我有一個觀察是在相當晚才想明白的：不是一開始就看出來，而是在經歷了許多失敗的行銷活動、也看到許多成功之後才確認。多年來，加密貨幣一直想向大眾用戶解釋：為什麼他們需要所有這些。我們製作了關於去中心化的落地頁、關於財務自由的影片，以及面向新手的區塊鏈網路研討會。
關鍵要點
以下這篇觀點社論是由 Alex Kozenko 撰寫的客座文章，WhiteBIT 的行銷長，他負責該加密貨幣交易所的全球行銷策略，並主導國際體育合作相關計畫。*
同時，也有數以億計的人坐在體育場裡，他們早就知道該如何把我們需要的事情做到：多年保持忠誠、只因為球衣上的徽章就去付費買一條球迷圍巾，並且在宣告先發陣容時就像那關乎生死一樣去遵從。
這基本上就是為什麼運動不只是在加密行銷預算中的「一個形象項」，而是一條真正能進入大眾市場的管道的整體祕密。接下來，我會解釋為什麼它有效、用數字說明它的意義，以及這類交易背後的人通常在哪裡犯下同樣的錯誤。
行銷人員會花多年時間，試圖建立受眾的忠誠度。運動球迷其實已經擁有了——而且是以工業規模存在、對我們來說又是完全免費的。你不必向他們解釋什麼是品牌黏著感。他們從小就已經跟著它生活。
這就是為什麼運動受眾對一般品牌來說、尤其對加密貨幣來說，特別有吸引力。要判斷這份興趣的規模很容易：The Business Research Company 的分析師估計，2025 年全球運動贊助市場約為 700 億美元，預計到 2030 年成長至 960 億美元，平均年成長率約 6.6%。
對我而言，這個數字不只是市場規模而已。它代表了數千家公司共同作出的選擇：他們明明可以把這筆錢投資在任何地方，卻仍選擇運動，作為最可靠的方式之一，不只是買到注意力，更是買到信任。而我們都知道，近年來加密貨幣的信任供給非常稀缺。
我會另外追蹤加密產業這一區塊的動態，並且它呈現的是成熟的故事，而不是炒作。根據 EMW Global 的報告，在 2024/25 賽季，加密品牌的運動贊助支出年增 20%，達到 5.65 億美元。同一份估計也指出，運動領域的整體區塊鏈贊助市場，預期到 2026 年將達到 50 億美元。
我從以下角度來看待這件事：幾年前還在削減運動預算的產業，不但回來了，而且回來時採取了更謹慎、較為冷靜的做法。早先，加密貨幣是為了炒作而進入體育。現在則是透過長期合約切入。這兩種行為模式完全不同。
加密貨幣內部預算的分配方式，甚至更有意思。
根據 SportQuake，足球拿走了 43% 的這筆資金，一級方程式拿走 28%，籃球則拿走 18%。F1 的選擇不是為了聲望，而是為了人口結構：其 42% 的球迷年齡在 35 歲以下，而且它的社群媒體總受眾規模接近 9700 萬追蹤人數。
換句話說，加密品牌之所以付費給 F1，不是因為「那個空間」有多大，而是因為在那個空間裡坐著的是正確的受眾——也就是更容易被引導去理解像錢包與換幣（swaps）這類概念的人。足球則是用不同的方式取勝：在整個賽季中，透過更深、更頻繁、重複出現的互動接觸，而不只是某些單一賽事週末。
這就是我在整個分析中認為最重要的觀察點。單純放置 Logo 已不再能產生當初一樣的價值。贊助商付出的成本越來越少是為了被看見，越來越多是為了讓受眾真的用到他們：點擊、下載、拿到一張卡，或參與某種啟動（activation）。
實務上，我看到兩種能運作的形式，它們並不是彼此競爭，而是解決不同的任務。
第一種是經典的「強勢曝光」：這個資產會存在於每一次重播、每一次轉播中。在 WhiteBIT，我們在成為 Juventus 的袖套贊助合作夥伴時，選擇了這個形式。這項合作包含聯合的數位內容、獨家啟動活動，以及面向男女隊球迷的各種計畫。
