Після дослідження індустрії він вирішив особисто спробувати купити криптовалюту. Тоді не було платформ для підбору — люди залишали повідомлення на форумах, а незнайомці укладали OTC-угоди. Інфраструктура фактично була відсутня, і після кількох спроб досвід виявився незадовільним.
Тому він вирішив створити платформу сам.
Він провів два тижні вдома, розробляючи рушій для підбору, запустив його онлайн і повідомив усім, що можна вносити депозит, знімати кошти та торгувати криптовалютою. За його словами, «це було як іграшка». Він не очікував, що після запуску продукту трафік різко зросте і сервери не впораються з навантаженням. Наступні дні він витратив на налагодження та масштабування.
Через тринадцять років ця «іграшка» стала Gate.
Gate налічує 51 млн користувачів, $20 млрд щоденного обсягу торгівлі TradFi і понад 40 глобальних регуляторних ліцензій, що робить компанію лідером ринку.
Доктор Хань і досі очолює компанію, яка стала глобальним гравцем цифрових фінансів.
Більшість бірж епохи Gate вже не існують. Gate стартував за два-три місяці до Huobi, залишаючись однією з небагатьох ветеранських бірж, які досі працюють у китайській криптоспільноті.
Ми запитали у доктора Ханя, як він оцінює минулі тринадцять років. «Хоч я вже провів тринадцять років на цьому шляху, для мене це лише початок. Попередні тринадцять років — це спроби, помилки й дослідження — ми не були зрілими у багатьох аспектах. Тепер ми нарешті готові по всіх напрямках, і настав час діяти на повну».
Нижче — повний текст нашої розмови з доктором Ханем.
CEO Gate доктор Хань
I. Тринадцять років: від іграшки до 51 мільйона користувачів
BlockBeats: Для багатьох новачків криптоіндустрія 2013 року і сьогодні — це зовсім різні світи. Тоді Ви навчалися в аспірантурі за кордоном, і Ваша спеціальність не була напряму пов’язана з криптовалютою. Що спонукало Вас створити Gate?
Д-р Хань: Моя спеціалізація була в оптоелектроніці та високопродуктивних обчисленнях, що значною мірою перетиналося з обладнанням і технологіями для майнінгу біткоїнів. Для технічної людини це був природний шлях. Bitcoin мав білу книгу, відкритий код і всю технічну документацію у відкритому доступі, тому мені було легко все вивчити.
Після певного дослідження я спробував купити криптовалюту самостійно. Але тоді інфраструктура була зовсім не такою, як зараз — майже не було платформ для підбору. Люди залишали повідомлення на форумах, вказуючи, скільки хочуть купити, використовуючи типові OTC-методи. Весь процес торгівлі був надзвичайно невизначеним, і досвід був незадовільний. Після кількох таких спроб я подумав: якщо немає гідної платформи, чому б не створити її самому?
BlockBeats: Яким був процес «створення біржі» тоді?
Д-р Хань: Все почалося як хобі. Я писав код вдома, витратив близько двох тижнів на створення платформи для підбору, запустив її і повідомив усім, що можна вносити депозит, знімати кошти та торгувати криптовалютою. Це було як іграшка.
Я зовсім не очікував, що після запуску так багато людей почнуть нею користуватися. Трафік одразу перевищив потужності, і довелося докласти чимало зусиль для налагодження і масштабування.
BlockBeats: Які найяскравіші моменти та найскладніші випробування за ці тринадцять років Ви пам’ятаєте найбільше?
Д-р Хань: Якщо чесно, невдач було більше, ніж перемог.
Найяскравішим моментом був саме день запуску.
Коли те, що Ви створили, раптом приваблює величезний трафік, сайт падає щодня, а проєктні команди шикуються в чергу, щоб залістити свої токени. Але дуже швидко настає і складний період. Моє розуміння було надто поверхневим — я думав, що створити біржу — це як зібрати ІТ-платформу: налаштував і запустив.
Але криптобіржа — це зовсім не так. Немає центральної інституції, яка будує інфраструктуру — все в цій сфері учасники створюють власноруч, по частинах. У перші роки навіть підключення Гаманця могло призвести до втрати коштів, якщо не бути обережним.
У 2014 і 2015 роках нас двічі зламали, і загалом було втрачено близько 10 000 BTC.
