Від OpenSea до OpenRouter: досвід послідовного підприємця у сфері "агрегації" бізнесу

Автор: Девід, Deep潮 TechFlow

Оригінальна назва: Той, хто покинув вершину NFT, тепер — найтаємніший переможець за лаштунками OpenClaw

OpenClaw став популярним, але в цій хвилі тишком-нишком заробила гроші компанія, яку ви можливо не чули:

OpenRouter.

Щоб використовувати OpenClaw, потрібно підключатися до різних моделей штучного інтелекту: Claude, GPT, DeepSeek — кожна має свої платні інтерфейси. OpenRouter робить те, що об’єднує ці моделі в один пакет, ви користуєтеся ним через єдиний інтерфейс, а він заробляє на різниці у ціні.

Людина, яка цим займається, — Алекс Аталлах. Його компанія нещодавно отримала 40 мільйонів доларів від a16z, і зараз її оцінюють у 500 мільйонів.

Можливо, ви ще менше знаєте, що його попередня компанія — OpenSea, найбільша у світі платформа для торгівлі NFT, яка на піку оцінювалася понад 13 мільярдів доларів.

Але він покинув цю сферу в найгарячіший час, і через кілька місяців ринок NFT зазнав краху.

Зараз він знову заробляє на хвилі штучного інтелекту.

Від агрегації потоків до агрегації великих моделей

Алекс Аталлах — випускник Стенфордського університету, факультет комп’ютерних наук.

У 2018 році він разом із Девіном Фінзером заснував OpenSea. Ідея дуже проста: коли хтось створює NFT, вони пропонують платформу для купівлі-продажу, беручи 2,5% з кожної транзакції.

OpenSea не виробляє NFT, не спекулює на них, а лише надає майданчик, агрегуючи ліквідність.

У 2021 році, коли NFT стали популярними, такі проєкти, як Bored Apes, стали символами стилю. Тоді місячний обіг OpenSea сягав понад 5 мільярдів доларів, а Forbes оцінив статки Аталлаха і Фінзера разом у 2,2 мільярда.

У липні 2022 року він пішов з посади технічного директора, заявивши, що хоче зайнятися чимось новим.

Далі всі знають, що сталося: ринок NFT обвалився, і бізнес OpenSea зазнав краху. Але, як і на будь-якому святі, завжди знайдуться ті, хто платитиме, і Аталлах покинув цю сцену перед закінченням.

У 2023 році він почав створювати проект під назвою OpenRouter. Простими словами — це платформа для агрегації великих моделей, яка об’єднує API сотень моделей у один інтерфейс, а розробники платять 5% комісії за кожен виклик.

Можливо, ви запитаєте: чому не звернутися безпосередньо до OpenAI або Anthropic, щоб отримати Claude або GPT?

Звичайно, можна.

Але зараз, можливо, ніхто не використовує лише одну модель. Для написання коду — Claude, для пошуку — Gemini, економії — DeepSeek, кожна компанія реєструється окремо, поповнює рахунок окремо, і інтерфейси різняться…

Та й багато користувачів хочуть використовувати Claude і GPT одночасно, але в Україні безпосередньо підключитися до API неможливо.

Тому OpenRouter — це найпростіший шлях. Один інтерфейс, понад 500 моделей, уніфікований формат, автоматичне перемикання — все в одному.

Можливо, ви не звертали уваги, але у конфігураційному файлі за замовчуванням вказаний провайдер (API-постачальник) — це був OpenRouter.

Джерело: користувач Zhihu Feng 控炼丹师

Коли ви викликаєте Claude або DeepSeek, запит спочатку йде до OpenRouter, а вже потім — до виробника моделі. У документації OpenClaw навіть написано:

Якщо система не розпізнає ваш API-ключ, вона автоматично використовує OpenRouter.

Як швидко зростає цей бізнес?

У жовтні 2024 року через OpenRouter проходить щомісяця 800 тисяч доларів. До травня 2025 року ця сума зросла до 8 мільйонів доларів.

За сім місяців — у 10 разів більше.

За рік через його платформу проходить понад 100 мільйонів доларів. Він отримує 5% з цього, тобто 5 мільйонів, а команда — менше десяти людей.

Джерело: sacra.com

a16z використала його дані для створення галузевого звіту під назвою «Стан штучного інтелекту з 100 трильйонами токенів»; Stripe розробила для нього спеціальну систему оплати.

Зі зростанням популярності OpenClaw цього року все більше розробників і ентузіастів почали активно використовувати токени, створюючи різні проєкти, що ще більше підживлює бізнес OpenRouter.

І, оскільки a16z інвестувала у цю компанію, її оцінка — 500 мільйонів.

Знову продавець лопат — знову продавець лопат.

Різні тренди — одна модель

Якщо уважно подивитися на ці два бізнеси Аталлаха, їх структура дуже схожа.

OpenSea — не створює NFT, а лише об’єднує вже створені, пропонуючи платформу для торгівлі, отримуючи 2,5%. OpenRouter — не тренує моделі, а лише об’єднує вже натреновані, отримуючи 5%.

