Le 21 avril, lors de l’événement communautaire Web3 « Web3 Dialogues @ HKU - Academia x Industry » organisé à l’Université de Hong Kong, le fondateur et PDG de Gate, le Dr Han, a prononcé un discours inaugural axé sur le thème « rompre avec l’effet Matthieu ». Fort de 13 années d’expérience pratique dans l’industrie des crypto-actifs, le Dr Han est revenu sur son parcours, de la création de sa start-up aux choix stratégiques majeurs et aux cycles de marché, pour exposer une conviction centrale : dans la crypto, la concurrence n’a jamais été équitable. Le véritable facteur de réussite réside dans la capacité à instaurer et à consolider l’effet Matthieu avant les autres.
L’injustice comme point de départ : comprendre la véritable structure de la concurrence
Dans son intervention, le Dr Han a affirmé que l’essence de la concurrence commerciale repose sur l’asymétrie des ressources et du timing, et non sur une course idéalisée et équitable. « N’attendez pas d’équité dans le monde réel », a-t-il souligné. Le point de départ, les ressources et les écarts d’information façonnent ensemble le paysage concurrentiel, et l’effet Matthieu s’y amplifie continuellement, renforçant la position des plus forts et élevant les barrières pour les nouveaux entrants.
Revenant sur son expérience, le Dr Han a rappelé avoir débuté son aventure entrepreneuriale sans soutien financier ni équipe, en développant la première version de la plateforme dans un contexte familial contraint, sur une ligne de départ bien différente de celle de ses pairs soutenus par des capitaux. Pourtant, c’est précisément ce désavantage qui a imposé des stratégies plus offensives et efficaces.
Avantage du premier entrant : construire un « fossé irréversible » grâce à la rapidité
Pour s’imposer dans un environnement inégal, le Dr Han a avancé un second principe clé : instaurer l’effet Matthieu dès le départ. Il s’est souvenu qu’aux débuts, la plateforme avait référencé rapidement un grand nombre d’actifs de niche, attirant ainsi très vite des utilisateurs et du volume d’échanges, jusqu’à occuper une position dominante sur certains segments. « Pendant que d’autres évaluaient encore les risques, vous étiez déjà en pleine exécution », a-t-il illustré. Cette stratégie a permis à Gate d’acquérir ses premiers utilisateurs malgré des ressources limitées, et de capter à un moment donné une part de marché significative.
Selon lui, une fois l’effet Matthieu enclenché, il devient un système auto-renforcé, alimenté par la liquidité, la marque et les réseaux d’utilisateurs, et constitue le meilleur rempart défensif.
Timing et concurrence dynamique : construire et reconstruire l’avantage dans l’incertitude
Le Dr Han a souligné que l’effet Matthieu, une fois établi, n’est jamais définitivement stable ; il est par nature dynamique. Tout au long du développement de la plateforme, celle-ci a traversé des phases de remise en cause, mais l’essentiel réside dans la capacité à s’ajuster rapidement et à renouer avec la croissance, plutôt que d’éviter toute volatilité. Il a également décrit la concurrence dans l’industrie comme une lutte pour des « fenêtres d’opportunité », chaque grand cycle crypto — de l’ère des ICO en 2017, au DeFi Summer de 2020, en passant par les dérivés et les actifs mèmes — représentant des opportunités structurelles brèves et incertaines. Selon lui, les véritables leaders sont ceux qui agissent quand le désaccord est maximal, et non ceux qui suivent le consensus une fois qu’il est établi.
Il a aussi souligné qu’avec l’essor rapide de l’IA, la technologie redéfinit les modes de production et le rythme de la concurrence, comprimant encore davantage les délais de décision et exigeant une plus grande agilité dans l’allocation des ressources et les choix stratégiques pour rester compétitif à travers les cycles.
Au-delà des règles : préserver son jugement dans un monde en mutation rapide
En conclusion, le Dr Han a abordé la question de la cognition individuelle, insistant sur l’importance de ne pas suivre aveuglément les règles existantes ou l’autorité. S’adressant aux étudiants, il a déclaré : « Ne suivez jamais vos parents ou vos professeurs sans discernement », précisant qu’il ne s’agit pas de rejeter l’expérience ou l’éducation, mais de reconnaître que dans le contexte mouvant du Web3 et de l’IA, un savoir issu d’une seule source ne suffit plus à suivre le rythme du changement. Selon lui, il est plus essentiel de développer sa capacité à penser par soi-même et à décider rapidement que de s’appuyer sur des réponses toutes faites. Le savoir peut s’enseigner, mais la compréhension d’une époque doit se construire individuellement.
Conclusion
De l’entrepreneuriat précoce à la navigation à travers les cycles de marché, le témoignage du Dr Han reflète un parcours de croissance très peu linéaire. À ses yeux, l’essence de l’industrie crypto ne réside pas dans la « participation à la concurrence », mais dans la capacité à bâtir un avantage en premier dans des structures asymétriques, à survivre aux erreurs et à prendre, aux moments clés, des décisions à contre-courant. L’accumulation de ces compétences constitue, in fine, la véritable barrière pour traverser les cycles.
À propos de Gate
Fondée en 2013 par le Dr Han, Gate est l’une des premières plateformes d’échange de crypto-actifs au monde. Elle sert plus de 52 millions d’utilisateurs avec plus de 4 500 actifs numériques et a été pionnière dans la mise en place de la première preuve de réserves à 100 % du secteur. Au-delà de ses services de trading, l’écosystème Gate comprend Gate Wallet, Gate Ventures, Gate for AI Agent et d’autres solutions innovantes.
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