本稿では、POM消費者の意思決定モデルを用いて、Web3の世界におけるインフルエンサー (オピニオン)リーダーの影響力が、プロジェクト当事者自身の努力よりもはるかに大きい理由を分析し、トークンの成否を左右する鍵となっている理由を分析します。 この記事は、チェーン外のLao Wangによって書かれた記事に端を発し、Foresight Newsによって編集、編集、執筆されました。 (あらすじ:ZachXBTは、200ビット以上の暗号化されたKOL料金とウォレットアドレスを公開していますが、それがお金を受け取る業界であることを示していません! Web3の世界では、毎日何百もの新しいトークンが生まれ、その多くがすぐにゼロになります。 この市場にはチャンスと落とし穴がたくさんあります。 すべての参加者が抱える中心的な疑問は、情報量が多くリスクの高い環境で、ユーザーがどのトークンを購入するかを具体的にどのように決定するのかということです。 スタンフォード大学のマーケティング教授であるSimonsonが提案したSimonsonの古典的な消費者意思決定モデルであるPOMモデルは、完璧な分析レンズを提供してくれます。 このモデルは、消費者の選択は主に3つの力によって推進されると主張しています:P (Personal、個人的な好み)、M (Marketing、ブランドマーケティング)、O (Others。 他の人は)に影響を与えます。 私自身、Web2マーケティングの分野でこのモデルをよく使用し、かつて主要なファーストフードチェーンブランドを提供し、相手が朝食のプロモーションキャンペーンを行いたいと思っていました、当時のPOMモデルによると、消費者は何を食べるかよりも朝に何を飲むかにもっと注意を払っているため、重要なメッセージは飲み物に落ちるのが最善であり、最終的に非常に優れたコンバージョン効果を達成しました。 今日、このモデルをWeb3投資に適用すると、さらに興味深い画像が見つかります。 では、次の100倍を決めるのは誰なのでしょうか? POMモデルを使用して、トークンの投資決定を分析してみましょう。 最初のパワー (P):個人的な好み–「私の信念、私のコード」従来の消費では、個人的な好み(P)緑茶と紅茶のどちらを好むか、AppleまたはAndroidへの忠誠心です。 Web3では、この好みも同様に定着していますが、より複雑な形で行われています。 それは以下に反映されています:技術的な信念と生態学的な好み:多くのベテランプレーヤーは、BTCが真に分散化された資産であるとのみ信じている「ビットコイン原理主義者」です。 その他は、スマートコントラクトエコシステムの未来を信じる「イーサリアムビルダー」です。 また、Solanaやその他のパブリックブロックチェーンの支持者であるのは、その高性能と低いガス料金を好むからです。 この選好は、技術的な理解と過去の経験に基づいており、彼らの投資決定の基礎を形成しています。 「頑固な」ビットコインが広告によって中央集権的な交換プラットフォームのコインを購入するように説得されることは困難です。 リスク選好度:あなたの個人的なリスク選好度があなたの「戦場」を決定します。 ミームコインカジノで一晩で金持ちになることを望んでいますか、それともETH(などの優良資産を)保有することを好みますか、それとも実用的なアプリケーションを備えたユーティリティトークンを専門としていますか? この好みは本質的なものであり、外部から簡単に変更することは困難です。 プロジェクトオーナーは、対象ユーザーの「P」を理解することが重要です。 開発者向けの L2 プロジェクトは、派手なマーケティング スローガンではなく、技術ドキュメントとパフォーマンスの利点に焦点を当てる必要があります。 これが「好きなもの」です。 (M)第2の力:ブランドマーケティング–プロジェクト側の「公式の物語」 ブランド側のマーケティング(M)は、プロジェクトチームが市場に直接伝えるメッセージです。 