Ця стратегія, здається, стала його комфортною зоною — незалежно від сфери: NFT чи AI, структура ринку дуже схожа:

Постачальники дуже розпорошені, покупці не знають, де шукати, а він — посередник, що виступає у ролі майданчика.

У 2021 році NFT були дуже розпорошеними: десятки ланцюгів, сотні проектів, щодня з’являлися тисячі нових серій. Щоб купити безлічі безтурботних мавп, не потрібно відвідувати кожен сайт окремо. OpenSea об’єднує їх, і ви можете обирати і купувати, а продавці — виставляти ціну.

У 2025 році великих моделей — ще більше: OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero One і безліч відкритих спільнот. Легко використовувати Claude для кодування сьогодні, завтра — Gemini з новим пошуком, післязавтра — DeepSeek з дешевими цінами. Кожного разу потрібно змінювати інтерфейс.

Аталлах сам казав:

«OpenSea об’єднує дуже розпорошений запас у одному місці, і сьогоднішній стан AI дуже схожий на той.»

Він не потрібно знати, яка NFT зросте, або яка модель переможе. Його просто цікавить одне: чим більш розпорошений постачальник, тим цінніший посередник.

І цікаво, що саме у часі.

У липні 2022 року, коли він пішов, оцінка OpenSea залишалася високою, місячний обіг NFT знизився з пікових значень, але краху не очікували. Він казав, що хоче «з нуля створити щось нове», і через півроку з’явився ChatGPT — початок епохи великих моделей.

Що він бачив, чи просто пощастило?

Я не знаю. Але одне точно — у січні 2023 року, коли він реєстрував OpenRouter, на ринку майже не було продуктів для маршрутизації великих моделей. Коли всі зрозуміли, що потрібен єдиний інтерфейс, він уже був там.

Він вже робив те саме у сфері NFT. Коли всі почали входити, він був уже найбільшим майданчиком.

Чи важливо, що популярніше — AI чи щось інше?

У кожній хвилі популярності більшість питає: що зможе злетіти?

2021 — який NFT зросте, 2024 — яка мем-коіна подвоїться, 2025 — яка AI-розробка стане наступним ChatGPT, 2026 — що зможе зробити маленький раків.

Аталлах, можливо, ставить інше питання: звідки йдуть гроші?

Ці питання здаються схожими, але насправді — це зовсім різні ставки.

Якщо ставити на те, що злетить, потрібно вгадати один раз. Безтурботна мавпа зросте, PEPE подвоїться, AI-інновація стане наступним ChatGPT. Якщо вгадати — багатство, якщо ні — нуль.

Більшість людей грає за другим сценарієм.

Якщо ставити на те, звідки йдуть гроші, — не потрібно вгадувати. Якщо NFT зростає, транзакції відбуваються на OpenSea, він отримує комісію. Якщо війна моделей триває, розробники потребують єдиного інтерфейсу для швидкого перемикання — OpenRouter зайнятий.

Не ставлячи на перемогу когось, він ставить на довгу гру.

Якщо подивитися назад, то найбільше грошей у кожній галузі заробляють саме ті платформи, що займають цю позицію.

Люди приходять і йдуть, а продавці — отримують плату.

Але я вважаю, що просто казати «продавати воду» або «продавати лопати» — недостатньо. Є багато тих, хто «продає лопати», і багато з них помирають. Аталлах зробив ще одну важливу річ: він кожного разу зосереджувався на позиції агрегації.

Не можна просто зробити інструмент і отримати плату за прохід. Потрібно створити того, хто збирає розпорошені ресурси разом. Чим більше розпорошення, тим вище вартість перемикання, і тим більше цінності має цей рівень агрегації.

Це також пояснює, чому він двічі входив у ринок на найранніх етапах. Бо у бізнесі агрегації є особливість:

Перший, хто прийшов і закріпив ресурси, — отримує перевагу, і пізніші вже не так легко наздогнати.

Тому головна сила Аталлаха — у двох речах:

Перше, не вгадувати переможця, а знаходити всі перехрестя, через які проходять усі.

Друге, будувати шлях ще до того, як інші зрозуміють, що він потрібен.

Генії не вибирають стіл

Зараз я помітив дві дуже поширені думки.

Одна — AI Agent — це іграшка, без реальної користі, крім спалювання токенів; інша — це ще одна хвиля хайпу, і через три місяці ніхто не пам’ятатиме.

Можливо, обидві думки праві.

Але для таких людей, як Аталлах, це не має значення.

OpenClaw — корисний чи ні, — він все одно заробляє. Якщо сьогодні вам здається, що раки — не цікаво, токени вже давно у його руках.

Деякі вважають NFT шахрайством, піроманією, шахрайством. Він створив компанію з оцінкою у 13,3 мільярда. Інші — вважають AI-агенти — це бульбашка, хайп, і не бачать бізнес-моделі. Він створив компанію з оцінкою у 500 мільйонів.

Можливо, генії й справді не потребують нашої поваги до їхнього сектору.

На ринку NFT він заробив, і на ринку AI — знову. Що буде далі — ніхто не знає.

Але я думаю, що він і тоді залишиться на вході і збирає плату.