## Fix Cost vs Variable Cost：Os Fundamentos Financeiros que Empreendedores Devem Compreender

Fazer negócios é temer "contas confusas". Muitos novos empreendedores gastam dinheiro, mas não distinguem claramente entre custos fixos (Fix Cost) e custos variáveis (Variable Cost), acabando por prejudicar projetos rentáveis.

Na verdade, esses dois conceitos resumem-se a uma coisa — **um gasta dinheiro que não pode evitar, o outro gasta dinheiro que pode controlar**. Compreender essa lógica permite que suas decisões comerciais evitem metade dos erros.

## O que são custos fixos (Fixed Cost)?

Custos fixos são despesas que você tem que pagar "todos os dias", independentemente de estar produzindo ou não.

Por exemplo, você aluga um escritório, o proprietário cobra o aluguel todo mês, independentemente de seu negócio estar bom ou fraco. Você contrata um funcionário em tempo integral, paga o salário todo mês, mesmo que em algum mês não haja muito trabalho.

**A característica principal dos custos fixos é: a quantidade de produção não importa — o valor a pagar é inevitável.**

### Quais itens incluem custos fixos?

- **Despesas de espaço**: aluguel de escritório, armazém, instalações industriais
- **Salários fixos**: salários de funcionários em tempo integral, remuneração da gestão (fixos por mês ou por ano)
- **Despesas de seguro**: seguro de bens da empresa, seguro de responsabilidade, entre outros pagamentos periódicos
- **Depreciação de equipamentos**: máquinas, veículos e outros ativos fixos
- **Juros de empréstimos**: despesas com juros de financiamentos empresariais
- **Serviços profissionais**: contabilidade, consultoria jurídica, entre outros custos anuais fixos

O problema dos custos fixos é que — **não diminuem com a queda nas vendas**. Por isso, muitas empresas continuam sob pressão mesmo na baixa temporada.

## O que são custos variáveis (Variable Cost)?

Custos variáveis são exatamente o oposto — **quanto mais você produz, mais esses custos aumentam; se parar de produzir, eles desaparecem**.

Por exemplo, fabricar um produto requer matéria-prima. Produzindo 100 unidades, você gasta o valor correspondente a 100 unidades de matéria-prima; produzindo 1000 unidades, gasta o valor de 1000 unidades. Se parar de produzir, esses custos desaparecem.

### Quais itens incluem custos variáveis?

- **Matéria-prima e componentes**: materiais utilizados diretamente na produção
- **Custos de mão de obra direta**: salários de trabalhadores por hora, remuneração de operários na linha de produção (baseados na quantidade produzida)
- **Consumo de energia**: eletricidade, gás durante o processo de produção
- **Materiais de embalagem**: embalagens, materiais de transporte, etiquetas
- **Frete e logística**: custos de transporte que variam com as vendas
- **Comissões de vendas**: remuneração baseada no volume de vendas

**A vantagem dos custos variáveis é sua flexibilidade** — quando as vendas caem, esses custos também diminuem, aliviando a pressão sobre o fluxo de caixa da empresa.

## Custos fixos vs custos variáveis: onde está a diferença?

Esses conceitos podem se confundir facilmente, então vamos compará-los:

| Dimensão | Custos Fixos | Custos Variáveis |
|------------|--------------|------------------|
| **Variação com a produção** | Não varia | Varia proporcionalmente |
| **Controle** | Baixo, difícil de ajustar rapidamente | Alto, ajustável com flexibilidade |
| **Previsibilidade** | Fácil de prever | Requer previsão de vendas |
| **Exemplos típicos** | Aluguel, salários, depreciação | Matéria-prima, embalagem, comissão |
| **Risco** | Risco concentrado, maior impacto na queda de vendas | Risco disperso, ligado ao volume de vendas |

**Ponto-chave**: setores com custos fixos elevados precisam de um volume de vendas suficiente para alcançar o ponto de equilíbrio (chamado "break-even point"). Já setores com custos variáveis altos precisam focar na eficiência de compra de materiais e produtividade.

## Por que esses conceitos são importantes para você?

### 1. **Decisão de precificação**
Você precisa cobrir os custos fixos antes de começar a lucrar. Por exemplo, uma fábrica de roupas com custo fixo mensal de 10 mil euros, se vender apenas 100 peças, precisará cobrar 1000 euros por peça para cobrir esses custos — o que é inviável. Portanto, é essencial garantir um volume de vendas que cubra esses custos fixos.

### 2. **Planejamento de capacidade**
Entender a estrutura de custos ajuda a determinar qual produção é mais eficiente. Às vezes, aumentar a produção dilui custos fixos, reduzindo o custo por unidade.

### 3. **Financiamento e gestão de fluxo de caixa**
Custos fixos representam despesas contínuas de caixa. Se seu negócio tem sazonalidade, deve reservar dinheiro suficiente para cobrir esses custos durante os períodos de baixa.

### 4. **Decisões de investimento**
Ao decidir comprar equipamentos automáticos caros, você avalia o aumento de custos fixos versus a redução de custos variáveis.

## Análise de casos reais

**Caso A: Restaurante**
- Custos fixos: aluguel, salários de chefs, licença de funcionamento
- Custos variáveis: ingredientes, utensílios descartáveis, entregas

Na baixa temporada, aluguel e salários ainda precisam ser pagos. Por isso, muitos restaurantes preferem abrir também no jantar — fechar pode gerar prejuízo maior.

**Caso B: Empresa de software**
- Custos fixos: escritório, salários de desenvolvedores, manutenção de servidores
- Custos variáveis: marketing, suporte ao cliente, custos adicionais de servidores

À medida que o número de usuários aumenta, os custos variáveis sobem, mas os fixos permanecem quase os mesmos. Essa é a razão do alto lucro no modelo SaaS.

## Como otimizar sua estrutura de custos?

### Reduzir custos fixos:
- Trocar compra por aluguel (transformar ativo em despesa)
- Externalizar funções (reduzir funcionários fixos)
- Compartilhar espaços de trabalho ou aproveitar incentivos de parques industriais

### Controlar custos variáveis:
- Negociar contratos de longo prazo com fornecedores, obter descontos por volume
- Otimizar processos produtivos para aumentar eficiência
- Melhorar a qualidade, reduzir desperdícios

### Otimização estrutural:
- Algumas empresas optam por aumentar custos fixos (investir em automação) para reduzir custos variáveis, aumentando a margem de lucro em grande escala.

## Resumo

**A diferença entre custos fixos (Fix Cost) e custos variáveis (Variable Cost) determina a sobrevivência de uma empresa**.

- Empresas com custos fixos altos precisam de um volume de vendas suficiente para sobreviver, mas uma vez atingido o ponto de equilíbrio, os lucros podem crescer rapidamente.
- Empresas com custos variáveis altos têm maior resistência ao risco, mas seu potencial de lucro é limitado por fatores como matéria-prima e eficiência.

Qual é a estrutura de custos ideal? Não há uma resposta única, mas você precisa entender seus números para sobreviver mais tempo na concorrência.

Seja na criação de negócios, investimentos ou gestão, esses conceitos são a base das decisões. Compreendê-los eleva sua compreensão do negócio a outro nível.