مقابلة مع تيم، المدير التنفيذي لشركة شين هوتكنولوجيا: التحول الاستراتيجي من تبادل إلى مصرف خاص للتشفير

مقابلة حصرية مع Techub News

المحاور: ألما _تكنولوجيا نيوز مؤسس

المستجيب: تيم، COO لشركة نيو فاير تكنولوجي

وقت المقابلة: 12 ديسمبر 2025

مكان المقابلة: مكتب شركة نيو فاير للتكنولوجيا

تنظيم المحتوى: بيتر_تكنولوجيا الأخبار

في ظل التطورات السريعة في صناعة الأصول الرقمية، تشهد شركة Xinhuo Technology (المشار إليها فيما بعد بـ “Xinhuo”) تحولاً عميقاً. الانتقال من الأعمال التقليدية لإدارة الأصول إلى خدمات “البنك الخاص بالعملات المشفرة” الموجهة للأثرياء، لا تعكس هذه التعديلات الاستراتيجية فقط بصيرة اتجاهات الصناعة، بل تمثل أيضاً تحديداً جديداً لموقع Xinhuo في موجة الامتثال. في الآونة الأخيرة، أجرت Alma، مؤسسة Techub News، حواراً مع Tim، المدير التنفيذي لشركة Xinhuo Technology. كونه من البناءين المخضرمين الذين دخلوا المجال في عام 2018، شارك Tim في بناء الأعمال الأساسية للعديد من منصات التداول الرائدة. والآن، انضم إلى Xinhuo كشريك، ليبدأ فصلًا جديدًا من ريادة الأعمال من “توسع النطاق” إلى “الخدمات الدقيقة”. فيما يلي نص المقابلة.

مسار المهني: تاريخ نمو صناعة التشفير

قالت ألما بوضوح إن لديها تسع سنوات من الخبرة في الصناعة على الرغم من أنها دخلت المجال في عام 2017، لكنها لا تزال لا تعرف تيم جيدًا لأنه ظل متواضعًا ولم يظهر على الساحة. كانت هذه هي المرة الأولى التي ترى فيها ألما تيم يبرز علنًا في منتدى المائدة المستديرة. ودعت تيم لتقديم نفسه بشكل بسيط.

رد تيم: "دخلت هذا المجال رسميًا في عام 2018. عند النظر إلى الماضي، شاركت في بناء ثلاث منصات تداول تمثل هذا المجال. من 2019 إلى 2020، كنت في هوبي، حيث كانت هوبي في ذلك الوقت الأولى في سوق البورصات؛ من 2021 إلى 2023، قمت بقيادة إنشاء نظام التداول الفوري لمنصة بايبت من 0 إلى 1، وشهدت حصتها في السوق تصل إلى المرتبة الثالثة في هذه الصناعة.

بحلول عام 2023، أعتقد أن سوق البورصات قد انقسم بالفعل إلى ثلاثة قطاعات فرعية: البورصات المتوافقة، والبورصات المركزية غير المتوافقة، والبورصات اللامركزية. في ذلك الوقت، كانت حصة السوق تقريبًا حوالي 70-80% غير متوافقة، بينما كانت المتوافقة واللامركزية تشكل حوالي 10% لكل منهما. في ذلك الوقت، حكمت أن النموذج التقليدي لا يزال يحتل حصة سوقية كبيرة، لكن “التوافق” هو التذكرة الوحيدة للدخول إلى النظام المالي السائد. لذلك، اخترت الانتقال من سنغافورة إلى هونغ كونغ في عام 2023 للمشاركة في بناء HashKey. وانضمامي إلى New Fire هذا العام هو رابع شركة أشارك في بنائها في هذا القطاع.

أوضح تيم أن إعادة تحديد موقع “شين هوا” هو مفتاح: “ما قمنا به سابقًا هو تبادل، وأعتقد أن فترة المكافآت للبورصات الجديدة قد اقتربت من نهايتها. المستقبل يكمن في كيفية توفير خدمات تخصيص الأصول المتخصصة والآمنة والمتوافقة مع القوانين لفئة الأثرياء التقليديين. وهذا بالضبط هو السبب وراء تحديدنا لشين هوا كوصي رقمي على مستوى البنوك الخاصة.”

