مرحبا بكم في Web3 مفرمة اللحم: أموالك، أحلام فريق المشروع، كلها غنائم KOLs

تستخدم هذه الورقة نموذج صنع القرار للمستهلك POM لتحليل سبب كون KOLs ( قادة الرأي ) التأثير في عالم Web3 أكبر بكثير من جهود أطراف المشروع أنفسهم ، وأصبح المفتاح لتحديد نجاح أو فشل الرموز المميزة. نشأ هذا المقال من مقال كتبه لاو وانغ خارج السلسلة ، وتم تجميعه وتجميعه وكتابته بواسطة Foresight News. (ملخص: يكشف ZachXBT عن أكثر من رسوم KOL المشفرة 200 بت وعناوين المحفظة ، دون الإشارة إلى أنها صناعة تلقي المال!) في عالم Web3 ، تولد المئات من الرموز الجديدة كل يوم ، ويتم التخلص من العديد منها بسرعة. هذا السوق مليء بالفرص والمزالق. يقع السؤال المركزي أمام جميع المشاركين: كيف يقرر المستخدمون بالضبط الرمز المميز الذي يشترونه في بيئة عالية المعلومات والمخاطر؟ يوفر لنا نموذج سيمونسون الكلاسيكي لصنع القرار الاستهلاكي ، نموذج POM ، الذي اقترحه سيمونسون ، أستاذ التسويق في جامعة ستانفورد ، عدسة تحليلية مثالية. يجادل هذا النموذج بأن اختيار المستهلك مدفوع بشكل أساسي بثلاث قوى: P (Personal ، ) التفضيل الشخصي ، M (Marketing ، ) تسويق العلامة التجارية و O (Others ، آخرون يؤثرون على ). أنا غالبا ما أستخدم هذا النموذج في مجال تسويق Web2 ، بمجرد أن خدم علامة تجارية رائدة في سلسلة الوجبات السريعة ، أراد الطرف الآخر القيام بحملة ترويج لوجبة الإفطار ، أشرت وفقا لنموذج POM في ذلك الوقت ، يولي المستهلكون مزيدا من الاهتمام لما يشربونه في الصباح ، بدلا من ما يأكلونه ، لذا فإن الرسالة الرئيسية هي الأفضل أن تسقط على المشروب ، وأخيرا حققت تأثير تحويل جيد جدا. اليوم ، عندما نطبق هذا النموذج على استثمارات Web3 ، نجد صورة أكثر إثارة للاهتمام. إذن ، من الذي يقرر المائة ضعف التالي؟ دعنا نستخدم نموذج POM لتشريح قرارات الاستثمار الرمزي. (P) القوة الأولى: التفضيل الشخصي - “معتقداتي ، رمزي” في الاستهلاك التقليدي ، (P) التفضيلات الشخصية ما إذا كنت تفضل الشاي الأخضر أو الأسود ، والولاء لشركة Apple أو Android. في Web3 ، يكون هذا التفضيل راسخا بنفس القدر ، ولكن بأشكال أكثر تعقيدا. ينعكس في: المعتقدات الفنية والتفضيلات البيئية: العديد من اللاعبين المخضرمين هم “أصوليون البيتكوين” الذين يعتقدون فقط أن BTC هي أصل لامركزي حقا. البعض الآخر هم “بناة Ethereum” الذين يؤمنون بمستقبل نظام العقود الذكية الخاص بهم. البعض الآخر هم أبطال Solana أو غيرها من blockchains العامة لأنهم يفضلون أدائها العالي ورسوم الغاز المنخفضة. يشكل هذا التفضيل ، القائم على الفهم الفني والخبرة السابقة ، حجر الزاوية في قراراتهم الاستثمارية. من الصعب على Bitcoin “المتشدد” أن يتم إقناعها بالإعلان بشراء عملة منصة تبادل مركزية. الرغبة في المخاطرة: تحدد رغبتك الشخصية في المخاطرة “ساحة المعركة” الخاصة بك. هل أنت على استعداد للثراء بين عشية وضحاها في كازينو عملة Meme ، أم أنك تفضل الاحتفاظ بأصول ممتازة ( مثل ETH) ، أو التخصص في الرموز المميزة ذات التطبيقات العملية؟ هذا التفضيل جوهري ويصعب تغييره بسهولة من الخارج. من المهم أن يفهم مالك المشروع حرف “P” للمستخدم المستهدف. يجب أن يركز مشروع L2 للمطورين على الوثائق الفنية ومزايا الأداء ، وليس الشعارات التسويقية الفاخرة. هذا هو “ما تريد”. القوة الثانية (M): تسويق العلامة التجارية - “السرد الرسمي” لجانب المشروع (M) التسويق لجانب العلامة التجارية هو الرسالة التي ينقلها فريق المشروع مباشرة إلى السوق. في Web3 ، “العلامة التجارية” هي المشروع نفسه ، وهناك العديد من الأنشطة التسويقية: المستند التعريفي التمهيدي وخارطة الطريق: