Panduan Wajib Baca untuk Pendiri Web3: Sembilan Aturan Bertahan Hidup dari Desain Protokol hingga Strategi Token

作者：Stacy Muur, KOL Kripto

Terjemahan: Felix, PANews

Web3 bukan sekadar Web2 yang dilengkapi token. Pendiri yang memandang Web3 seperti itu pada akhirnya akan tersingkir oleh zaman atau dipenjara.

Perbedaan antara protokol sukses bernilai miliaran dolar dan kasus kegagalan bernilai miliaran dolar pada akhirnya terletak pada pemahaman tentang apa yang akan terjadi ketika kepemilikan, mekanisme insentif, dan transparansi menjadi atribut bawaan produk.

Jika dilakukan dengan benar, Anda dapat membangun Uniswap, Coinbase, atau Aave; jika salah, Anda akan menjadi Do Kwon—yang menyebabkan reaksi berantai di seluruh industri akibat kejatuhannya dan menghadapi hukuman penjara selama 12 tahun.

Laporan ini merangkum kerangka inti pendiri yang dipersempit dari penelitian a16z crypto, pengalaman portofolio investasi, dan panduan operasional. Isi mencakup desain protokol, strategi token, arsitektur komunitas, adopsi perusahaan, komunikasi dan kolaborasi, perlindungan keamanan, perekrutan talenta, ketahanan siklus pasar, serta strategi jangka panjang dalam evolusi kripto.

1. Web3 adalah “baca-tulis-milik”, bukan “baca-tulis-untung”

Argumen: Peralihan dari Web2 ke Web3 bukan sekadar menambahkan cryptocurrency ke model bisnis yang ada, melainkan restrukturisasi kendali atas nilai. Keuangan adalah medan eksperimen pertama, tetapi primitif ini dapat diperluas ke sistem apa pun yang mampu mengoordinasikan orang dan modal secara langsung melalui embedded ownership dalam skala internet.

Kerangka Chris Dixon tetap menjadi penjelasan paling otoritatif: Web1 membuat pengguna “baca”, Web2 membuat pengguna “baca dan tulis”, Web3 membuat pengguna “baca, tulis, dan miliki”.

Dalam Web2, pengguna Instagram menciptakan sekitar 100 miliar dolar nilai untuk pemegang saham Meta. Dalam Web3, penyedia likuiditas awal Uniswap tidak hanya menggunakan protokol tersebut, tetapi juga memiliki protokol tersebut.

Pada awal 2026, Dixon kembali menegaskan kerangka ini, berpendapat bahwa “Era Keuangan” blockchain saat ini bukan kegagalan teori makro, melainkan urutan operasi yang diharapkan. Blockchain memperkenalkan primitif baru: kemampuan mengoordinasikan orang dan modal dalam skala internet, dengan kepemilikan langsung tertanam dalam sistem. Keuangan adalah tempat paling alami untuk membuktikan primitif ini, sehingga muncul pertama kali.

“Kita jelas berada di era keuangan blockchain. Tapi inti dari konsep ini bukanlah bahwa semua aplikasi kripto akan muncul secara bersamaan, atau bahwa keuangan tidak akan berkembang lebih dulu.”

—Chris Dixon, a16z Crypto (Februari 2026)

Praktik efektif:

Terima urutan operasi “keuangan duluan”

Rancang protokol yang memungkinkan pengguna yang memberikan kontribusi nilai dapat menangkap nilai

Anggap kepemilikan token sebagai mekanisme koordinasi, bukan sebagai alat penggalangan dana

Bangun hak pengelolaan yang bermakna

Contoh keberhasilan:

Hayden Adams: Mengembangkan Uniswap selama tiga tahun tanpa token, hanya didukung oleh hibah Ethereum sebesar 50.000 dolar. Ketika UNI diluncurkan pada 2020, token didistribusikan kepada pengguna yang telah membuktikan keefektifan protokol.

Stani Kulechov: Menggunakan strategi yang sama di Aave; membangun protokol pinjaman terlebih dahulu, kemudian meluncurkan token setelah mencapai Product-Market Fit (PMF). Kedua proyek ini mampu bertahan melalui setiap siklus pasar, sementara sekitar 90% protokol DeFi sekitar 2020 telah punah.

