## Costos fijos: ¿Qué son y por qué es importante conocerlos para que tu negocio no fracase?

Si preguntas "¿Cuál es la cosa más aterradora para un dueño de negocio?", la respuesta es **los costos fijos** que debes pagar sin importar si vendes 100 bahts o no vendes nada. Entender los costos fijos y variables no es solo una teoría contable, sino una habilidad de supervivencia para gestionar un negocio.

### Costos fijos (Fixed Cost) – La parte fija que no se puede evitar

**Los costos fijos** son gastos que permanecen iguales sin importar cuánto produzcas o vendas. Ya sea que vendas mucho o muy poco, debes pagarlos. No hay truco ni escapatoria.

### ¿Qué incluye los costos fijos? – Los gastos diarios en tu negocio

**1. Alquiler – El enemigo recurrente**
No importa si tu almacén está lleno de productos o vacío, el propietario del espacio o terreno quiere su dinero cada mes. Negociar el alquiler suele ser un esfuerzo que requiere trabajo.

**2. Salarios de empleados – Recursos humanos que hay que mantener**
Los empleados fijos son un activo, pero también un gasto fijo que debes pagar según el contrato, independientemente de si hay mucho trabajo o poco.

**3. Seguros – La protección**
Seguros de bienes, seguros de empleados, seguros de responsabilidad – todos son pagos periódicos para proteger tu negocio.

**4. Intereses de préstamos y depreciación de maquinaria**
Si compras maquinaria costosa con un préstamo, eso significa pagar intereses y depreciación cada mes.

### ¿Por qué son tan importantes los costos fijos?

**Primero: La fijación de precios**
Si no calculas los costos fijos, el precio de tus productos puede ser demasiado bajo, vendes mucho pero obtienes poco, y al final, fracasarás.

**Segundo: La definición de metas de ventas**
Al saber cuánto debes pagar en costos fijos cada mes, puedes calcular "¿Cuánto necesitas vender para cubrir los costos?" Esto se llama punto de equilibrio (Breakeven Point).

**Tercero: La toma de decisiones de inversión**
Antes de comprar maquinaria costosa, pregúntate "¿Cuánto aumentará el costo fijo y vale la pena?" Una mala decisión puede dejarte endeudado toda la vida.

## Costos variables (Variable Cost) – Gastos que se pueden evitar

A diferencia de los costos fijos, **los costos variables** cambian según la cantidad vendida. Cuanto más vendas, más gastarás; cuanto menos vendas, menos gastarás.

### ¿Qué incluye los costos variables?

**1. Materia prima**
Si produces productos, la materia prima aumenta en proporción a la cantidad producida.

**2. Mano de obra directa**
Trabajadores que pagan por pieza o por unidad producida.

**3. Embalaje y transporte**
Cuanto más vendas, más cajas o envoltorios necesitas y más aumentan los costos de envío.

**4. Comisiones de ventas**
Cuanto más vendas, mayor será la comisión que pagas a tu equipo de ventas.

### Diferencias clave que debes entender

| Característica | Costos fijos | Costos variables |
|------------------|--------------|------------------|
| **Cambio** | No cambian, sin importar cuánto vendas | Cambian en función del volumen de ventas |
| **Flexibilidad** | Difícil, casi imposible | Fácil, se pueden reducir |
| **Ejemplos** | Alquiler, salarios | Materia prima, transporte |
| **Impacto en beneficios** | Cuanto menos vendas, más pierdes | Cuanto más vendas, más ganas |

## Análisis de costos mixtos para decisiones inteligentes

**Costo total** = costos fijos + (costo variable por unidad × número de unidades vendidas)

Conocer esta fórmula ayuda a:

**1. Calcular con precisión el punto de equilibrio**
¿Cuántas unidades necesitas vender para cubrir todos los gastos sin perder dinero?

**2. Ajustar el precio de venta apropiadamente**
No gastes de más en predicciones sin rentabilidad.

**3. Evaluar escenarios "¿Qué pasa si"**
Por ejemplo, si suben los precios de la materia prima, ¿cuánto disminuirá tu ganancia?
¿Y si reduces el alquiler en un 50%, cuánto aumentará tu beneficio?

**4. Tomar decisiones de inversión más informadas**
¿Vale la pena comprar maquinaria que aumente los costos fijos o es mejor reducir costos variables, como la mano de obra?

## Consejos para que tu negocio no muera por costos fijos

**Primero: Reduce los costos fijos desde el inicio**
No alquiles oficinas grandes ni compres maquinaria costosa de inmediato. Expande poco a poco.

**Segundo: Diseña un negocio flexible**
Si es posible, ajusta la mano de obra según la carga de trabajo y contrata empleados a tiempo completo solo cuando las ganancias sean suficientes.

**Tercero: Monitorea estrictamente los costos fijos**
A veces, dejar de pagar servicios o recursos innecesarios puede ahorrar mucho dinero.

## Conclusión

Entender **qué son los costos fijos** y **los costos variables** no es un lujo, sino una necesidad para los dueños de negocios. Es la base de una buena gestión financiera. Un negocio que solo sabe contabilidad básica pero no comprende los costos, puede terminar cerrando. En cambio, quienes dominan los costos pueden planear con inteligencia, fijar precios adecuados y sobrevivir en el mercado por mucho tiempo.