هذا هو “دليل المنتج” الأساسي لمشروع Web3 ، والذي يحدد الرؤية والهندسة الفنية وخطة التطوير للمشروع. يعد الكتاب الأبيض المنطقي والطموح أمرا أساسيا لجذب المؤيدين الأوائل. التعاون والتأييد الرسمي: تماما مثل Sumidagawa Coffee طلبت من Xiao Zhan الموافقة ، إذا كان بإمكان مشروع Web3 الإعلان عن التعاون مع أفضل البورصات مثل Coinbase و Binance ، أو الحصول على استثمار من شركات رأس المال الاستثماري المعروفة مثل a16z و Paradigm ، فهي أقوى إشارة تسويقية في حد ذاتها. الحملات: ( الإسقاط الجوي ) Airdrop المصممة جيدا ومكافآت التكديس المميز وحملات AMA (Ask Me Anything) عبر الإنترنت كلها وسائل لفريق المشروع للتأثير بنشاط على عقل المستخدم ، بهدف “جعل المستخدمين يستمعون إلى العلامة التجارية”. ومع ذلك ، في عالم Web3 ، حيث تسود روح “الثقة والتحقق” (Don “الثقة” ، Verify) ، غالبا ما يتم التشكيك في مجرد قوة “M”. يشعر المستخدمون بطبيعة الحال بالقلق من تفاخر جانب المشروع. القوة الثالثة (O): تأثير الآخرين - “الحكم الإلهي” لصيحات KOL إذا كان P و M هما الأساس ، فإن “التأثيرات الأخرى” (O) ، وخاصة صيحات KOL هي القوة الحاسمة التي تفجر الوباء. يتم تضخيم هذا إلى أقصى الحدود في Web3. يمكن لجملة قصيرة على X (Twitter) بواسطة KOL مع مئات الآلاف من المتابعين أن تجعل الرمز المميز الغامض يرتفع عشرة أضعاف أو حتى مائة ضعف في غضون دقائق. لماذا قوة “O” قوية جدا في Web3؟ يمكننا تفسير ذلك من خلال أبعاد صنع القرار الثلاثة لنموذج سيمونسون: أهمية ومخاطر اتخاذ القرار: اشتر كوبا من الماء الفوار مقابل 4 دولارات ، وخطر اتخاذ القرار يكاد يكون صفرا ، وتتأثر بسهولة بالإعلانات (M). لكن الاستثمار في العملات المشفرة يمكن أن يفقد بسهولة رأس المال بالكامل ، وهو قرار عالي الخطورة وعالي الأهمية ، مثل جراحة قصر النظر. في هذه الحالة ، ستسعى بشكل طبيعي للحصول على رأي “خبير” أو “صديق متمرس” - أي KOL. عدم اليقين: تقنية Web3 معقدة ، ويصعب تمييز أصالة المشروع ، ونماذج تقييم القيمة لم تنضج بعد. ترك عدم اليقين الهائل المستثمر العادي يشعر بالضياع. يوفر التحليل والتفسير و “ترتيب الصراخ” ل KOLs نوعا من اليقين النفسي ويصبح “عكازا” للناس العاديين للمراهنة. الشعبية: على الرغم من اختلاف محفظة كل شخص ، إلا أنه داخل مجتمع معين ( مثل مجتمع عملات Meme ، ومجتمع لاعبي NFT ، ) ، فإن مخاوف الجميع ومصادر المعلومات متشابهة للغاية. عندما يناقش كل فرد في المجتمع عملة معدنية موصى بها من قبل KOL ، فإن الدليل الاجتماعي القوي ومشاعر FOMO ستجبرك على المشاركة أيضا. لذلك ، على مقياس Web3 ، تتمتع KOLs بالوزن الأثقل. بالنظر إلى القوى الثلاث معا ، يمكننا أن نستنتج ما يلي: بالنسبة للأصول مثل عملات Meme ، يتم تحديد القيمة بشكل حصري تقريبا بواسطة O ( تأثير الآخرين ) ، مع استكمالها ب P ( ) المقامرة الشخصية. غالبا ما تكون (M) التسويق الخاصة بجانب المشروع ثانوية أو حتى غائبة. بالنسبة للبنية التحتية والرموز المميزة للتطبيق ، يكون القرار عبارة عن مجمع من P و O و M. أنت بحاجة إلى ( جانب مشروع M ) لبناء أساسيات قوية ، وتحتاج إلى الاعتراف الفني بمستثمر P ( ) ، ولكن في النهاية ، ما إذا كان بإمكانك “الخروج من الحلقة” غالبا ما يتطلب O (KOL وتفجير ) المجتمع. تخبرنا القيمة المطلقة أن قوى الطرف الثالث تزداد قوة في عصر الويب المحمول. في Web3 ، وهي غابة مظلمة تمزج بين التمويل والاجتماعي والتكنولوجيا ، يتم دفع هذا الاتجاه إلى القمة. يجب أن يفهم مالكو المشاريع أنه لا يكفي أن يكون لديك (M) تقنية جيدة (P) تلبي تفضيلات المستخدم. في هذا اليوم وهذا العصر ، الثقة هي الأكثر …