Pourquoi Labubu de Pop Mart connaît-il un tel succès ?

Rédigé par : Yue Xiaoyu

Pourquoi Labubu de Pop Mart est-il devenu si populaire ?

Tout d’abord, le design de Labubu est très unique.

Contrairement à l’image douce des jouets de tendance traditionnels, le style de Labubu se résume à la personnalité et à la rébellion, ce qui répond en réalité à la valeur émotionnelle des jeunes.

Les consommateurs le considèrent comme un « conteneur émotionnel », en collectant, modifiant et partageant, afin d’obtenir un sentiment d’appartenance et d’expression de soi.

La valeur émotionnelle est fondamentale, un engouement naissant commence par les émotions.

Deuxièmement, le mécanisme des boîtes surprises de Pop Mart et le marketing de la rareté peuvent stimuler l’impulsion d’achat des consommateurs, alimentée par la dopamine.

Un contrôle strict de la capacité de production a conduit à une « demande difficile pour un enfant », avec une prime sur le marché secondaire atteignant des dizaines de fois (comme la collaboration Vans avec une prime de 1284 %). En fait, des rumeurs circulent selon lesquelles Pop Mart aurait même des opérateurs sur le marché secondaire.

Je ne sais pas si c’est vrai, mais il semble que l’officiel de Pop Mart tolère ou soutienne indirectement les spéculateurs qui font des stocks, contribuant ainsi à créer une fausse impression de rareté.

Troisièmement, il y a l’effet des célébrités.

La star thaïlandaise Lisa a partagé plusieurs fois Labubu sur Instagram, suscitant une frénésie mondiale. Par la suite, des célébrités occidentales telles que Rihanna et Beckham ont également rejoint le mouvement, augmentant considérablement la visibilité de Labubu.

Pop Mart a adopté une stratégie d’expansion à l’international « d’abord en Asie du Sud-Est, puis en Amérique et en Europe », combinant une opération localisée pour atteindre précisément chaque région, en plus d’un emplacement haut de gamme et de célébrités promouvant leurs produits, créant ainsi une image de marque de luxe accessible, ce qui a fait de Labubu une tendance mondiale.

Cela ressemble exactement à la façon dont la précédente vague de NFT (appelée collections numériques en Chine) s’est développée.

En résumé, abstraitement, l’essor de Pop Mart est une fusée à trois étages : valeur émotionnelle —> amplification du marketing —> explosion sociale.

Niveau 1 : Allumage des émotions

Grâce à un design unique et à une résonance culturelle, Labubu répond à la demande des consommateurs pour l’expression de soi et le soutien émotionnel, établissant ainsi les bases d’une tendance.

Niveau 2 : Accélération des mécanismes

Les boîtes surprises, les ventes en édition limitée et le marketing de la rareté agissent comme des « propulseurs », amplifiant la demande du marché grâce à la rareté et à la psychologie spéculative, faisant monter la frénésie sur le marché secondaire.

Niveau trois : explosion sociale

L’effet de célébrité et la diffusion sur les réseaux sociaux agissent comme des « déclencheurs », transformant Labubu en une monnaie sociale mondialisée, propulsant une propagation virale.

Ce modèle a déjà été vérifié plusieurs fois par Pop Mart. Dès 2016, Pop Mart a lancé la première série à succès, la série Molly. En 2018, il y a eu la série Dimoo, et aujourd’hui, la série Labubu est apparue.

Cela prouve que ce modèle est effectivement efficace et peut être utilisé de manière répétée.