Memahami Bagaimana Agen Properti dan Realtor Mendapatkan Kompensasi

Saat Anda membeli atau menjual properti, memahami bagaimana realtor dibayar dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang negosiasi dan harapan layanan. Struktur kompensasi untuk profesional real estate lebih rumit dari yang mungkin terlihat awalnya, melibatkan beberapa aliran pembayaran dan pengaturan.

Dasar: Pendapatan Berbasis Komisi

Cara utama realtor dan agen real estate mendapatkan uang adalah melalui komisi dari penjualan properti. Struktur biaya ini mewakili persentase dari harga jual akhir dan dibagi antara perwakilan penjual dan perwakilan pembeli. Alih-alih menerima gaji dari broker mereka, sebagian besar profesional yang bekerja sebagai kontraktor independen bergantung sepenuhnya pada penghasilan berbasis transaksi ini.

Ketika penjualan properti selesai, komisi penuh terlebih dahulu mengalir melalui broker real estate. Broker kemudian mendistribusikan persentase tertentu kepada agen individu yang terlibat. Pembagian ini sangat bervariasi—realtor berpengalaman dengan basis klien yang sudah mapan mungkin menerima bagian yang lebih besar dibandingkan profesional yang lebih baru dan masih membangun reputasi mereka.

Tarif Komisi Dijelaskan

Sebagian besar transaksi berada dalam kisaran 5% hingga 6% dari harga jual akhir. Setiap pihak dalam transaksi—agen pembeli dan agen penjual—biasanya menerima bagian yang sama, artinya sekitar 2,5% hingga 3% masing-masing untuk setiap broker yang terlibat. Penjualan tanah beroperasi secara berbeda, seringkali memerlukan komisi antara 10% hingga 20% karena upaya pemasaran yang lebih luas dan keahlian yang dibutuhkan.

Penjual rumah akhirnya menanggung biaya ini, biasanya memasukkan jumlah komisi ke dalam harga jual yang diminta. Ini berarti pembeli secara tidak langsung turut berkontribusi terhadap komisi melalui harga pembelian yang lebih tinggi yang mereka bayar.

Bisakah Tarif Komisi Dinegosiasikan?

Tentu saja. Namun, realtor tidak wajib menerima tarif yang lebih rendah. Kekuatan negosiasi Anda bergantung pada kondisi pasar lokal, layanan spesifik yang diberikan, dan tingkat pengalaman agen. Di pasar yang kompetitif atau saat bekerja dengan profesional yang sangat berpengalaman, persentase komisi menjadi jauh kurang fleksibel.

Pendapatan Alternatif: Biaya Referensi

Selain komisi standar, realtor dan agen real estate mendapatkan penghasilan melalui pengaturan referral. Ketika satu profesional mengirim klien ke profesional lain, pihak yang merujuk menerima persentase dari komisi yang diperoleh dari transaksi tersebut—biasanya sekitar 25% dari komisi akhir, meskipun angka ini tetap bisa dinegosiasikan.

Kapan Biaya Referral Diterapkan?

Beberapa skenario memicu pengaturan biaya referral. Profesional yang lebih baru yang baru memasuki bidang ini seringkali tidak memiliki basis klien yang mapan dan mungkin membayar biaya referral untuk mendapatkan bisnis. Konflik kepentingan—seperti ketika agen mengetahui secara pribadi baik pembeli maupun penjual—kadang membuat referral diperlukan. Selain itu, ketika klien ingin membeli atau menjual di pasar geografis yang berbeda, atau ketika agen kekurangan kapasitas untuk klien baru tetapi tetap ingin berpartisipasi dalam penghasilan, biaya referral menjadi solusi.

Jumlah biaya sebenarnya bergantung pada beberapa faktor: seberapa banyak pekerjaan awal yang telah dilakukan oleh agen yang merujuk, tingkat keterlibatan mereka yang sedang berlangsung, dan negosiasi langsung antara kedua pihak.

Pengaturan Khusus: Agen Ganda

Agen ganda terjadi ketika satu realtor atau agen—atau dua agen dari broker yang sama—mewakili baik pembeli maupun penjual dalam satu transaksi. Dalam pengaturan ini, broker mempertahankan seluruh komisi daripada membaginya dengan perusahaan lain.

Praktik ini menghadapi batasan hukum di beberapa negara bagian termasuk Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Oklahoma, Texas, Vermont, dan Wyoming, yang mencerminkan kekhawatiran tentang potensi konflik kepentingan.

Model Kompensasi Lainnya

Meskipun pekerjaan berbasis komisi mendominasi industri, beberapa realtor dan agen real estate beroperasi di bawah pengaturan yang berbeda. Beberapa broker menggunakan agen sebagai staf bergaji, menambah penghasilan dasar dengan bonus transaksi. Model hybrid ini menawarkan stabilitas pendapatan yang lebih baik dibandingkan pekerjaan murni berbasis komisi, meskipun biasanya memiliki potensi penghasilan yang lebih rendah untuk profesional yang berkinerja tinggi.

Kesimpulan

Bagaimana realtor dibayar akhirnya tergantung pada struktur pekerjaan mereka dan pengaturan spesifik dalam broker mereka. Kebanyakan membangun penghasilan mereka melalui kombinasi komisi, biaya referral, dan sesekali model kompensasi alternatif. Memahami mekanisme pembayaran ini membantu baik klien maupun agen menjalankan transaksi dengan lebih efektif.