أعجبت ألما بتجربة تيم المهنية التي تشبه إلى حد كبير تاريخ نمو صناعة العملات الرقمية، حيث كانت فترته الزمنية تتزامن مع ذروة تبادل العملات، وقد كانت توقعاته دقيقة. وذكرت أن بينانس (BN) حصلت مؤخرًا على ترخيص ADGM في أبوظبي وبدأت في الامتثال الكامل، مما يؤكد حكم تيم.

ترقية استراتيجية: لماذا الانتقال إلى البنوك الخاصة للعملات المشفرة؟

سألت ألما، لماذا أعادت الفريق الجديد (بما في ذلك تيم وليفيو، وهما من الأعضاء الأساسيين الذين جاءوا من نظام هوبي القديم وشاركوا في البناء المبكر لهاشكاي) من أغسطس إعادة تحديد موقع النار الجديد، والتحول نحو خدمة “البنك الخاص للعملات المشفرة”؟

شرح تيم: “هذه استراتيجية تعتمد على عدم تطابق العرض والطلب في السوق. أولاً، أصبحت خدمات التداول العالمية مشبعة، ومن الصعب على وسطاء البيع والشراء الفرديين تحقيق قيمة زائدة. ثانياً، مع تسرب الصناعة إلى المجتمع السائد، فإن الكيانات التي تدخل السوق تشهد تحولًا نوعيًا - من المستثمرين الأفراد إلى المؤسسات والشركات العائلية والشركات المساهمة التي تمتلك أموالًا ضخمة.”

إن المطالب الأساسية لهؤلاء المستثمرين التقليديين ليست مجرد “أدوات تداول” بسيطة، بل تشمل خدمات مالية شاملة تتضمن نصائح استثمارية مخصصة، ومنتجات إدارة الأصول المتوافقة، وإرث الأصول، وحلول ضريبية. قررنا عدم التنافس فقط في مجال البورصات، بل من خلال نموذج الوساطة، دمج خدمات الحفظ، وإدارة الأصول، والاستثمار المصرفي، وخدمات الإرث، لإنشاء منصة مصرفية خاصة بمستوى مؤسسي.

الفرق بين البنوك الخاصة التقليدية وميزتها التنافسية

تستكشف ألما المزيد، ما الفرق بين البنوك الخاصة المشفرة والبنوك الخاصة التقليدية؟ كيف تتنافس نيو فاير مع المنافسين المحتملين مثل البنوك الأمريكية، وما هي الاختلافات في إدارة المخاطر، وخدمة العملاء، واختيار الأصول؟

تحليل تيم بالتفصيل: “هذه عملية تكامل بيئي. أولاً، هناك بورصات مثل بورصة هونغ كونغ وبورصة نيويورك وناسداك في العالم التقليدي، لكن صناعة التشفير لا تزال لديها بورصاتها الخاصة مثل Crypto Exchange، وتتطور بشكل مستقل تمامًا عن البورصات التقليدية. يوجد في العالم التقليدي بنوك تقوم بالحفظ، لكن في صناعة التشفير هناك Fireblocks وBitGo، وهونغ كونغ أيضًا لديها VASP للحفظ، وليس بنوك تقليدية. هناك بنوك خاصة كبيرة مثل UBS، لكن بسبب التنظيم والرقابة والداخلية والأسباب الجينية المختلفة، لا يقدمون خدمات البنوك الخاصة المتعلقة بالتشفير. من ناحية أخرى، الطلب من المستخدمين واضح جدًا: الأموال التقليدية تدخل السوق، وقد بدأ هذا الاتجاه منذ أن تم تمرير ETF العام الماضي، ولا يزال مستمرًا (قبل يومين قال رئيس SEC إنه سيتم تحويل النظام المالي الأمريكي بالكامل إلى سلسلة الكتل خلال عامين). هذه الفئات الرفيعة من الأثرياء المعتادين على استخدام العائلات أو البنوك الخاصة التقليدية في تخصيص الأصول، لكن عند دخولهم صناعة التشفير لا توجد خدمات مقابلة، وليست موجهة للأثرياء. هذه فجوة في السوق: الآخرون لا يفعلون ذلك، لكن المستخدمين لديهم حاجة، لذا نحن قمنا بذلك. في الواقع، الأمر بهذه البساطة.”