2. Meluncurkan token setelah mencapai PMF, bukan sebelumnya

Argumen: Token yang diluncurkan sebelum PMF bertujuan untuk memaksimalkan harga jangka pendek. Setelah PMF, token bertujuan untuk meningkatkan nilai jangka panjang protokol. Peluncuran token hanya sekali.

Chief Technology Officer a16z Crypto, Eddy Lazzarin, mencatat tiga kesalahan desain protokol yang paling umum. Yang paling fatal adalah: peluncuran token terlalu dini.

“Kesalahan terbesar adalah meluncurkan token sebelum produk dan pasar cocok. Peluncuran token hanya terjadi sekali. Jika meluncurkan token sebelum PMF, yang tertarik hanyalah tentara bayaran, bukan penyebar.”

—Eddy Lazzarin, a16z

Peluncuran token terlalu dini menyebabkan anggota komunitas hanya fokus pada harga token, bukan keberhasilan protokol. Ketika harga turun (yang pasti akan terjadi), mereka akan pergi. Sebaliknya, jika token diluncurkan setelah PMF, yang tertarik adalah pengguna yang sudah mencintai produk tersebut. Token menjadi keuntungan tambahan, bukan seluruh proposisi nilai.

Praktik efektif:

Rilis produk terlebih dahulu, verifikasi kebutuhan pasar, bangun basis pengguna inti

Gunakan token untuk memberi insentif kepada pengguna yang sudah ada

Anggap peluncuran token sebagai acara likuiditas komunitas yang ada, bukan strategi akuisisi pengguna

Contoh keberhasilan:

Brian Armstrong: Mendirikan Coinbase pada 2012. Perusahaan go public di NASDAQ pada April 2021, setelah sembilan tahun. Investasi Sequoia Capital menghasilkan pengembalian lebih dari 1000 kali lipat. Armstrong tidak terburu-buru melakukan tokenisasi karena tidak perlu. Ia membangun pintu masuk yang diatur secara regulasi, melewati setiap siklus, pengawasan regulasi, dan kompetisi ketat. Keberhasilan Coinbase berasal dari memecahkan masalah nyata (membeli kripto tanpa risiko diretas atau penipuan), dan beroperasi secara patuh sejak awal.

3. Komunitas adalah infrastruktur protokol, bukan saluran pemasaran

Argumen: Dalam Web2, pengembangan produk dilakukan terlebih dahulu, kemudian membangun komunitas. Dalam Web3, komunitas sendiri adalah infrastruktur produk.

Mary-Catherine Lader yang berpengalaman di bidang keuangan tradisional, kini bertanggung jawab atas operasi Uniswap Labs. Pengamatannya: strategi go-to-market Web3 sangat berbeda secara struktural dari Web2.

“Dalam Web2, Anda bisa diam-diam mengembangkan, lalu merilis produk yang indah. Dalam Web3, komunitas harus terlibat dalam pengembangan produk karena mereka akan menjadi infrastruktur Anda—penyedia likuiditas, pemilih tata kelola, dan pendukung.”

—Mary-Catherine Lader, Chief Operating Officer Uniswap Labs

Ini berarti transparansi menjadi keunggulan kompetitif, bukan risiko. Perusahaan tradisional khawatir pesaing meniru; sedangkan protokol Web3 lebih khawatir merilis produk tanpa dukungan komunitas.

Praktik efektif:

Bangun produk secara terbuka sejak awal

Rilis produk yang belum lengkap, biarkan komunitas menentukan arah pengembangan

Anggap pengguna awal sebagai co-creator, bukan tester

Contoh keberhasilan:

OpenSea: Pendiri Devin Finzer dan Alex Atallah memulai dari 120.000 dolar dari Y Combinator pada 2018. Mereka membangun pasar NFT secara terbuka, berinteraksi langsung dengan kolektor awal di Discord dan Twitter, serta membuat keputusan berdasarkan kebutuhan nyata komunitas. Ketika gelombang NFT melanda pada 2021, OpenSea tidak perlu terburu-buru membangun komunitas karena mereka sudah memilikinya. Kedua pendiri menjadi miliarder karena memahami bahwa komunitas bukan pemasaran, melainkan infrastruktur.