Для людини, яка ніколи не працювала в корпорації чи не запускала бізнес, а прийшла з академічної сфери, це був величезний удар. Ви переходите з простого середовища у світ, де Вас критикують онлайн і навіть погрожують судом. Треба вирішувати, як повертати кошти користувачам, чи залишатися, чи йти, і чи підходите Ви для цієї індустрії. Виникає безліч сумнівів.
У 2017 році ми повністю повернули всі кошти користувачам.
Це був надзвичайно важливий момент. Відчуття, що нарешті позбувся тягаря і можеш зосередитися на розвитку.
BlockBeats: Багато хто вважає, що технології — ключ до стійкості Gate у різні цикли. Яка Ваша думка?
Д-р Хань: Насправді я вважаю, що технології — не найважливіший фактор.
На початку технології були критичні, бо більшість людей скептично ставилися до криптовалюти — не розуміли основ, вважали це бульбашкою чи схемою Понці. Якщо у Вас була технічна підготовка, Ви краще орієнтувалися у напрямку.
Але коли індустрія дозріла, і всі почали розуміти технології, це перестало бути вирішальним.
Чому хтось протримався тринадцять років, а хтось — ні? Причин багато — важко звести до одного. Це як гра: потрібні сильні навички, стійкість і вибір правильного шляху.
Якщо підсумувати, все зводиться до двох речей: наполегливість і постійне навчання.
II. Після 51 мільйона користувачів: інституціоналізація та комплаєнс
BlockBeats: Gate зараз має понад 51 млн користувачів. Останнє зростання — це переважно інституції чи нові роздрібні ринки?
Д-р Хань: Це зовсім інша історія, ніж на початку.
У 2013 році між платформами були величезні цінові розриви, і можна було заробляти на арбітражі вручну, бо інституції не брали участі, інфраструктура була слабкою, довіра низькою, а ринок — надто малим.
Зараз понад 80% обсягу торгів на основних біржах припадає на інституції. Торгівля між інституціями теж суттєва, бо роздріб має лише 20%, а інституції не можуть торгувати лише з роздрібом.
Ще одна велика зміна — структура продуктів. Кілька років тому співвідношення Ф'ючерси до Споту було приблизно 1:1, і всі очікували, що Ф'ючерси перегонять Спот. За останніми звітами, зараз обсяг ф'ючерсної торгівлі приблизно вдесятеро більший за спотову. Ринок повністю орієнтований на Деривативи.
BlockBeats: Чи 80% інституцій — це характерно лише для ведмежих ринків, чи співвідношення стабільне?
Д-р Хань: Співвідношення майже не змінюється між ведмежим і бичачим ринком. Багато інституційних стратегій залежать від ліквідності роздрібних і арбітражу, тож коли зростає обсяг роздрібних, зростає і інституційний.
BlockBeats: Цього року активізувався комплаєнс, і багато бірж орієнтуються на США. Як просувається стратегія Gate щодо комплаєнсу?
Д-р Хань: Ми одними з перших почали працювати над комплаєнсом у США. Зараз ми працюємо відповідно до вимог у 46 штатах США — залишилося лише кілька. На міжнародному рівні ми отримали ліцензії у ключових регіонах: Європа (MiCA), Японія, Австралія.
Комплаєнс змінився кардинально.
Раніше регулятори не знали, як Вас класифікувати — цінний папір, товар чи токен? Тепер межі набагато чіткіші, і комплаєнс обов’язковий.
Ми витратили роки й значні ресурси на підготовку, і зараз це дає результати. У багатьох регіонах, де інші платформи не можуть працювати, Gate продовжує обслуговувати основні ринки.
III. Нові ринки: TradFi та Polymarket
BlockBeats: TradFi-бізнес Gate зараз перевищує $20 млрд щоденного обсягу торгів і є лідером ринку. Але цього року майже кожна біржа виходить у цей напрям. Яка Ваша думка?
Д-р Хань: Якщо чесно, ми зайшли пізно.
Ми хотіли увійти в TradFi раніше, але завадили два фактори. По-перше, навантаження у Crypto було дуже великим. По-друге, у традиційних фінансів вже є зріла інфраструктура та провайдери, з якими ми не були знайомі.