邏輯就跟巴塞隆納一樣：先透過可見的資產取得注意力，然後把那份注意力轉化成互動。沒有互動的注意力很快就會消失。這也是我在行銷活動中努力避免的主要錯誤之一。
第二種形式則超越了單純曝光：把合作夥伴轉化成球迷真正會使用的產品。一個好例子是加密貨幣公司與大型足球俱樂部之間的長期協議，這類協議不只包含單純的廣告，還會包含面向球迷的聯合數位產品與服務。
我不想把這兩個例子呈現成「不好的」與「好的」做法。那樣不公平。兩者各自解決自己的任務：袖套在此時此刻最大化觸及，而產品整合則能為未來多年建立留存。高品質的體育策略幾乎總是同時結合這兩個層次。
首先，你透過強勢、可見的資產吸引注意力。接著，你把注意力轉成對方能帶走、能實際拿在手上的某種東西。若第二部分缺失，合作就會變成昂貴的戶外廣告，看起來在報告裡很漂亮，但吹完哨音後就什麼都沒留下。
有一件事，人們有時會避免當眾說出口：這種合作不能只是因為你比對手更大的預算就能買到。這種等級的俱樂部會非常審慎地選擇要站在誰的旁邊，因為他們承擔的是自己長達一個世紀的聲譽風險。
這也解釋了為什麼這樣的合作並不多。頂級體育的贊助市場正在變得更飽和，在領先俱樂部裡能取得的獨家席位數量有限，而每一年它們的競爭也都變得更激烈。
因此，體育仍然是通往大眾用戶的最短路徑之一。球迷一開始就已經做好準備：帶著忠誠、帶著已養成的付費習慣，以及一個數位環境——在幾乎任何其他受眾中，要花好幾年才能培養出來。
我不把滿座的體育場看成一群觀眾。我把它當成一個受眾：他們早就知道其他市場多年來試圖從零教會人們的所有事情。
問題並不在於要如何說服這些人信任一項新技術；而在於我們是否已經準備好用他們已經喜愛的語言跟他們說話，還是我們又會開始從零教起區塊鏈。
115.38萬 熱度
22.18萬 熱度
3.19萬 熱度
18.44萬 熱度
2914.27萬 熱度
拆解為什麼運動迷是全球最好的加密貨幣受眾
我有一個觀察是在相當晚才想明白的：不是一開始就看出來，而是在經歷了許多失敗的行銷活動、也看到許多成功之後才確認。多年來，加密貨幣一直想向大眾用戶解釋：為什麼他們需要所有這些。我們製作了關於去中心化的落地頁、關於財務自由的影片，以及面向新手的區塊鏈網路研討會。
關鍵要點
以下這篇觀點社論是由 Alex Kozenko 撰寫的客座文章，WhiteBIT 的行銷長，他負責該加密貨幣交易所的全球行銷策略，並主導國際體育合作相關計畫。*
同時，也有數以億計的人坐在體育場裡，他們早就知道該如何把我們需要的事情做到：多年保持忠誠、只因為球衣上的徽章就去付費買一條球迷圍巾，並且在宣告先發陣容時就像那關乎生死一樣去遵從。
這基本上就是為什麼運動不只是在加密行銷預算中的「一個形象項」，而是一條真正能進入大眾市場的管道的整體祕密。接下來，我會解釋為什麼它有效、用數字說明它的意義，以及這類交易背後的人通常在哪裡犯下同樣的錯誤。
球迷是一個現成的產品，只是貼著別人的標籤
行銷人員會花多年時間，試圖建立受眾的忠誠度。運動球迷其實已經擁有了——而且是以工業規模存在、對我們來說又是完全免費的。你不必向他們解釋什麼是品牌黏著感。他們從小就已經跟著它生活。
這就是為什麼運動受眾對一般品牌來說、尤其對加密貨幣來說，特別有吸引力。要判斷這份興趣的規模很容易：The Business Research Company 的分析師估計，2025 年全球運動贊助市場約為 700 億美元，預計到 2030 年成長至 960 億美元，平均年成長率約 6.6%。
對我而言，這個數字不只是市場規模而已。它代表了數千家公司共同作出的選擇：他們明明可以把這筆錢投資在任何地方，卻仍選擇運動，作為最可靠的方式之一，不只是買到注意力，更是買到信任。而我們都知道，近年來加密貨幣的信任供給非常稀缺。