Contoh kegagalan:

Antara 2018-2022, puluhan proyek didukung modal ventura yang mengklaim menawarkan pengalaman pengguna lebih baik, biaya lebih rendah, dan anggaran pemasaran lebih besar, tetapi hampir semuanya gagal.

Karena mereka memperlakukan pengguna kripto seperti konsumen Web2—diam-diam mengembangkan, mengumumkan melalui siaran pers, berharap pengguna akan datang dengan sendirinya—hasilnya, pengguna tidak datang. Dalam ruang Web3, prioritas utama adalah komunitas, bukan produk.

4. Komunikasi adalah infrastruktur, bukan pemasaran

Argumen: Pendiri tidak bisa mengalihdayakan narasi. Strategi komunikasi harus berpusat pada tiga pertanyaan: apa tujuan bisnisnya? siapa target audiensnya? strategi apa yang paling efektif menjangkau mereka? Siaran pers sudah usang; artikel blog, saluran langsung, dan hubungan media adalah alat operasional utama.

Paul Cafiero, mitra komunikasi a16z Crypto, mencatat model komunikasi yang dibangun berdasarkan urutan tiga pertanyaan ini.

Narasi inti: masalah yang sedang diselesaikan, visi dunia setelah terselesaikan, siapa yang akan diuntungkan—terlepas dari saluran atau audiens, narasi ini harus selalu konsisten. Tapi, audiens berbeda membutuhkan penekanan berbeda: investor peduli prospek pertumbuhan, media peduli headline.

Lima pilar komunikasi:

Cafiero menunjukkan bahwa setiap pendiri dapat menggunakan lima strategi utama:

Konten sendiri (blog, whitepaper, video)

Saluran media sosial (akun merek dan pribadi)

Platform komunitas (Discord, Telegram, Signal)

Pidato dan konferensi

Hubungan media

Tidak ada satu pilar pun yang dominan; kombinasi terbaik tergantung tujuan dan audiens.

Hubungan media (KOL): tetap penting, tetapi sering disalahpahami

Meskipun beberapa kalangan teknologi memandangnya dengan skeptis, liputan media mampu menggabungkan verifikasi pihak ketiga dan perluasan audiens. Ia mampu menjangkau di luar komunitas yang sudah ada, seperti calon karyawan, pelanggan, dan opinion leader. Ketika tim pendiri Kalshi tampil di acara CBS Minggu pagi, mereka menjangkau audiens yang berbeda jauh dari komunitas crypto di Twitter.

“Pendiri adalah duta terbaik. Anda tidak bisa mengalihdayakan narasi atau cerita perusahaan.”

—Paul Cafiero, a16z Crypto

Empat prinsip interaksi media yang diajukan Cafiero:

Pendiri harus secara langsung mengasah dan menyampaikan cerita mereka sendiri

Hubungan media seperti pengembangan bisnis

Media bukan teman maupun musuh

Cerita Anda harus relevan dengan konteks makro dunia

Praktik efektif:

Bangun strategi komunikasi berdasarkan “tujuan, audiens, strategi”

Pendiri sebagai juru bicara utama; jangan sepenuhnya mengalihdayakan narasi.

Anggap hubungan media dan KOL sebagai pengembangan bisnis: tingkatkan nilai liputan mereka sebelum mempromosikan proyek.

Semua pengumuman harus dirilis melalui artikel blog, bukan siaran pers.

Bangun infrastruktur komunikasi sebelum krisis muncul, karena pertahanan terbaik adalah serangan.

Contoh keberhasilan:

Kalshi: Pendiri Tarek Mansour secara cerdas memanfaatkan media tradisional dan media asli kripto, secara strategis menjangkau audiens secara luas, sehingga berhasil mengumpulkan 1 miliar dolar dari pendanaan dengan valuasi 11 miliar dolar. Pendiri memahami bahwa audiens berbeda membutuhkan saluran berbeda, dan hubungan media dapat memperkuat semua bentuk komunikasi lainnya.

Contoh kegagalan:

Proyek yang sepenuhnya bergantung pada distribusi siaran pers berbayar menemukan pesan mereka tenggelam dalam kebisingan. Dalam lingkungan dengan rasio hubungan PR terhadap wartawan sekitar 6:1, promosi yang monoton dan janji kosong hampir tidak menonjol.