Минулого року ми відчули, що продукти у Crypto стали одноманітними — Спот, Ф'ючерси, Earn, Web3 Гаманці — всі пропонують одне й те саме.
Ми відчули готовність, наші бізнес-можливості були сформовані, і почали розширюватися. Лише тоді зрозуміли, що розмір ринку й попит користувачів значно більші, ніж очікували. Пожалкували, що не почали раніше.
BlockBeats: Чому Gate вдалося захопити значну частку ринку?
Д-р Хань: Два фактори: широта продуктів і покриття активів.
Ми пропонуємо Спот-акції, опціони, Ф'ючерси, CFD — весь ланцюг продуктів уже працює.
За активами — Сировинні товари (нафта), Метали (золото і срібло), традиційні фондові ринки, широкий спектр Індексів і Форекс — зараз найширше покриття серед конкурентів.
BlockBeats: Яке співвідношення інституцій і роздрібних у TradFi?
Д-р Хань: Домінують інституції, бо традиційні фінанси — це інституційний ринок.
У Європі основний продукт — CFD; у США — акції й опціони, і це природно інституційні ринки. Роздріб рухається повільніше. Наша роздрібна база — це переважно користувачі Crypto; ті, хто раніше торгував акціями чи цікавився традиційними активами, переходять першими, бо криптоплатформи зручніші за класичних брокерів. Торгівля акціями тут доступна 24/7 і на всіх платформах — дуже зручно.
Інші роздрібні користувачі поступово залучаються популярними продуктами, як нафта, а раніше — золото і срібло.
BlockBeats: Традиційні брокери заходять у крипто (як Futu і Tiger), а криптобіржі — у традиційні активи. У кого перевага?
Д-р Хань: Ми це обговорюємо й усередині компанії. Вважаю, що криптосектор значно конкурентніший.
Традиційні інституції дуже обмежені, а вартість залучення клієнта надзвичайно висока — це сотні доларів. У Crypto все інакше: залучення дешевше, а технології й попит — сильні драйвери.
Тому, коли Gate додав традиційні активи, зростання було стрімким, а коли традиційні брокери додали Crypto, частка Crypto залишилася низькою.
Виняток — Robinhood, який добре поєднав традиційні фінанси і Crypto. Але це унікальна, інноваційна модель: вони почали з нульових комісій, тоді як Coinbase стягувала кілька відсотків, і тому у Robinhood з’явилася велика ринкова можливість.
BlockBeats: Цього року Gate став першою централізованою біржею, яка інтегрувала Polymarket. Яка стратегія стояла за цим?
Д-р Хань: Ринки прогнозів зараз — один із найгарячіших напрямків. Robinhood, Coinbase і Binance вже запустили подібні продукти. Ми вважаємо, що це стає обов’язковим для галузі.
Оскільки це необхідно, замість створення власного рішення ми вирішили бути серед перших і спробувати.
Чесно кажучи, ми були не до кінця готові — бізнес-модель і логіка були поверхневими, а ринки прогнозів потребують високої ліквідності. Просто створити функцію недостатньо — потрібна реальна торгова активність.
Тому ми об’єдналися з Polymarket і інтегрували його ончейн у Gate. Користувачі можуть розміщувати ордери у нас і брати участь у їхньому ринку ончейн. Це найшвидший і найдешевший спосіб протестувати напрямок.
IV. ШІ, боротьба за точки входу та головний конкурент
BlockBeats: Цього року Gate запустив низку ініціатив у сфері ШІ. Що означає ШІ для біржі?
Д-р Хань: Є два аспекти: ШІ підвищує внутрішню ефективність, а зовні — це боротьба за точку входу.
Наприкінці минулого року я відчував тривогу. Vibe Coding досяг рівня, коли міг значною мірою замінити розробників. Ми обговорювали, чи можна 50% чи 70% коду писати за допомогою ШІ — зараз це вже майже 100%.
Справжнє занепокоєння викликало те, що AI Agent може стати точкою входу на торгові платформи. Наприклад, трафік на платформах для Q&A для програмістів впав на 99%, бо користувачі перейшли до AI Agent. Якщо таке станеться з торговими платформами — це суттєво.
Тому на початку року ми зробили AI Agent головним пріоритетом і запустили його на Gate у лютому.
