OnlyFans: платформа вартістю $6,6 мільярда, що формує нові підходи в економіці творців

Масштаб платформи та позиція на ринку

OnlyFans, діючи як приватна компанія, як британське підприємство розкриває окремі бізнесові й операційні показники, що дають цінне розуміння її значущості на ринку. Річний дохід у 2023 році становив 6,6 мільярда доларів. OnlyFans стала однією з найуспішніших компаній Великої Британії з часу заснування DeepMind у 2010 році та виступає найвпливовішою контент-платформою для креаторської економіки від часу зростання TikTok через Musical.ly у 2014 році.

Платформа демонструє вражаючу траєкторію зростання. Дохід зріс із 300 мільйонів доларів п’ять років тому до 6,6 мільярда у 2023 році. Це приріст на 19 % рік до року, або 1,1 мільярда доларів у порівнянні з 2022 роком. Темп зростання перевищив показник 2022 року на 3 відсоткові пункти, що підтверджує стійкість динаміки навіть після нормалізації попиту після пандемії.

За географією дві третини доходу припадає на Сполучені Штати. Велика Британія та Європа разом формують 16 %, ще 17 % надходить з інших регіонів світу. На платформі зареєстровано понад 300 мільйонів користувачів. Компанія не публікує дані про активних користувачів або кількість платних підписників.

Драйвери зростання: ринкова динаміка та модель доходу

Розширення OnlyFans відбувається завдяки поєднанню чинників. Зростання впізнаваності бренду зробило «OnlyFans» синонімом приватної монетизації креаторів, що приваблює також творців без контенту для дорослих.

Регуляторний тиск на конкурентів створив суттєві ринкові можливості. Платформи з контентом для дорослих були змушені видаляти матеріали та впроваджувати складну ідентифікацію, а основні соціальні медіа, як Reddit і Tumblr, запровадили заборону на порнографічний контент. Це сформувало ринковий розрив та стимулювало авторів із великою фан-базою переходити на альтернативи. Креатори OnlyFans активно використовують Reddit, Imgur, Instagram, TikTok і Twitter як канали залучення аудиторії, спрямовуючи трафік на свої акаунти OnlyFans. Ці платформи зазвичай дозволяють таку активність, оскільки вона генерує вірусний контент без витрат і не створює прямої конкуренції через власні обмеження щодо порнографії.

Модель розподілу доходу є критичною складовою успіху. OnlyFans надає авторам до 80 % від отриманого доходу — більше, ніж у співпраці з продакшн-компаніями чи агентствами. У 2023 році платформа виплатила креаторам 5,3 мільярда доларів. Для порівняння: це перевищує сукупний фонд зарплат NBA (4,9 мільярда доларів за сезон 2023–2024 років) і наближається до ліміту зарплат NFL у 7,2 мільярда, але розподілено між 4,1 мільйона креаторів, а не 500–1 700 спортсменів. За п’ять років сукупні виплати авторам перевищили 15 мільярдів доларів.

Щедрий розподіл можливий, оскільки OnlyFans уникає комісій Apple і Google — ці компанії забороняють порнографічні застосунки у своїх магазинах. Така заборона зазвичай руйнує бізнес-модель, але функціонал у браузері цілком задовольняє потреби з фото, відео та повідомленнями. Більшість користувачів сприймають невеликі недоліки веб-версії як прийнятний компроміс заради цінності платформи.

Модель доходу суттєво трансформувалася. Спочатку OnlyFans працювала за підписковою схемою, але понад 60 % споживання тепер припадає на разові транзакції, що зазвичай становлять десятки доларів. З 2021 року дохід від підписок зріс на 9 %, а від транзакцій — на 70 %, забезпечуючи 88 % приросту загального доходу. Це свідчить про перевагу користувачів у гнучких варіантах оплати та можливості креаторів монетизуватися різними способами одночасно.

Розподіл доходу: концентрація креаторів

Як і на інших платформах із користувацьким контентом, на OnlyFans спостерігається значна концентрація доходу. На платформі 4,1 мільйона акаунтів креаторів і 305 мільйонів підписників, але основну частину заробітків отримують топ-автори. Деякі з них заробляють мільйони щомісяця, тоді як у середнього креатора — 74 підписники та приблизно 1 800 доларів річного доходу (1 450 доларів після комісії платформи). Топ-0,1 % креаторів заробляють у 15 разів більше, ніж топ-15 %, що свідчить про значну концентрацію.