加密貨幣在體育合作上正在發生什麼事
我會另外追蹤加密產業這一區塊的動態，並且它呈現的是成熟的故事，而不是炒作。根據 EMW Global 的報告，在 2024/25 賽季，加密品牌的運動贊助支出年增 20%，達到 5.65 億美元。同一份估計也指出，運動領域的整體區塊鏈贊助市場，預期到 2026 年將達到 50 億美元。
我從以下角度來看待這件事：幾年前還在削減運動預算的產業，不但回來了，而且回來時採取了更謹慎、較為冷靜的做法。早先，加密貨幣是為了炒作而進入體育。現在則是透過長期合約切入。這兩種行為模式完全不同。
加密貨幣內部預算的分配方式，甚至更有意思。
根據 SportQuake，足球拿走了 43% 的這筆資金，一級方程式拿走 28%，籃球則拿走 18%。F1 的選擇不是為了聲望，而是為了人口結構：其 42% 的球迷年齡在 35 歲以下，而且它的社群媒體總受眾規模接近 9700 萬追蹤人數。
換句話說，加密品牌之所以付費給 F1，不是因為「那個空間」有多大，而是因為在那個空間裡坐著的是正確的受眾——也就是更容易被引導去理解像錢包與換幣（swaps）這類概念的人。足球則是用不同的方式取勝：在整個賽季中，透過更深、更頻繁、重複出現的互動接觸，而不只是某些單一賽事週末。
單靠一個 Logo 不再能運作
這就是我在整個分析中認為最重要的觀察點。單純放置 Logo 已不再能產生當初一樣的價值。贊助商付出的成本越來越少是為了被看見，越來越多是為了讓受眾真的用到他們：點擊、下載、拿到一張卡，或參與某種啟動（activation）。
實務上，我看到兩種能運作的形式，它們並不是彼此競爭，而是解決不同的任務。
第一種是經典的「強勢曝光」：這個資產會存在於每一次重播、每一次轉播中。在 WhiteBIT，我們在成為 Juventus 的袖套贊助合作夥伴時，選擇了這個形式。這項合作包含聯合的數位內容、獨家啟動活動，以及面向男女隊球迷的各種計畫。
邏輯就跟巴塞隆納一樣：先透過可見的資產取得注意力，然後把那份注意力轉化成互動。沒有互動的注意力很快就會消失。這也是我在行銷活動中努力避免的主要錯誤之一。
第二種形式則超越了單純曝光：把合作夥伴轉化成球迷真正會使用的產品。一個好例子是加密貨幣公司與大型足球俱樂部之間的長期協議，這類協議不只包含單純的廣告，還會包含面向球迷的聯合數位產品與服務。
我不想把這兩個例子呈現成「不好的」與「好的」做法。那樣不公平。兩者各自解決自己的任務：袖套在此時此刻最大化觸及，而產品整合則能為未來多年建立留存。高品質的體育策略幾乎總是同時結合這兩個層次。
首先，你透過強勢、可見的資產吸引注意力。接著，你把注意力轉成對方能帶走、能實際拿在手上的某種東西。若第二部分缺失，合作就會變成昂貴的戶外廣告，看起來在報告裡很漂亮，但吹完哨音後就什麼都沒留下。
為什麼像這樣的合作如此稀少
有一件事，人們有時會避免當眾說出口：這種合作不能只是因為你比對手更大的預算就能買到。這種等級的俱樂部會非常審慎地選擇要站在誰的旁邊，因為他們承擔的是自己長達一個世紀的聲譽風險。
這也解釋了為什麼這樣的合作並不多。頂級體育的贊助市場正在變得更飽和，在領先俱樂部裡能取得的獨家席位數量有限，而每一年它們的競爭也都變得更激烈。
因此，體育仍然是通往大眾用戶的最短路徑之一。球迷一開始就已經做好準備：帶著忠誠、帶著已養成的付費習慣，以及一個數位環境——在幾乎任何其他受眾中，要花好幾年才能培養出來。
我不把滿座的體育場看成一群觀眾。我把它當成一個受眾：他們早就知道其他市場多年來試圖從零教會人們的所有事情。
問題並不在於要如何說服這些人信任一項新技術；而在於我們是否已經準備好用他們已經喜愛的語言跟他們說話，還是我們又會開始從零教起區塊鏈。