インタビュー：Alma/Techub News
インタビュー対象者：Charlie/元Franklin Templetonマクロ投資家、@Adyenグローバル決済、@Strike暗号通貨決済、現Generative Venturesのリスクパートナー（Venture Partner）。
硅谷のフランクリン・テンプルトンのロビーで、経験豊富な投資家Charlieと深い対話を行った。彼はかつてAdyenグローバル決済とStrike暗号通貨決済の副社長を務め、現在はGenerative Venturesのリスクパートナーとして活動している。伝統的金融と暗号通貨の両分野にまたがる経験豊富な実務者として、Charlieはコンテンツクリエイターやスタートアップコンサルタントの顔も持つ。対話の中で、彼は機関投資家の視点から米国の規制政策、ステーブルコインの競争状況、RWA（リアルワールドアセットのオンチェーン化）の発展動向について独自の見解を共有し、中国語コミュニティにとって貴重な第一線の業界観察をもたらした。
一、クロスオーバー経験：伝統金融から暗号分野へのグローバルな探求
Alma：あなたの職歴はフランクリン・テンプルトンのマクロ研究、@Adyen決済、@Strike暗号決済をカバーし、さらにコンテンツ制作とスタートアップコンサルも手掛けています。これらの役割はどのように相互に影響していますか？
Charlie：私のキャリアはフランクリン・テンプルトンのグローバルマクロ部門から始まりました。当時、私たちは複数国の最大債権者でした。この経験から、通貨のグローバル性と地域差を深く理解しました。伝統的金融のWeb2の基盤から、ブロックチェーンによる金融のグローバル化の変革まで、技術が「許可不要、匿名での資金移動」を現実にする様子を目の当たりにしてきました。
執筆は私にとって自媒体の運営ではなく、思考の整理プロセスです。米国の学部時代のライティング訓練が批判的思考を養い、投資分析における「盲目的に売り手の意見に従わず、市場の隠れた機会を探す」というロジックと一脈通じています。スタートアップコンサルの経験は、理論と実践を結びつけ、異なる市場の差異を洞察し、具体的なビジネス提案に変換することを可能にしました。これら三つは「観察-思考-アウトプット」の閉ループを形成しています。
Alma：一言であなたの職業の主軸を表すとしたら、キーワードは何ですか？
Charlie：キーワードは「Global（グローバル）」です。伝統的金融の越境債権投資や暗号分野の無境界資金流動など、根底にあるのはグローバル化の背景で金融の本質と通貨の価値を探求することです。伝統金融のルール再構築を経験し、ブロックチェーン技術が既存のビジネスモデルを覆すのを目の当たりにしてきました。この時代を超えた視点は、「バランス」により焦点を当てることを促します。技術革新とリスク管理、グローバル化とローカル化の間で持続可能な発展路線を見つけることです。
Alma：多重の役割がもたらす責任感はどのようなものですか？どのように自己定義したいですか？
Charlie：執筆を通じて、物事を弁証法的に見る習慣が身につきました。私は情報の単なる運び手ではなく、差別化された視点を提供したいと考えています。中国語圏では、米国の機関の最前線からの深いコンテンツが不足しており、特にアジア太平洋と米国市場の社会的背景や資本市場の形態の違いから、多くの業界見解に情報ギャップがあります。私の責任は、その橋渡しをすることです。
私は「実践経験のある観察者」として見られたいです。単なる理論家や特定分野の専門家にとどまらず、伝統的金融の論理と暗号技術の革新を結びつけ、クロスマーケット、クロスセクターの洞察を提供できるコネクターです。
二、米国の規制とステーブルコイン：政策変動下の新たな競争態勢
Alma：米国の現行ステーブルコイン政策の主要な変化は何ですか？業界の参加者にどのような実質的影響がありますか？
Charlie：2025年の米国の規制枠組みは大きく変わる見込みです。トランプ政権の台頭以降、暗号通貨は重要な票田として政策の傾斜を受け、法案やSECのProject Crypto、OCCとCFTCの協調規制など、三つの主要な問題—「規制範囲」「規制主体」「規制理念」の解決に向かっています。
