Розуміння того, як оплачується робота ріелторів та агентів з нерухомості

Коли ви купуєте або продаєте нерухомість, розуміння того, як оплачуються рієлтори, може допомогти вам приймати обґрунтовані рішення щодо переговорів і очікувань щодо сервісу. Структура компенсації для фахівців з нерухомості є більш складною, ніж здається на перший погляд, і включає кілька джерел доходу та угод.

Основи: Доходи на основі комісії

Основний спосіб заробітку рієлторів та агентів з нерухомості — це комісійні з продажу нерухомості. Ця структура оплати становить відсоток від кінцевої ціни продажу і ділиться між представником продавця та представником покупця. Замість отримання зарплати від своєї брокерської компанії більшість професіоналів, що працюють як незалежні підрядники, повністю залежать від цих транзакційних доходів.

Коли угода з продажу закривається, повна комісія спочатку проходить через брокерську компанію. Потім брокерська компанія розподіляє заздалегідь визначений відсоток між залученими агентами. Цей розподіл значно варіюється — досвідчені рієлтори з усталеною клієнтською базою можуть отримувати більшу частку порівняно з новачками, які ще формують свою репутацію.

Пояснення ставок комісійних

Більшість транзакцій знаходяться в межах 5% до 6% від кінцевої ціни продажу. Кожна сторона угоди — агент покупця та агент продавця — зазвичай отримують рівні частки, тобто приблизно 2,5% до 3% кожен, що йде на відповідну брокерську компанію. Продажі землі працюють інакше, часто з комісіями між 10% і 20% через додаткові маркетингові зусилля та необхідну експертизу.

В кінцевому підсумку, ця вартість зазвичай закладається у ціну продажу продавцем. Це означає, що покупці опосередковано сприяють комісійним, сплачуючи вищу ціну.

Чи можна вести переговори щодо комісійних?

Звичайно. Однак рієлтори не зобов’язані погоджуватися на нижчі ставки. Ваша переговорна сила залежить від місцевих ринкових умов, конкретних послуг, які надаються, та досвіду агента. У конкурентних ринках або при роботі з висококваліфікованими професіоналами відсотки комісійних стають набагато менш гнучкими.

Альтернативний дохід: Реферальні винагороди

Крім стандартних комісійних, рієлтори та агенти з нерухомості отримують доходи через реферальні угоди. Коли один фахівець направляє клієнта іншому, сторона, що робить реферал, отримує відсоток від комісійних, зароблених на цій угоді — зазвичай близько 25% від кінцевих комісійних, хоча ця цифра може бути предметом переговорів.

Коли вступають в силу реферальні винагороди?

Декілька сценаріїв активують реферальні угоди. Новачки, що тільки входять у сферу, часто не мають усталеної клієнтської бази і можуть платити реферальні винагороди для залучення бізнесу. Конфлікти інтересів — наприклад, коли агент особисто знає і покупця, і продавця — іноді роблять необхідними реферали. Крім того, коли клієнти хочуть купити або продати в різних географічних регіонах, або коли агенти не мають можливості працювати з новими клієнтами, але все ж хочуть отримувати дохід, реферальні винагороди стають рішенням.

Розмір фактичної винагороди залежить від кількох факторів: скільки роботи вже зробив референтний агент, їхнього поточного залучення та прямої домовленості між сторонами.

Спеціальна угода: Двостороннє агентство

Двостороннє агентство виникає, коли один рієлтор або агент — або два агенти з однієї брокерської компанії — представляють і покупця, і продавця в одній угоді. У таких випадках брокерська компанія отримує повну комісію, а не ділить її з іншою фірмою.

Ця практика зазнає юридичних обмежень у кількох штатах, зокрема в Алясці, Колорадо, Флориді, Канзасі, Оклахомі, Техасі, Вермонті та Вайомінгу, через побоювання потенційних конфліктів інтересів.

Інші моделі компенсації

Хоча комісійна модель домінує у галузі, деякі рієлтори та агенти працюють за іншими схемами. Деякі брокерські компанії наймають агентів як штатних співробітників, доповнюючи базову оплату бонусами за транзакції. Ця гібридна модель забезпечує більшу стабільність доходу порівняно з чистою комісією, хоча зазвичай має нижший потенціал заробітку для високопродуктивних професіоналів.

Основний висновок

Як оплачуються рієлтори, в кінцевому підсумку, залежить від їхньої структури працевлаштування та конкретних угод у їхній брокерській компанії. Більшість формують свій дохід через комісії, реферальні винагороди та іноді інші альтернативні моделі оплати. Розуміння цих механізмів допомагає як клієнтам, так і агентам більш ефективно вести транзакції.