DeepSeek 老板梁文峰面向投资者内部的讲话实录文章，已经在网上疯传了一整天了，

下午在国内公众平台网络陆续被下架。
我看到是群友的文档，不过还是津津有味！
42页文字稿里，谈了AGI、开源、商业化、算力、国产芯片，也谈了组织管理和人才。
信息很多，不过我觉得他反复讲的其实只有一件事：怎么提高最终把AGI做成的概率。
比如让我印象比较深的就是 DeepSeek 选择的不是四处进攻，而是不断做减法。
不急着抢用户，不做下一个超级App；
不为了收入，把C端和B端什么都吃下来；
视频生成、3D、世界模型再热，也不跟；
模型可以闭源多赚钱，仍然选择开源；
价格明明可以定得更高，也只赚自己认为合理的利润。
这不是因为他不想赚钱。
恰恰相反，是因为他知道，哪些钱可以赚，哪些钱现在赚了，反而会拖慢自己。
1️⃣克制是一种战略！
有句话我印象很深：克制是一种战略。
很多人理解的商业竞争，是抢用户、抢入口、抢收入，凡是能拿到的，都先拿到手里。
但梁文锋的理解完全相反。
AI这件事足够大，大到没有任何一家公司可以真正独占。既然后面的西瓜足够大，就没必要为了眼前的芝麻停下来。
C端用户可以做，B端收入也可以赚，但这些都只是通往AGI路上的副产品，不应该反过来成为公司的目标。
这其实也是整场交流里最有哲思的地方：
你想要得越多，最后可能越难得到；你愿意主动少拿一点，反而更容易走到最后。
开源也是这个逻辑。
很多人认为开源就是放弃护城河，梁文锋却认为，只要DeepSeek在成本和效率上始终有优势，开源不但不会伤害商业，反而能吸引人才、建立生态、减少敌人。
他甚至判断，如果一家公司想拿走AI时代过多的利益，最终一定会被另一个愿意少拿一点的人打败。
拿得太少，公司活不下去；
拿得太多，又会被新的竞争者挑战。
最后能长期存在的，一定是那个“合理的利润”。
所以他的克制并不是佛系，更不是无欲无求。
而是一种极强的目标感：
利润可以少拿，热门业务可以不做，短期用户可以不抢，但真正不能失去的东西只有两个：AGI这条主线，以及核心团队的稳定。
这才是克制真正锋利的地方。
他不是没有欲望，而是把全部欲望压在了一件事上。
2️⃣技术路线
技术上，梁文锋给出的路线也很清晰：
语言模型之后是思维链，思维链之后是Agent，Agent之后真正需要解决的是“持续学习”。
现在的AI能力已经很强，但它仍然需要人类提供完整的上下文。它不能像一个新员工一样，进入公司学习两个月，理解这里的人、关系、规则和工作习惯，然后持续成长。
一旦AI拥有持续学习的能力，就可以开始帮助人类研究下一代AI，形成“AI加速AI”的循环。再往后，才是自我迭代和具身智能。
当然，他也非常诚实地承认：
持续学习现在还没有被真正解决，全世界都还在摸索。
这种坦诚也很难得。
一边相信AGI一定会发生，一边承认具体路径仍然充满未知。不是为了融资，硬给投资者画一个确定的时间表。
3️⃣中美差距
对于中美AI的差距，他的判断也很直接：
最大的差距不是人才，而是算力和资源。
在算力仍然存在数量级差距的情况下，中国不可能全面超越，只能靠更高的效率、更低的成本和更明确的取舍，在部分方向上追赶甚至领先。
他判断未来大模型真正的差距，也不会是什么永远无法复制的神秘技术，而是三件事：
成本、时间和用户体验。
谁能更早做出来，谁能以更低成本提供，谁的产品让人用得更舒服，谁就能留下来。
4️⃣长期主义
这场交流对我最大的启发，也不是应该去买哪一家AI公司，而是重新理解了“长期主义”这四个字。
真正的长期主义，不是嘴上说自己看得远。
而是当短期利益真的摆在面前时，你有没有能力拒绝。
投资也是一样。
每一个热点都想参与，每一段行情都想赚到，每一次上涨都害怕错过，最后资金、注意力和判断力全部被分散。
一个人真正的能力圈，可能不只是知道自己擅长什么，还要知道：
哪些钱，本来就不属于自己。
但是梁文锋的这套模式，也不能被简单浪漫化。
DeepSeek敢于克制，是因为它有技术效率、有团队、有资金，也相信后面的市场足够大。开源、不设KPI、让员工自由探索，并不是任何公司照抄都能成功。
梁文锋自己也承认，随着公司规模扩大，部分部门仍然需要更明确的组织结构；DeepSeek也必须依靠API和商业收入活下去。
所以真正值得学习的，不是表面上的“不赚钱”“不加班”和“不设KPI”。
而是先想清楚：
什么是自己绝对不能失去的，什么又是可以主动放弃的。
对DeepSeek来说，不能失去的是AGI和核心团队。
对普通人来说，可能是健康、家庭、现金流、判断力，以及那个自己真正愿意长期投入的方向。
今天所有人都在讨论怎么拥有更多，梁文峰却用了接近四个小时，讲自己为什么可以不要那么多。
我觉得这可能才是整场交流最有力量的地方：
不是抓住每一次机会才叫厉害，而是面对无数机会，仍然知道自己真正要去哪里。
很多人以为长期主义最难的是坚持。
其实更难的，可能一直都是放弃。