業界への最大の影響は、伝統的金融機関の参入です。BlackRockやフランクリン・テンプルトンのようなウォール街の巨頭が積極的にロビー活動を行い、規制ルールを自社に有利な方向へ進めようとしています。これは業界の規範化の兆しであると同時に、市場競争が激化することも意味します。同時に、規制は業界の内部イテレーションを促し、伝統的金融機関は人材構造の老朽化に直面し、暗号業界はグローバル人材の獲得機会を得ています。
Alma：《天才法案》施行後、米国のステーブルコイン市場はどのような新たな特徴を示していますか？2026年の展望は？
Charlie：《天才法案》は署名済みですが、その後の修正圧力は依然として高いです。銀行は預金競争の観点から、《Clarity Act》を通じてステーブルコインの収益機能を制限しようとしています。このゲームは続きます。現在、市場ではUSDCの人気が継続しているほか、ホワイトラベルのステーブルコインモデルが急速に台頭しています。
多くの企業がステーブルコインに参入したいと考えていますが、技術や規制の能力不足から、PaxosやAgoraなどのホワイトラベルサービスに外注し、ビジネスロジックの裏付けだけを残すモデルが2026年に全面的に普及する見込みです。また、Tetherも米国の規制市場に進出しており、元トランプ暗号通貨委員会のコアメンバーを米国CEOに招聘しています。米国市場は依然として各方面の激しい争奪戦の舞台です。
Alma：完全に規制に準拠したステーブルコインのビジネスモデルとは何ですか？コストをカバーし、収益を上げるにはどうすれば良いですか？
Charlie：規制に準拠したステーブルコインは無利益ではありません。主な収益源は二つあります。一つは裏付け資産の短期投資収益です。米国の基準金利環境下では、2〜3％の利回りでも、数兆ドルの資産プールにとってはかなりの収入です。もう一つは付加価値サービスです。米国のSaaSモデルを参考に、ステーブルコイン発行者は金融サービスを提供し、収益化を図ることが可能です。
コスト面では、規制遵守とKYCが最大の支出です。特に米国内の人件費は高いですが、長期的には規模の経済によりコストを十分にカバーできます。Circleを例にとると、米国市場での長年の規制適合性と技術の互換性により、AIとの連携など差別化された競争力を持っています。
三、RWAセクター：資産のオンチェーン化の核心価値と実現の課題
Alma：米国債のオンチェーン化などRWAの応用は、伝統金融のどのような課題を解決していますか？現在の規模はどの程度ですか？
Charlie：米国の金融市場はピラミッド構造であり、国債は底層の無リスク資産としてすべてのリターンの基盤です。国債などの資産をオンチェーン化することで、流動性、組み合わせやすさ、プログラマビリティが拡大し、より多くの革新的な金融商品を構築できるようになります。例えば、従来の投資は取引所の時間制約がありますが、オンチェーン取引は24時間365日稼働でき、金融市場の取引ロジックを再定義します。
現在、RWAの規模は急速に拡大しており、特に米国債や貨幣基金などの低リスク資産のオンチェーン化需要が旺盛です。ただし、RWAは伝統的金融商品を置き換えるものではなく、より効率的な流通とポートフォリオの多様化を可能にする増分市場であることを理解すべきです。
Alma：不動産やプライベートエクイティのオンチェーン化は、どのような規制上の課題や難点に直面していますか？
Charlie：不動産のオンチェーン化の主な課題は、米国には既にREITsなどの成熟した金融化の道筋があることです。REITsは不動産をパッケージ化し、階層化しています。投資家はRWAを介さずに参加できるため、短期的な需要はそれほど高くありません。ただし、長期的には、RWAの価値は参入障壁の低減（資産の原子化と分割）とグローバルなアクセスにあります。ワインセラーや豪邸などの資産が直接世界中の投資家とつながり、発行者は実際の買い手データを把握できるようになります。
プライベートエクイティのオンチェーン化の重要な価値は、透明性と信頼性の向上です。伝統的なプライベートクレジット市場では、抵当の重複や請求書の偽造などの問題がありますが、資産のオンチェーン化により、すべての取引が追跡・検証可能となり、効果的な抑制メカニズムが形成されます。さらに、カスタマイズされた契約の利点も、ブロックチェーン技術の支援により、流動性をさらに高め、限られた対抗相手のゲームの制約を突破します。