Зараз майже всі функції Gate доступні через AI Agent: Купити криптовалюту, зняття коштів, Earn, нові лістинги, Web3-застосунки тощо. Ми запустили майже 100 Skills, які можна використовувати як у Gate, так і поза ним.
BlockBeats: Чи виправдав реальний досвід Ваші очікування?
Д-р Хань: Якщо чесно, зараз ми вважаємо, що трохи перебільшили з тривогою.
Коли починаєш користуватися, розумієш: для замовлення чаю з молоком чи бронювання квитків Agent підходить. Але торгівля вимагає таймінгу, швидкості, точності й безпеки — сучасний AI Agent цього не забезпечує. Ручне розміщення ордера займає секунду; через Agent — мінімум десять секунд на запит і підтвердження ціни, і досвід менш ефективний.
Але це лише зараз. П’ять років тому Web3-гаманці були складними у використанні — зараз вони зручні. Як тільки технологія досягне переломного моменту, зміниться й поведінка користувачів.
Наша мета — щоб користувачі могли відкрити застосунок і сказати: «Купи мені криптовалюту», «Створи стратегію» чи «Знайди найкращий шлях Earn», і все виконувалося менше ніж за секунду. Якщо це менше секунди — затримку не відчуваєш. Вважаю, це займе ще 6–12 місяців, і ми до цього готуємося.
BlockBeats: Ви самі використовуєте ШІ?
Д-р Хань: Я використовую його щодня. Найбільша зміна — я значно менше часу витрачаю на пошуковики. Раніше шукав, відкривав статті, сам підсумовував — тепер це робить ШІ. Найбільша проблема — галюцинації, тому постійно треба його коригувати.
Але найцінніше — це брейнштормінг. Іноді важко генерувати ідеї самостійно, а коли є з ким дискутувати — все стає зрозуміліше. Саме тут ШІ допомагає найбільше.
BlockBeats: У добу AI Agent чи зміниться конкурентне середовище Gate? Чи може він стати Nasdaq чи trade.xyz?
Д-р Хань: Не думаю, що додавання AI-асистента змінить індустрію — це не захист. Ключ — це продукт, ліквідність і досвід користувача. Доведеться конкурувати напряму саме тут. Частка ринку вибудовується роками, а не за одну ніч.
V. Наступні тринадцять років: лише початок
BlockBeats: Якби Ви могли написати одне речення для Gate на наступні тринадцять років, що б це було?
Д-р Хань: Навіть після тринадцяти років вважаю, що це лише початок.
Попередні тринадцять років — це спроби, помилки, дослідження і закриття прогалин — ми не були зрілими в багатьох сферах. Наше розуміння індустрії, людські ресурси, капітал, маркетинг і бренд ще не були готові. Тепер ми нарешті підготувалися по всіх напрямках. Тож у найближчі роки фокус залишається на зростанні.
BlockBeats: Ви згадували, що багато інституцій пропонували Gate вийти на біржу. Чи плануєте це?
Д-р Хань: Такі плани є, але це не головний пріоритет зараз.
Є ще величезний потенціал зростання, і зараз важливіше зосередитися на розвитку бізнесу. Ми готуємося поступово — впроваджуємо фреймворки ліцензування в кожному регіоні, створюємо незалежні фінансові стандарти, щоб відповідати вимогам лістингу. Коли настане час, це станеться природно.
BlockBeats: Яку пораду Ви дасте молодим людям, які хочуть увійти в криптоіндустрію?
Д-р Хань: Останні два роки зовсім не такі, як раніше. Тоді було складно залучити людей у галузь — були побоювання, протидія батьків, нерозуміння. Зараз усе значно краще.
Всім, хто вірить у цю індустрію: якщо Ви оптимістично налаштовані — заходьте швидко, не вагайтеся.
Ми настільки довго в цій індустрії, що часто здається, ніби зайшли запізно, і бачили багатьох, хто теж так думав, спробував інші шляхи, а потім повернувся. Крипто надзвичайно привабливе для молоді, тут безліч можливостей. Традиційні галузі — ригідні, а крипто досі дає соціальну мобільність і шанс змінити життя.
Не обов’язково йти саме в Gate — будь-куди. Заходьте швидше, досліджуйте і швидко навчайтеся — не пошкодуєте.
