As Dinâmicas de Mercado por Trás das Empresas SASE: Por que a Abordagem Unificada da Fortinet é Importante em 2026

Panorama Competitivo: A Corrida das Empresas SASE Aumenta de Ritmo

O mercado das empresas SASE tornou-se cada vez mais fragmentado, com fornecedores a perseguir estratégias arquitetónicas bastante diferentes. Zscaler opera como um fornecedor puramente nativo na cloud, oferecendo toda a funcionalidade SASE exclusivamente através de infraestrutura cloud, tornando-se atrativo para organizações já comprometidas com modelos de prioridade à cloud. Cisco, por sua vez, montou as suas capacidades SASE através de uma série de aquisições, nomeadamente a especialista em SD-WAN Viptela, resultando numa arquitetura de múltiplos componentes que requer a integração de produtos separados.

Fortinet adotou um caminho bastante diferente, construindo o SASE sobre o FortiOS, um sistema operativo unificado que combina nativamente firewall de próxima geração, capacidades SD-WAN e funcionalidade SASE completa. Esta escolha arquitetural oferece vantagens práticas significativas: as empresas podem implementar soluções SASE completas em minutos, em vez de semanas, reduzindo substancialmente a complexidade de implementação em comparação com os concorrentes que requerem a integração de múltiplos produtos.

Para Além da Cloud Exclusiva: Soberania e Flexibilidade Impulsionam Adoção

O que realmente distingue a Fortinet entre as empresas emergentes de SASE é a oferta Sovereign SASE — uma capacidade que permite a agências governamentais e grandes empresas manter a infraestrutura nos seus próprios data centers, enquanto mantêm proteção SASE completa. Isto responde a um segmento de mercado crítico que os concorrentes apenas na cloud, fundamentalmente, não conseguem servir devido às suas limitações arquiteturais. Organizações com requisitos rigorosos de residência de dados ou mandatos regulatórios agora têm uma opção viável.

O modelo de implementação híbrido também aproveita a enorme base instalada da Fortinet. Com quase um milhão de clientes de firewall e SD-WAN já implantados, o caminho para vender funcionalidades SASE adicionais às contas existentes torna-se muito mais simples do que adquirir novos clientes do zero. A infraestrutura backend do FortiCloud reforça ainda mais esta proposta de valor, reduzindo o custo total de propriedade em aproximadamente um terço face às soluções concorrentes — um argumento financeiro convincente nos ciclos de aquisição empresarial.

Impulso de Crescimento: Os Números Contam uma História Interessante

Até ao terceiro trimestre de 2025, as métricas de adoção revelaram um ritmo acelerado. A penetração do SASE em grandes empresas atingiu 15% — um número notável que oculta a velocidade: representa um crescimento de 55% em relação ao período anterior. Ainda mais impressionante, as faturações do FortiSASE superaram 100% de crescimento ano após ano, enquanto o negócio unificado de SASE representou globalmente 26% do total de faturação da empresa.

Para 2026, o consenso dos analistas aponta para uma receita da Fortinet de $7,48 mil milhões, representando uma expansão de 10,8% face ao ano anterior. As estimativas de lucros por ação situam-se nos $2,89, implicando um crescimento de 7,3%. No entanto, as ações da empresa caíram 21,2% nos últimos seis meses, tendo tido um desempenho inferior ao setor de tecnologia, que subiu 21,3%, e à indústria de segurança, que registou uma queda de 9,1%.

A Questão da Valorização e o Risco de Execução

Do ponto de vista da valorização, a Fortinet negocia a um múltiplo preço/valor patrimonial de 84,25, bastante acima da média do setor de 10,79, sugerindo uma valorização premium relativamente ao valor dos ativos. A verdadeira questão para 2026 centra-se em saber se a contínua adoção do SASE — especialmente a conversão da base instalada de firewall e SD-WAN — pode justificar esta valorização através de um crescimento acelerado de receitas e expansão de margens.

O desafio permanece na conversão dos clientes existentes para o SASE, enquanto se gerem os ciclos de vendas típicos das empresas e as pressões de alocação orçamental. Empresas de SASE que conseguirem demonstrar um ROI claro e tempos de implementação rápidos captarão uma quota de mercado desproporcional. A simplicidade arquitetural e as vantagens de custo da Fortinet posicionam-na de forma competitiva, mas a execução importa mais do que a estratégia para determinar se 2026 será um ano de inflexão ou apenas mais um trimestre de progresso moderado.