القوة التنافسية الأساسية للفريق الجديد: الأفراد، الإدراك والفريق

ألما تتساءل، ماذا جلب الفريق الجديد للنار الجديدة؟

تحليل تيم: في نهاية المطاف، يتعلق الأمر بتوحيد القدرة على التنفيذ والرؤية. في السابق، كانت شركة شينغ هوت في مرحلة الاستكشاف، وكانت القوة موزعة بشكل كبير. الآن، الإدارة تتكون من مجموعة من الشركاء المتشابهين في الأهداف ولديهم خبرة عميقة في الصناعة، فنحن لسنا مجرد مدراء، بل أيضًا رواد أعمال مستثمرين معًا. هذا الامتداد لإرادة “الأشخاص الرئيسيين” قد حسّن بشكل ملحوظ من كفاءة اتخاذ القرار وسرعة الاستجابة لدينا. حتى لو كان هناك منافسون في السوق، فإننا لا نشعر بالقلق، لأن هذا هو ساحة المعركة المتوافقة، حيث توجد حواجز قوية مرخصة. كما أن الشركات العائلية والشركات العامة نفسها تتمتع بتوجه قوي نحو الامتثال. نحن نتخذ من هونغ كونغ مقرًا لنا، ولدينا أيضًا منصة مرخصة متوافقة في اليابان، وسنواصل تعميق التوجه الدولي في المستقبل، ونحن نعمل جميعًا وفقًا للقوانين ونمتلك التراخيص.

عقلية ريادة الأعمال والتحديات

تعتبر ألما انضمامها هذا بمثابة مشروع تيم الريادي، حيث أنه يدخل برأسماله بدلاً من أن يكون مجرد دور إداري. ما هي التغيرات التي ستطرأ على التفاعل بين الفريق، وإدارة المخاطر، واتخاذ القرار؟

تيم اعترف: “تغيرت العقليات بشكل كبير. عندما كنت في برنامج ماجستير إدارة الأعمال، قال أستاذي شيئًا: 'أي منظمة هي امتداد لإرادة الأفراد الرئيسيين.' من قبل، كنت كمدير تنفيذي، مسؤولًا عن جزء فقط، ولم أكن ذلك الشخص الرئيسي. الآن لدي عقلية المؤسس - أدفع من جيبي، ولا أتقاضى راتبًا، وقيمة شركة شينغ هوا تعكس حجم الأعمال التي يمكن القيام بها. نحن عدد قليل من المديرين التنفيذيين الرئيسيين وهم الأشخاص الرئيسيون، جميعنا متصلون بالأرض، نحن في الخط الأول، لا توجد جدران بين الأقسام، ولا يعمل المديرون التنفيذيون بشكل مستقل، والكفاءة العامة عالية جدًا. تم تعييني في نهاية أغسطس، وخلال أربعة أشهر من الزمن، بعد الترقية الاستراتيجية، حققت شركة شينغ هوا مكانة معينة وشهرة، وقد بدأنا بداية جيدة.”

بالنسبة للتحديات الشخصية، قال تيم: “في هذه الصناعة منذ سبع أو ثمان سنوات، التغيير سريع. يجب أن تكون مثل الماء، بلا شكل ثابت، وضبط العقلية باستمرار وفقًا لتغيرات الصناعة، والتعلم المستمر، وعدم الاعتماد دائمًا على الخبرات السابقة لحل المشكلات الجديدة. كل تجربة تحمل تحديات جديدة، وبعد الحل تصبح الأساس للدخول في المرحلة التالية.”

أثر النظام البيئي المتوافق ونقاط الألم لدى ذوي الثروات العالية

ذكرت ألما أنه مع دخول لوائح العملات المستقرة حيز التنفيذ في أغسطس 2025، بالإضافة إلى تقدم تراخيص OTC وVA، كيف ستؤثر هذه الأمور على أعمال New Fire الخاصة؟ ما هي الخيارات المتاحة في تخصيص أصول العملاء ذوي الثروات العالية في New Fire، ومسارات الخدمة، ورأس المال عبر الحدود، والهياكل الامتثالية؟

