos variáveis)?

## Dicas para evitar que o negócio morra por causa dos custos fixos

**Primeiro: reduza custos fixos ao começar**
Não alugue um escritório grande ou compre máquinas caras logo de início. Expanda aos poucos.

**Segundo: projete o negócio com flexibilidade**
Se possível, use mão de obra conforme a demanda, e contrate funcionários fixos somente quando os lucros forem suficientes.

**Terceiro: monitore rigorosamente os custos fixos**
Às vezes, parar de usar serviços desnecessários pode economizar bastante dinheiro.

## Conclusão

Compreender **o que são custos fixos** e **custos variáveis** não é um luxo, mas uma necessidade para qualquer proprietário de negócio. É a base de uma gestão financeira sólida. Negócios que só aprendem contabilidade na teoria, mas não entendem custos, muitas vezes fecham as portas. Já quem conhece os custos, independentemente do sucesso, consegue planejar melhor, definir preços justos e sobreviver no mercado por mais tempo