5. Keamanan menentukan nasib protokol

Argumen: Dalam Web2, celah keamanan menyebabkan kerugian uang dan reputasi. Dalam Web3, kerugiannya bisa lebih dari itu—segala-galanya.

Perpustakaan, verifikasi, dan tata kelola multi-signature yang terbukti secara praktik bukan sekadar pelengkap, melainkan fondasi untuk mencegah kerugian miliaran akibat serangan hacker dan kegagalan kriptografi. Tapi, keamanan teknis saja tidak cukup. Ketika protokol Anda sukses dan memegang nilai besar, Anda menjadi target serangan. Pendiri selalu menghadapi ancaman dari aktor tingkat negara.

Carl Agnelli, sebelum bergabung dengan a16z, bekerja selama 13 tahun di FBI. Pandangannya: Pendiri Web3 menghadapi ancaman fisik yang tidak pernah dihadapi perusahaan teknologi tradisional.

“Penjahat mengikuti proses serangan lima langkah: identifikasi, pengawasan, penyaringan, perencanaan, eksekusi. Begitu Anda secara terbuka terkait kekayaan kripto, Anda sudah masuk dalam database mereka.”

—Carl Agnelli, mantan agen FBI, a16z

Ilmuwan kriptografi Stanford dan konsultan a16z, Dan Boneh, mencatat masalah teknis: kurangnya keberacakan dalam pembuatan kunci, manajemen kunci yang buruk, dan penerapan zero-knowledge proof yang tidak tepat telah menyebabkan kerugian miliaran dolar.

Praktik efektif:

Strategi dompet cadangan: simpan 5-10% aset di “dompet aman” untuk keadaan darurat

Jangan gunakan kunci yang sama di berbagai protokol

Lakukan verifikasi formal kontrak pintar sebelum peluncuran utama

Sadar bahwa Anda selalu diawasi dan terapkan prinsip operasi aman

Contoh keberhasilan:

Pendiri yang selamat sejak awal menggunakan hardware wallet, pengaturan multi-signature, dan audit formal. Mereka merahasiakan alamat rumah mereka. Mereka tidak pernah memposting foto yang secara real-time mengungkap lokasi. Mereka sadar bahwa kekayaan kripto yang terbuka akan menjadikan mereka target, dan memang begitu kenyataannya.

Ancaman nyata:

Kasus penculikan salah satu pendiri Ledger: Januari 2025, David Balland diculik di rumahnya di Prancis. Penyerang memotong jarinya dan mengirim video ancaman 100 BTC ke mitranya. Meski akhirnya diselamatkan, ini menunjukkan apa yang bisa terjadi jika kekayaan kripto terbuka. Serangan ini sangat spesifik: pengawasan, perencanaan, eksekusi bersama. Tanpa pengakuan, ini adalah ancaman yang dihadapi setiap pendiri Web3.

6. Mempekerjakan “misionaris”, bukan “tentara bayaran”, dan belajar membedakan

Argumen: Talenta Web3 mengejar imbalan token, bukan gaji. Ini menarik para pembangun yang sepenuh hati dan juga menarik para spekulan paling berbahaya.

CEO Carta, Henry Ward, memberikan kerangka kerja yang jelas untuk membedakan antara PMF sejati dan kemakmuran palsu.

“Para misionaris mencintai produk dan visi. Tentara bayaran mencintai uang. Dalam pasar bullish, mereka tampak sama. Dalam pasar bearish, tentara bayaran menghilang, saat itulah Anda bisa melihat siapa yang benar-benar beriman.”

—Henry Ward, CEO Carta

Jeanne Tsan mencatat tantangan perekrutan di Web3: insentif saham dan token bisa menyatukan tujuan, tetapi juga bisa membuat karyawan mengorbankan pengembangan jangka panjang protokol demi harga token jangka pendek.

Praktik efektif:

Rancang rencana vesting token selama bertahun-tahun

Rekrut orang yang sudah pernah menggunakan produk sebelum bergabung

Bangun budaya tim yang mampu bertahan selama bertahun-tahun dalam masa bearish

Contoh keberhasilan:

Stani Kulechov: Mendirikan Aave pada 2017, melewati masa bearish 2018, dan membentuk tim sebelum peluncuran token pada 2020. Ketika harga token turun dari 667 dolar menjadi 50 dolar pada 2022, timnya tetap bertahan. Mereka berhasil mengirimkan Aave V3 selama pasar anjlok.

