## 固定成本有哪些？为什么要了解以避免企业倒闭

如果问“对企业主来说最可怕的事情是什么”，答案是**固定成本**，无论企业卖出100元还是根本不卖，都必须支付。理解固定成本和变动成本不仅仅是会计上的理论，而是企业生存的必备技能。

### 固定成本 (Fixed Cost) – 固定部分无法避免的支出

**固定成本**是指无论企业生产多少商品或销售情况如何，都必须支付的费用。销售旺季也要付，淡季也要付，没有任何借口。

### 固定成本有哪些 – 每天都在侵蚀企业的项目

**1. 租金 – 回归杀手**
不管你的仓库是满是商品还是空空如也，房东/土地所有者每月都要收钱。与房东谈租金通常是企业必须付出的努力。

**2. 员工工资 – 需要养活的人力资源**
正式员工是资产，但也是必须按合同支付的固定支出。不管工作繁忙还是空闲。

**3. 保险 – 预防措施**
财产保险、员工保险、责任保险——都是定期支付的费用，用于保护企业。

**4. 贷款利息和设备折旧**
如果用贷款购买昂贵的设备，就意味着每月都要支付利息和设备折旧。

### 为什么固定成本如此重要

**第一点：定价**
如果没有计算固定成本，商品定价可能过低，虽然卖得多但利润少，最终可能导致亏损。

**第二点：销售目标设定**
当知道每月必须支付的固定成本后，可以计算“至少要卖多少才能收支平衡”，即Breakeven Point。

**第三点：投资决策**
在购买昂贵设备前，要问自己“固定成本会增加多少，是否值得？”错误的决策可能让你背负债务一辈子。

## 变动成本 (Variable Cost) – 可以避免的支出

与固定成本不同，**变动成本**是随销售量变化的支出。卖得越多，使用越多；卖得少，使用越少。

### 变动成本有哪些

**1. 原材料**
生产商品时，所用的原材料会随着生产数量增加。

**2. 直接人工**
按件或按单位产量支付的工人工资。

**3. 包装和运输费**
销售越多，所需的包装箱/包裹越多，运输费用也会增加。

**4. 销售佣金**
销售越多，支付给销售团队的佣金也越多。

### 需要理解的差异

| 特点 | 固定成本 | 变动成本 |
|-------|-----------|-----------|
| **变化** | 不变，无论销售多少 | 根据销售量变化 |
| **弹性** | 难，几乎不变 | 好，可以调整减少 |
| **示例** | 租金、工资 | 原材料、运输费 |
| **对利润的影响** | 销售少，亏损多 | 销售多，利润高 |

## 通过混合成本分析做出明智决策

**总成本** = 固定成本 + (每单位变动成本 × 销售单位数)

掌握这个公式可以帮助你：

**1. 精确计算盈亏平衡点**
需要卖出多少商品才能覆盖所有支出，不亏本。

**2. 合理定价**
避免盲目降价，导致利润无法覆盖成本。

**3. 评估“如果发生”情况**
比如原材料价格上涨，利润会减少多少？如果租金降低50%，利润会增加多少百分比？

**4. 增强投资决策**
购买设备时，(增加固定成本)是否划算？与节省的人工成本(减少变动成本)相比，是否值得？

## 避免企业因固定成本而倒闭的秘诀

**第一：在起步阶段降低固定成本**
不要一开始就租大办公室或买昂贵设备，逐步扩展。

**第二：设计具有弹性的业务模式**
尽可能用按需用工，等到盈利稳定后再聘用全职员工。

**第三：严格监控固定成本**
有时候停止使用不必要的服务可以节省大量资金。

## 结论

理解**固定成本有哪些**以及**变动成本**，不仅仅是会计基础，更是企业财务管理的核心。没有掌握成本管理的企业，最终可能会关门大吉。懂得成本结构的企业，才能合理定价、科学规划，持续在市场中生存和发展。