Успішні креатори використовують складні стратегії монетизації: багаторівневі ціни (безкоштовний рівень, базовий — 5 доларів/місяць, стандартний — 10 доларів/місяць, преміум — 100 доларів/місяць, VIP), платний доступ до контенту, приватні повідомлення, індивідуальні запити. Це зменшує відтік користувачів, обмежуючи преміальні переваги для довгострокових підписників і забезпечуючи прямий контакт креатора з фанатами, що дає додатковий дохід від персоналізованих запитів.

Топ-креатори працюють як бізнеси, багато хто має окремі команди для роботи з фанами. Це відображає зміну: багато фанів купують не лише контент, а й ілюзію стосунків і зв’язку. Частина найбільш прибуткових акаунтів створює контент без дорослої тематики — спорт, гумор, журналістику, що більше асоціюється з Patreon чи Substack.

Хоча 80 % валового доходу розподіляється креаторам, OnlyFans зберігає високу прибутковість. У 2023 році платформа отримала 1,3 мільярда доларів чистого доходу та 819 мільйонів валового прибутку. З урахуванням комісій за обробку карткових платежів та інфраструктурних витрат операційний прибуток склав 649 мільйонів доларів, тобто 50 % чистого доходу. За п’ять років сукупний операційний прибуток сягнув 1,74 мільярда доларів.

OnlyFans досягла такого результату лише із 42 співробітниками у 2023 році, тоді як два роки тому їх було 61. На одного працівника припадає 31 мільйон доларів чистого доходу та 15,5 мільйона операційного прибутку. Від 2019 року компанія виплатила 1,1 мільярда доларів дивідендів двом власникам, з яких 472 мільйони — у 2023 році. Засновник Леонід Радвінський, який у 2018 році створив компанію з live-трансляцій для дорослих і придбав 75 % акцій OnlyFans, отримав понад 1 мільярд доларів прибутку зі своєї частки.

Нові виклики й конкурентні загрози

OnlyFans відчуває конкуренцію з боку нових платформ, що пропонують авторам більшу частку доходу. Проте широка двостороння мережа користувачів і креаторів залишається стійкою й прибутковою попри конкуренцію.

Варто відзначити дві ключові події. По-перше, у червні 2024 року Ілон Маск дозволив порнографічний контент на X після запуску платних підписок та функцій монетизації. Це створює потужного конкурента з великою аудиторією та ресурсами. Вихід X у цю сферу може перерозподілити увагу та доходи креаторів.

По-друге, генеративний AI водночас відкриває нові можливості й створює загрози. Із розширенням альтернативних платформ зростає цінність автентичного контенту від людей. Генеративний AI дає функції, недоступні людським авторам: AI-об’єкти працюють цілодобово в різних часових зонах, спілкуються різними мовами, можуть інтегруватися у 3D-середовища. AI-персонажі можуть бути повністю налаштовані під індивідуальні уподобання користувача.

Однак OnlyFans займає виважену позицію щодо інтеграції AI, вважаючи ризики наразі переважаючими потенційні переваги через технологічний і правовий контекст.

Філософія платформи: без алгоритмів, без AI

Відмова від алгоритмічних рекомендацій

OnlyFans принципово не впроваджує системи алгоритмічних рекомендацій, які стимулюють залучення на конкурентних платформах. CEO Кейлі Блер наголосила: платформа не використовує персоналізовані рекомендаційні алгоритми та не відстежує щоденний час користування як основний показник зростання. Такий підхід суттєво відрізняється від стандартних соціальних медіа, що залежать від максимізації залучення через алгоритми.

Це рішення підкреслює відповідність бізнес-моделі OnlyFans інтересам креаторів, а не рекламодавців. Рекламні моделі стимулюють максимальне утримання користувачів для збільшення рекламних показів, а підпискова модель OnlyFans напряму пов’язує успіх платформи з успіхом креаторів. Компанія підкреслює: на кожен долар доходу OnlyFans креатори отримують близько чотирьох доларів — цей баланс CEO відзначає з гордістю.