Hingga 2025, harga AAVE rebound ke 400 dolar, dan total TVL di berbagai chain mencapai 380 miliar dolar. Kulechov merekrut orang yang percaya pada pinjaman terdesentralisasi, bukan yang hanya mengejar lonjakan harga token. Itulah sebabnya, meskipun harga token turun 92%, timnya tetap fokus mengembangkan.

Contoh kegagalan:

Sebagian besar rekrutmen protokol tahun 2021 menawarkan insentif token besar kepada eksekutif Web2 yang belum pernah terlibat DeFi. Ketika token jatuh pada 2022, mereka mengundurkan diri. Mereka menyadari bahwa tim yang dibentuk hanya untuk pasar bullish, bukan untuk pengembangan jangka panjang.

7. Siklus pasar bukan bug, melainkan fitur yang diperlukan untuk bertahan hidup

Argumen: Pasar bearish menyaring proyek berkualitas rendah dan mengasah yang berkualitas tinggi. Pendiri yang bertahan bukan hanya yang menghindari masa sulit, tetapi juga yang mempersiapkan diri dengan baik untuk masa sulit.

Arianna Simpson, mitra umum a16z Crypto, sering mendukung pendiri melewati siklus pasar. Pengamatannya: pendiri hebat melihat pasar bearish sebagai keuntungan kompetitif yang tidak adil.

“Pasar bearish adalah peluang untuk membangun fondasi, sehingga Anda bisa melakukan ekspansi skala besar di pasar bullish berikutnya. Pendiri yang mampu bertahan biasanya yang lebih dulu mengurangi kecepatan konsumsi dana, terus merilis produk, dan tidak bergantung pada harga token untuk membuktikan misi mereka.”

—Arianna Simpson, a16z

Praktik efektif:

Selalu siapkan dana minimal 24 bulan

Miliki jalur keuntungan atau keberlanjutan yang jelas, bukan hanya bergantung spekulasi token

Buat peta jalan yang mampu menahan penurunan harga token hingga 90%

Contoh keberhasilan:

Brian Armstrong: Mengatasi semua masa bearish pada 2014, 2018, dan 2022. Ia memandang masa bearish sebagai periode pengembangan produk. Ketika pesaing runtuh, Coinbase terus meluncurkan dompet mobile, layanan kustodian institusional, dan infrastruktur staking. Saat pasar pulih, mereka sudah memiliki keunggulan produk yang sebelumnya tidak ada.

Contoh kegagalan:

Sam Bankman-Fried: Bahkan satu masa bearish pun tidak mampu dilalui.

Pada 2021, FTX tampak tak terkalahkan: valuasi 32 miliar dolar, iklan Super Bowl, hak penamaan stadion. Tapi, fondasinya adalah penipuan. Ketika likuiditas mengering pada 2022, kenyataannya terungkap: dana pelanggan diselewengkan, token FTT digunakan sebagai jaminan perjudian Alameda, dan 9 miliar dolar simpanan pelanggan hilang. SBF dihukum 25 tahun penjara federal. Ia mengejar ilusi pasar bullish, bukan bertahan di masa bearish.

8. Paradoks CEO produk: Anda tidak bisa sepenuhnya melepaskan, tapi harus melepaskan

Argumen: Jika pendiri terlalu fokus pada detail produk, akan terjadi bottleneck. Jika terlalu cepat melepaskan, akan menghambat pertumbuhan. Kuncinya adalah tahu kapan harus terlibat dan kapan harus mundur.

Ben Horowitz meneliti CEO produk terbesar dalam sejarah (seperti Gates, Jobs, Zuckerberg) dan menemukan paradoksnya:

“Lebih buruk dari terlalu terlibat dalam detail adalah CEO produk yang benar-benar lepas dari produk. Pendiri terbaik mampu beralih secara fleksibel: mendalami detail saat penting, dan melepaskan sepenuhnya saat tidak penting.”

