Di mana Menemukan Mobil Termurah berdasarkan Negara Bagian: Panduan Strategis Pembelian

Ketika Anda berbelanja kendaraan, harga di dealer hanyalah sebagian dari cerita. Jika Anda ingin menemukan mobil termurah berdasarkan negara bagian, Anda perlu melihat lebih dari sekadar harga stiker dan mempertimbangkan bagaimana negara bagian tempat tinggal Anda mempengaruhi biaya kepemilikan yang sebenarnya. Dengan rata-rata mobil baru sekitar $48.451, berbelanja dengan cerdas lintas negara bagian bisa menghemat ribuan dolar.

Realitanya cukup jelas: membeli mobil di satu negara bagian dibandingkan negara bagian lain bisa dengan mudah berarti membayar ribuan dolar lebih atau kurang untuk kendaraan yang sama persis. Perbedaan ini disebabkan oleh tiga faktor utama yang sangat bervariasi berdasarkan lokasi: harga kendaraan, tarif pajak penjualan, dan biaya dealer. Analisis komprehensif data dari sumber terpercaya termasuk Kelley Blue Book, ISeeCars, AARP, dan LendingTree mengungkapkan negara bagian mana yang menawarkan keunggulan harga yang nyata bagi pembeli mobil.

Mengapa Pajak Negara Bagian dan Biaya Dealer Lebih Penting Daripada yang Anda Kira

Kebanyakan pembeli fokus pada negosiasi harga mobil, tetapi dua faktor yang sering diabaikan dapat secara signifikan mempengaruhi total biaya Anda. Tarif pajak penjualan di seluruh negeri berkisar dari nol persen hingga lebih dari 7%, artinya pembelian senilai $50.000 bisa menelan biaya pajak dari $0 hingga $3.500 saja. Selain itu, biaya dealer—yang sering disebut biaya dokumentasi, proses, atau administrasi—dapat menambah $300 hingga $2.700 per transaksi, yang bervariasi secara ekstrem antar negara bagian.

Untuk mengidentifikasi mobil termurah berdasarkan negara bagian, para peneliti menganalisis setiap negara bagian secara setara dari semua dimensi ini. Temuan ini menantang beberapa asumsi umum tentang keterjangkauan, menunjukkan bahwa mobil termurah untuk dibeli tidak selalu berada di negara bagian dengan harga terendah.

Pemenang Utama: Negara Bagian dengan Keuntungan Tanpa Pajak

Empat negara bagian menonjol karena memiliki tarif pajak penjualan nol persen untuk pembelian kendaraan, menciptakan keuntungan langsung bagi pembeli di yurisdiksi tersebut.

Oregon memimpin dengan biaya dealer terendah di Amerika, hanya $353 untuk kendaraan baru maupun bekas. Ditambah dengan tidak adanya pajak penjualan dan harga mobil baru rata-rata $51.299 serta mobil bekas di $28.218 berdasarkan data 2023, kombinasi Oregon hampir tak tertandingi.

Montana berada di posisi kedua, mendapatkan manfaat dari tidak adanya pajak penjualan dan biaya dealer sebesar $537—yang merupakan yang ketiga terendah secara nasional. Meskipun harga mobil baru di sini 15% di atas rata-rata di $56.186, penghematan dari pajak dan biaya lebih dari cukup untuk menutup selisihnya.

New Hampshire menempati posisi ketiga, menawarkan tanpa pajak penjualan dan biaya dealer di bawah $1.400. Harga mobil baru dan bekas di sini sebenarnya termasuk yang terendah di negara ini, sekitar 5% di bawah rata-rata nasional, membuatnya sangat menarik bagi pembeli yang hemat anggaran.

Delaware melengkapi daftar negara bagian tanpa pajak dengan tidak adanya keuntungan dari pajak penjualan, meskipun biaya dealer yang lebih tinggi di $2.486 mencegahnya naik lebih tinggi. Harga mobil bekas rata-rata $26.129 dan mobil baru $47.502.

Negara Bagian dengan Pajak Rendah yang Masih Memberikan Nilai

Beberapa negara bagian tanpa tarif nol persen tetap mampu menawarkan keterjangkauan yang mengesankan melalui tarif rendah atau harga kendaraan yang wajar. Hawaii secara mengejutkan menawarkan mobil dengan harga 3,5% di bawah rata-rata nasional, sehingga pajak penjualan 4,44% lebih mudah diterima. Alaska, meskipun memiliki harga mobil lebih dari 20% di atas rata-rata di $58.377, mengimbangi dengan biaya dealer terendah di negara ini hanya $315, yang sangat mendukung keterjangkauan.

Virginia, Wisconsin, dan New Mexico melengkapi pilihan tambahan di mana pajak penjualan moderat (antara 5,43% hingga 7,61%) digabungkan dengan biaya dealer dan harga mobil yang wajar, menjaga total biaya kepemilikan tetap kompetitif.

Negara Bagian yang Harus Dihindari Jika Harga adalah Prioritas

North Carolina, meskipun memiliki tarif pajak penjualan sekitar 7% yang cukup tinggi, tetap masuk daftar keterjangkauan karena biaya dealer yang moderat. Ini menunjukkan bahwa tidak ada faktor tunggal yang menentukan keterjangkauan—yang penting adalah kombinasi dari semua faktor tersebut.

Apa Artinya Ini untuk Strategi Pembelian Anda

Data ini mengungkapkan beberapa wawasan strategis. Pertama, mobil termurah berdasarkan negara bagian tidak selalu tentang mendapatkan harga pembelian terendah—struktur pajak sangat berpengaruh. Kedua, biaya dealer bisa dinegosiasikan tetapi bervariasi antar negara bagian; beberapa lokasi telah mengembangkan budaya biaya yang wajar sementara yang lain secara tradisional lebih tinggi. Ketiga, jika Anda berada di negara bagian dengan pajak tinggi, secara harfiah bisa lebih menguntungkan untuk menyeberang ke negara bagian lain untuk melakukan pembelian.

Apakah Anda menargetkan keuntungan tanpa pajak dari Oregon dan Montana atau memanfaatkan harga lebih rendah di New Hampshire, memahami struktur biaya lengkap negara bagian Anda sangat penting untuk setiap pembelian kendaraan besar. Perbedaan antara negara bagian termurah dan termahal untuk membeli mobil bisa dengan mudah mencapai $5.000–$8.000 untuk kendaraan yang sama.

Data bersumber dari analisis 2023 oleh GOBankingRates, menggunakan informasi harga dari Kelley Blue Book dan ISeeCars, tarif pajak dari AARP, dan data biaya dealer dari LendingTree.