Замість алгоритмічного пошуку OnlyFans робить ставку на органічне нарощування аудиторії. Креатори переводять підписників з Instagram, Twitter, YouTube та інших платформ, використовуючи їх як канали залучення трафіку. Більшість креаторів працюють одразу на семи й більше платформах, пропонуючи різний контент для різних груп. OnlyFans виграє, коли інші платформи зменшують винагороду авторам або обмежують взаємодію з підписниками — у такому разі креатори дедалі частіше обирають OnlyFans як основний майданчик.

Ця симбіотична взаємодія виходить за межі простого залучення трафіку. OnlyFans навмисно дає користувачам контроль і вибір замість алгоритмічного підбору. Користувачі самі вирішують, на кого підписатися і який рівень підписки обрати, а не пасивно переглядають відібраний алгоритмами контент. Це різко контрастує з платформами, що залежать від алгоритмів, де оптимізація залучення часто суперечить інтересам користувачів.

Модерація контенту та верифікація авторів

OnlyFans забезпечує безпеку через сувору верифікацію креаторів, а не алгоритмічний пошук. Креатори проходять комплексну перевірку з дев’яти пунктів: посвідчення особи, повне ім’я, банківські реквізити, соцмережі. У США потрібно надати номер соціального страхування. Така перевірка забезпечує відповідальність креаторів і дозволяє адміністраторам зберігати послідовну ідентичність на різних платформах.

Платформа суворо забороняє рольові ігри із віковою тематикою, появу неповнолітніх як креаторів чи глядачів і контент із неповнолітніми. CEO Блер підкреслює ці обмеження як принципову позицію і свою особисту відповідальність за захист дітей онлайн.

Для контролю дотримання політик OnlyFans свідомо не впроваджує наскрізне шифрування приватних повідомлень, віддаючи перевагу модерації над приватністю в месенджері. Це дозволяє платформі моніторити комунікації на предмет порушень і підтримувати стандарти спільноти.

У країнах, де платформа не може забезпечити належну верифікацію креаторів, OnlyFans не працює, ставлячи безпеку вище за ринкове розширення. Такий підхід підтверджує прихильність OnlyFans стандартам 18+ для дорослої аудиторії.

Політика щодо AI і захист креаторів

OnlyFans прямо забороняє штучно згенерований контент і віртуальних AI-персонажів. Креатори можуть залучати AI-інструменти для посилення існуючого контенту, але повністю AI-згенеровані акаунти заборонені. CEO Блер наголошує: нинішнє впровадження генеративного AI має невирішені юридичні й етичні питання, особливо щодо авторських прав і захисту прав креаторів.

Ці питання — не гіпотетичні, а поточні. Порушення авторських прав, відсутність атрибуції, порушення прав креаторів — це вже існуючі проблеми, які потребують негайного вирішення. Необмежене впровадження AI лише посилило б ці виклики для спільноти OnlyFans.

CEO зазначає: тоді як Meta використовує чат-ботів для обслуговування, OnlyFans оцінює баланс ризиків і вигод як несприятливий. Платформа має команду юристів, експертів із приватності, технологій і розробників, які відстежують розвиток AI. Якщо технологічні й правові інструменти вдосконаляться, OnlyFans перегляне підхід до інтеграції AI. Проте наразі доцільності для впровадження немає.

Цей підхід ставить захист креаторів і безпеку спільноти вище за технологічні новації, що відображає фундаментальну орієнтацію OnlyFans на інтереси авторів.

Вибір користувача й контроль платформи

Філософія OnlyFans підкреслює свободу вибору для користувачів і креаторів. Замість push-нотифікацій і алгоритмічних рекомендацій, що стимулюють залучення, платформа дає користувачам можливість самостійно обирати креаторів і рівні підписки. Користувачі самі визначають, як споживати контент, а не покладаються на стрічку, створену алгоритмом.

Креатори також мають повний контроль над аудиторією й контентом. Вони можуть блокувати підписників, забороняти окремим користувачам підписку, видаляти контент у будь-який момент. Креатори зберігають авторські права на весь контент: на відміну від платформ, що претендують на права для рекламних моделей, OnlyFans залишає контент у власності автора.