—Ben Horowitz, a16z

Pendiri hebat mampu beralih secara fleksibel: mendalami detail saat (perancangan mekanisme inti, restrukturisasi fundamental protokol), dan memberi kebebasan saat (pengelolaan komunitas, kemitraan, pemasaran).

Dalam Web3, peralihan ini sangat penting karena protokol tidak bisa diubah seperti aplikasi Web2, dan keputusan arsitektur protokol sering kali tidak dapat dibatalkan.

Praktik efektif:

Terlibat secara mendalam dalam desain protokol dan pengambilan keputusan mekanisme utama

Berikan otoritas kepada komunitas, kemitraan, dan pemasaran

Kembali ke produk saat diperlukan transformasi besar

Contoh keberhasilan:

Hayden Adams secara mendalam terlibat dalam desain AMM Uniswap, struktur biaya LP, dan optimasi gas. Tapi ia menyerahkan pengembangan pertumbuhan, kemitraan, dan ekosistem kepada Uniswap Labs. Ketika harus merilis V3 yang mengandung likuiditas terpusat (restrukturisasi fundamental), ia kembali ke detail. Peralihan ini membuat Uniswap, dengan total volume transaksi mencapai 2 triliun dolar, tetap inovatif secara teknologi.

Contoh kegagalan:

Sebagian besar pendiri protokol DeFi gagal karena terlalu terlibat dalam semua aspek (menghambat pertumbuhan), atau terlalu jauh dari produk (mengorbankan kualitas). Pendekatan tengah yang aktif di saat penting dan membebaskan di saat tidak penting sangat jarang dan sulit ditemukan, dan ini menjadi salah satu penyebab utama kegagalan protokol.

9. Pengembangan perusahaan adalah leverage strategis

Argumen: Narasi Web3 tradisional (menjaga desentralisasi, menghindari kolaborasi, membiarkan komunitas tumbuh alami) mungkin efektif untuk beberapa protokol, tetapi bagi kebanyakan, ini hanyalah alasan menghindari pekerjaan integrasi yang berat. Jangan menganggap “desentralisasi” sama dengan “isolasi”.

Integrasi strategis adalah kunci agar protokol mampu mencapai likuiditas dan kecepatan distribusi yang jauh melampaui pertumbuhan alami.

“Ketika saya membangun Aave, kami menyadari betapa besar pekerjaan membangun oracle. Karena itu, kami mulai berkolaborasi dengan Chainlink.”

—Stani Kulechov, pendiri Aave

Kerja sama dengan Chainlink menjadikan Aave protokol pinjaman pertama yang menggunakan data off-chain untuk menstandardisasi suku bunga dan di-deploy di lebih dari 60 blockchain. Ini adalah leverage strategis.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, Tarek Mansour menghabiskan bertahun-tahun bekerja sama dengan CFTC, menjadikan Kalshi pasar prediksi pertama yang diatur di AS; pengembangan bisnis yang diatur ini akhirnya mengantarkan pendanaan 1 miliar dolar dan valuasi 11 miliar dolar.

Praktik efektif:

Integrasikan dengan pool likuiditas terbesar dan dompet utama sejak dini

Jalin kerja sama dengan jalur masuk fiat yang patuh regulasi

Jangan menganggap desentralisasi sama dengan isolasi

Penutup

a16z berpendapat bahwa nilai protokol akan bertahan lama hanya jika kepemilikan, eksekusi, dan komunitas bersatu dalam satu sistem, dan insentif semua pihak selaras.

Strategi pendiri yang mereka rangkum adalah model operasional terintegrasi di mana setiap lapisan saling memperkuat:

Setelah PMF, terbitkan token untuk menarik pendukung sejati, bukan hanya yang mencari keuntungan semata;

Komunitas adalah infrastruktur, membangun jaringan distribusi organik yang dapat diakses oleh mitra perusahaan;

Dalam masa bearish, proyek yang tidak memiliki nilai pasar akan tersingkir.

Strategi pemasaran saat ini mengalami perubahan besar, banyak metode tradisional mulai menghilang. Tapi, apapun perubahan pasar, prinsip utama yang diuraikan di atas akan selalu berlaku.

Cintai Web3.

Baca juga: Wawancara Eksklusif Pendiri Sui: Keluar dari Meta di Usia 50, Bagaimana Membangun Ulang “Fondasi” Internet