Web3では、「ブランド」はプロジェクト自体であり、多くのマーケティング活動があります:ホワイトペーパーとロードマップ:これはWeb3プロジェクトの最も基本的な「製品マニュアル」であり、プロジェクトのビジョン、技術アーキテクチャ、および開発計画を定義します。 論理的で野心的なホワイトペーパーは、早期の支持者を引き付けるための鍵です。 公式の協力と承認:隅田川珈琲がXiao Zhanに支持を求めたように、Web3プロジェクトがCoinbaseやBinanceなどのトップ取引所との協力を発表したり、a16zやParadigmなどの有名なVCから投資を得ることができれば、それ自体が最も強力なマーケティングシグナルです。 キャンペーン:適切に設計されたエアドロップ(エアドロップ)、トークンステーキング報酬、オンラインAMA (Ask Me Anything)キャンペーンはすべて、プロジェクトチームがユーザーの心に積極的に影響を与えるための手段であり、「ユーザーにブランドに耳を傾けさせる」ことを目指しています。 しかし、「信頼、検証」(Don「信頼」Verify)の精神が蔓延するWeb3の世界では、単なる「M」の力が問われることも少なくありません。 ユーザーは当然、プロジェクト側の自慢話に警戒します。 (O) 3番目の力:他者の影響-KOLの叫び声PとMが基盤である場合、「他の影響」(O)、特にKOLの叫び声は、流行を爆発させる決定的な力です。 これは、Web3では極端に増幅されます。 何十万人ものフォロワーを持つKOLがX (Twitter)に短い文章を載せるだけで、無名のトークンが数分で10倍、さらには100倍に上昇する可能性があります。 Web3ではなぜ「O」の力がそんなに強力なのか? サイモンソンのモデルの3つの意思決定の側面で説明できます:意思決定の重要性とリスク:コップ一杯のスパークリングウォーターを4ドルで購入すると、意思決定のリスクはほぼゼロになり、広告(M)の影響を受けやすくなります。 しかし、暗号通貨への投資は簡単に元本をすべて失う可能性があり、これは近視の手術のようにリスクが高く、重要度の高い決定です。 この場合、当然のことながら「専門家」や「経験豊富な友人」、つまりKOLの意見を求めることになります。 不確実性: Web3 テクノロジーは複雑で、プロジェクトの信頼性を見極めるのは難しく、価値評価モデルはまだ成熟していません。 大きな不確実性により、平均的な投資家は途方に暮れています。 KOLの分析、解釈、および「叫び順序」は、一種の心理的確実性を提供し、一般の人々が賭けるための「松葉杖」になります。 人気:ポートフォリオは人それぞれですが、ミームコインコミュニティ、NFTプレイヤーコミュニティ、(などの特定のコミュニティ)内では、すべての人の懸念や情報源は非常に似ています。 コミュニティの全員がKOLが推奨するコインについて話し合っているとき、強力な社会的証明とFOMOの感情があなたも参加せざるを得なくなります。 つまり、Web3スケールでは、KOLが最も重いのです。 この3つの力を一緒に見ると、ミームコインのような資産の場合、価値はほぼ独占的にO (他人の影響によって決定され、) P (個人的なギャンブル)によって補完されます。 プロジェクト側自身のマーケティング(M)は、多くの場合、二次的なものであったり、欠けていたりします。 インフラストラクチャトークンとアプリケーショントークンの場合、決定はP、O、Mの複素数です。 しっかりとしたファンダメンタルズを築くためにはM (プロジェクトサイド)が必要で、P (投資家)の技術的な認知も必要ですが、結局「蚊帳の外に出られるか」がOを必要とすることが多いです(KOL そしてコミュニティ)の爆発。 Absolute Valueは、モバイルウェブの時代にサードパーティの力が強くなっていることを示しています。 金融、ソーシャル、テクノロジーが融合した暗い森であるWeb3では、このトレンドがトップに押し上げられています。 プロジェクトの所有者は、ユーザーの好みに対応する優れた技術的(M)と(P)だけでは不十分であることを理解する必要があります。 今の時代、信頼は最も…