Ця різниця є ключовою для довіри креаторів і позиціонування OnlyFans на ринку. Основні конкуренти впроваджують підписки й прямі платежі, часто залишаючи за собою права на контент і зменшуючи частку доходу креатора. Відданість OnlyFans авторським правам і щедрий розподіл доходу формують реальну перевагу.

Платформа усвідомлює, що монетизація підписок вимагає, аби користувачі усвідомлювали ексклюзивну цінність. Ті, хто звик до безкоштовного контенту на рекламних платформах, мають розуміти, чому підписка виправдовує оплату. OnlyFans вирішує це через різноманітні моделі монетизації: підписки, платний контент, приватні повідомлення, індивідуальні замовлення. Це дозволяє користувачам вибирати модель оплати під власні вподобання та бюджет — від повної підписки до разових транзакцій.

Відданість OnlyFans вибору користувача й креатора, відмова від алгоритмічного максимізування залучення та AI-контенту позиціонує платформу як свідому альтернативу основним соціальним мережам. Це концепція «безпека за замовчуванням», де безпека закладена на етапі архітектури, а не додається пізніше. Хоча конкуренти поступово вдосконалюють стандарти безпеки, OnlyFans зберігає унікальність завдяки комплексній інтеграції безпеки з моменту створення платформи.

FAQ

OnlyFans — підпискова платформа для креаторів, що дозволяє авторам отримувати дохід напряму від фанів через підписки, «чайові» та ексклюзивний контент. Вона докорінно змінила економіку креаторів, забезпечивши різні джерела доходу, можливість самостійної монетизації аудиторії без традиційних посередників і трансформувавши підходи до заробітку цифрових авторів.

OnlyFans — підпискова платформа для креаторів, що дозволяє авторам отримувати дохід напряму від фанів через підписки, «чайові» та ексклюзивний контент. Вона докорінно змінила економіку креаторів, забезпечивши різні джерела доходу, можливість самостійної монетизації аудиторії без традиційних посередників і трансформувавши підходи до заробітку цифрових авторів.

Як креатори заробляють на OnlyFans? Яке співвідношення розподілу доходу?

Креатори отримують дохід, публікуючи ексклюзивний контент на OnlyFans. Платформа виплачує 80 % доходу від підписок і «чайових» авторам, залишаючи собі 20 %. Середній річний дохід креатора становить близько 1 380 доларів США за даними платформи.

Чи є OnlyFans безпечною платформою? Як захищаються приватні дані креаторів і підписників?

OnlyFans застосовує галузеві стандарти безпеки, включаючи двофакторну автентифікацію, шифрування даних і суворі політики конфіденційності. Креатори й підписники можуть увімкнути 2FA, використовувати надійні паролі та налаштовувати приватність для підвищення захисту. Платформа дотримується вимог щодо захисту персональних даних.

Які найпопулярніші види контенту на OnlyFans?

Найпопулярнішими на OnlyFans є ексклюзивні фото й відео, персональний lifestyle-контент і спеціалізовані приватні матеріали. Ці категорії формують основні доходи креаторів і залученість підписників на платформі.

Які переваги та недоліки OnlyFans у порівнянні з Patreon, YouTube та іншими платформами?

OnlyFans пропонує авторам вищі виплати, прямі фан-відносини, ексклюзивний персоналізований контент. Недоліки: суворіша модерація, менше охоплення, ніж у YouTube, та більша залежність від платформи порівняно з ширшою екосистемою Patreon.

Як успішно сформувати фан-базу та отримати дохід на OnlyFans?

Формуйте фан-базу завдяки просуванню в соцмережах Twitter, Reddit і TikTok для залучення трафіку. Регулярно оновлюйте якісний контент, активно взаємодійте з підписниками, пропонуйте ексклюзивні матеріали та розвивайте власний бренд. Для успіху необхідні системна робота, стратегічне просування й автентична взаємодія з аудиторією впродовж тривалого часу.

Чи є бізнес-модель OnlyFans сталою? Які основні виклики?

Підпискова модель OnlyFans є сталою завдяки сильній монетизації для креаторів. Основні виклики: дотримання регуляторних вимог, модерація контенту, обмеження платіжних сервісів і конкуренція. Платформа має зміцнювати комплаєнс і адаптуватися до змін для довгострокової стійкості.