قال تيم: “الفرق الأكبر بين الامتثال وعدم الامتثال هو أن عدم الامتثال هو احتمال نجاح نقطة واحدة، بينما الامتثال هو نظام، هو بيئة. كلما كانت البيئة أكبر، كل لاعب يتمتع بالعوائد، وهذا هو أكبر بيتا في مسارنا. عندما جئت إلى هونغ كونغ في عام 2023، لم يكن هناك تقريبًا أي بيئة Web3 في هونغ كونغ، وكان علينا أن نقنع البنوك بفتح حسابات، وشركات التأمين بتقديم التغطية، وتطوير أدوات KYT… هذه الجهود دفعت تقدم الصناعة. الآن، لدينا بيئة كاملة في هونغ كونغ، ويمكننا بناء خدمات مصرفية مشفرة على هذه البنية التحتية. في المستقبل، ستصبح بيئة الامتثال أكبر، وسيستفيد جميع اللاعبين.”

بالنسبة لنقاط الألم لدى ذوي القيمة العالية، قال تيم: “أكبر نقطة ألم هي عدم وجود شخص يمكنه تلبية احتياجاتهم من تكوينات التشفير. احتياجاتهم تتضمن بشكل أساسي ثلاثة أنواع من الأصول: 1. تكوينات بيتكوين/إيثيريوم الأساسية (نسبة 3%-5%): نحن نقدم خدمات إيداع قانونية مع خصم لشراء العملات (منتجات هيكلية)، وإيرادات من حيازة العملات، كخدمة شاملة. 2. التشفير الكمي: مثل استراتيجيات التحكيم، في الوقت الحالي نرى عوائد تتراوح بين 15%-25%، وأقصى تراجع هو ألفين أو ثلاثة، ومعدل شارب فوق 10. لا يمكن العثور على هذا النوع من الأصول في العالم التقليدي. سنطلق قريبًا صندوق كمي متوافق استنادًا إلى ترخيص رقم 9 في هونغ كونغ. 3. حصص المشاريع الجيدة: نحن نقوم بأعمال مصرفية استثمارية، نقدم أفضل الأصول في العالم للعملاء والمستثمرين الجدد. حاليًا لا يوجد أحد يقوم بذلك. هذه الأنواع من الأصول تبدو جيدة في أعين الناس في الدائرة، لكن الناس التقليديين غير مدركين لها، ولا توجد قنوات قانونية للحصول عليها. نحن هنا لسد هذه الفجوة بطريقة قانونية خاصة.”

الأمان: أساس الامتثال والثقة

ألمى تؤكد أن العملاء ذوي القيمة العالية عددهم كبير، والأمان هو الأولوية الأولى. كيف يمكن لنار جديدة أن تقدم الثقة؟

رد تيم: “لقد أنشأنا نظام أمان متعدد الأبعاد. أولاً، تعتبر شركة Xinhuo Technology شركة مدرجة في الأسهم في هونغ كونغ، وتخضع لرقابة وتدقيق صارمين، وشفافية المالية هي شهادة الثقة الطبيعية. ثانيًا، سنقدم طلبًا للحصول على ترخيص VA Custody (حفظ الأصول الافتراضية)، مع استخدام وحدات الأمان المادية HSM التي تعمل بالكامل في وضع عدم الاتصال، وهو أعلى مستوى أمان في الصناعة حاليًا. ثالثًا، نخطط لإدخال آلية تأمين طرف ثالث، لضمان قدرة التعويض عن الأصول في الحالات القصوى.”

الخاتمة: الفرص المستقبلية في الأعمال المصرفية المشفرة

من خلال هذه المقابلة، أظهر تيم رؤية عميقة لصناعة التشفير. إن تحول شينغ هو ليس مجرد تعديل للأعمال، بل هو استجابة لتوجهات الامتثال ودخول الأموال التقليدية. في مواجهة التقدم من عمالقة مثل بينانس، تتمتع شينغ بميزة محلية في هونغ كونغ وإدارة داخلية، مما يمنحها ثقة كبيرة. كواحدة من الرواد في الصناعة، قد تعيد خدمات شينغ الخاصة بالتشفير تشكيل نمط تخصيص الأصول للطبقة الثرية. ستواصل Techub News متابعة هذا التطور، وتتطلع إلى تقدم شينغ في عام 2025.