Baru saja saya meneliti data tentang bagaimana penasihat keuangan sebenarnya menggunakan situs web mereka, dan cukup gila berapa banyak uang yang sebagian besar RIA tinggalkan di meja.

Jadi begini: sementara 88% penasihat mengatakan referensi klien adalah sumber utama bisnis baru mereka, ada peluang besar yang belum dimanfaatkan yang duduk tepat di depan mereka. Lebih dari 100.000 orang mencari "penasihat keuangan" atau "penasihat keuangan dekat saya" di Google setiap bulan. Itu banyak lalu lintas yang didorong oleh niat. Tapi ketika Anda melihat tingkat adopsi, hanya 30% penasihat yang benar-benar menerapkan strategi SEO RIA apa pun. Bahkan perusahaan yang tumbuh cepat pun tidak melakukannya dengan benar.

Saya melihat data dari beberapa RIA dengan pertumbuhan tertinggi dan pola yang cukup jelas. Dari 20 perusahaan dengan pertumbuhan tinggi yang dianalisis, hanya dua yang mendapatkan lalu lintas organik bulanan yang cukup melalui pencarian. Salah satunya menarik sekitar 1.500 pengunjung bulanan, yang lain sekitar 1.600. Sementara itu, banyak dari mereka yang secara praktis tidak mendapatkan penemuan organik sama sekali. Kebanyakan memiliki skor otoritas domain di angka satu digit atau rendah dua digit, yang pada dasarnya berarti Google belum menganggap mereka sebagai sumber yang kredibel.

Yang menarik adalah bahwa backlink sebenarnya penting. Satu perusahaan dengan 860 backlink mendapatkan sekitar 200 pengunjung organik bulanan meskipun konten blog minimal. Yang lain dengan 1.400 backlink mencapai 1.600 pengunjung. Tapi inilah masalahnya - satu RIA memiliki 2.000 backlink dan tetap hampir tidak mendapatkan lalu lintas, yang menunjukkan bahwa Google melihat sesuatu yang tidak beres tentang situs atau kualitas konten mereka.

Sebagai perbandingan, SmartAsset telah membangun kehadiran SEO mereka selama lebih dari satu dekade dan mereka menarik jutaan pengunjung bulanan. Itulah yang terjadi ketika Anda benar-benar berkomitmen pada strategi SEO RIA.

Perhitungan pendapatan juga cukup menarik. Penasihat melaporkan bahwa klien baru yang diperoleh melalui pencarian organik menghasilkan sekitar $6.667 pendapatan rata-rata, dibandingkan dengan $5.000 dari referensi. Jadi ROI dari memperbaiki situs web RIA Anda benar-benar lebih tinggi daripada sebagian besar sumber prospek lainnya.

Jika Anda berpikir untuk menangani ini, dasar-dasarnya tidak terlalu rumit. Tentukan niche Anda dengan jelas - jangan bersaing di istilah umum, kejar sudut tertentu seperti "perencanaan pensiun untuk pengusaha teknologi di California" atau "perencanaan biaya-only untuk pemilik bisnis." Buat konten nyata yang membantu orang, bukan hanya halaman yang penuh kata kunci. Gunakan alat seperti Google Search Console untuk menemukan apa yang sebenarnya dicari audiens target Anda. Klaim dan optimalkan Profil Bisnis Google Anda. Dan pastikan judul halaman, deskripsi, dan header Anda benar-benar dioptimalkan - kebanyakan situs melakukan ini dengan salah.

Faktanya adalah bahwa SEO RIA tidak harus rumit atau mahal di awal. Anda bisa menangani dasar-dasarnya sendiri atau dengan satu orang. Ya, strategi lengkap bisa mahal, tetapi bahkan optimasi dasar menempatkan Anda di depan 70% pesaing Anda yang tidak melakukan apa-apa.

Jendela untuk ini agak sekarang. Kompetitor Anda mungkin juga tidur-tidur saja, yang berarti ada peluang nyata untuk menangkap prospek dengan niat tinggi sebelum mereka menyadarinya.