Alam：米国と香港のRWA市場にはどのような違いがありますか？スタートアップチームはどのような成長戦略を選ぶべきですか？
Charlie：米国市場の強みは、金融市場の深さと複雑さにあります。伝統的資産のオンチェーン化需要は明確で、特に国債や商業不動産などの成熟資産は、これだけで大きな収益機会をもたらします。一方、香港は規制の枠組みの整備が急速に進んでおり、地域拠点として適しています。
スタートアップチームへのアドバイスは、まずターゲットユーザーを明確にすることです。アジア太平洋や中東市場を狙うなら、香港・シンガポール・ドバイが良い選択です。グローバル展開を志すなら、米国の規制の信頼性が高いため、米国を最初の拠点とし、低リスク資産から始めて、地域の成功を足掛かりに世界市場へ浸透させるのが良いでしょう。
四、決済革新とグローバル展開：中国系チームの機会と課題
Alma：ステーブルコイン決済の消費者側の展望はどうですか？UCardなどのモデルは長期的なトレンドですか、それとも一時的な製品ですか？
Charlie：ステーブルコイン決済の発展はターゲット市場次第です。米国内の消費者はクレジットカードのポイント依存度が高く、ステーブルコイン決済への意欲は低いですが、商業者にとっては手数料コスト削減のメリットがあります。UCardのような製品の核心は「最大公約数」、企業がグローバル市場に迅速に進出できる点です。ただし、ローカルの決済ネットワーク、例えばブラジルのPIXやインドのUPIなどに依存する必要があります。
長期的には、ステーブルコイン決済の最大のチャンスはC端の消費ではなく、B端のシナリオです。例えば、グローバルな契約社員への給与支払い、企業の財務管理、越境送金などです。これらのシナリオは効率とコストに敏感であり、ステーブルコインの優位性がより明確になります。
Alma：中国系チームのRWAとステーブルコインの強みと短所は何ですか？どう突破すれば良いですか？
Charlie：伝統的な認識では、中国系チームは技術と製品能力が高いとされますが、マーケティングと協力能力は弱いと見られがちです。このレッテルは変わりつつあります。実際には、中国系チームの最大の強みは技術の高速なイテレーション能力です。一方、短所は海外のローカル市場の理解の深さです。商慣行や規制の詳細、関係ネットワークの構築などです。
突破の鍵は「ローカルに深く根ざし、専門的な協力を行う」ことです。一つは、ターゲット市場のユーザーニーズや商慣行を本当に理解し、国内のやり方をそのまま海外に持ち込まないこと。もう一つは、専門サービス業者を活用することです。米国のSaaS業界の発展は、専門分業が効率を大きく向上させることを証明しています。すべてを自前で構築せず、規制、技術、財務などのサービス業者と連携し、ビジネスモデルを迅速に展開できます。
Alam：米国市場進出を目指す中国語話者のスタートアップに重要なアドバイスは何ですか？
Charlie：まず、米国がビジネスのハブとして重要であることを過小評価しないことです。「地方から都市を包囲する」戦略もありますが、米国市場への展開は最後の段階まで待つべきではありません。早期に小規模な試験を行い、経験を積むことが重要です。次に、規制は基盤ですが、自社のライセンスに拘らず、リースライセンスを活用して早期に事業を展開し、顧客の粘着性を高めてから自社ライセンスを申請するのが良いです。StripeやAdyenもこの方法で成長しています。最後に、ローカルの商慣行や規制、ユーザーニーズを理解し、現地チームと考え方を持つことが不可欠です。
五、業界展望：2025年の総括と2026年のチャンス
Alma：2025年の暗号金融業界をキーワードでまとめると何ですか？2026年に期待できるチャンスは何ですか？
Charlie：2025年のキーワードは「変局」です。トランプ政権の登場により、多くの既存ルールが覆され、暗号通貨は辺縁から合法へと進展し、伝統的金融と暗号業界の境界も曖昧になっています。これは2000年以降の未曾有の変革期です。この大きな変局の中で、最先端の思考と高い実行力を持つ人材がより多くのチャンスを掴むでしょう。
2026年は「機会の加速期」です。中期選挙により規制の枠組みがより明確になり、地政学的変動も新たな市場需要を生み出します。起業家にとって、新興市場は重要な成長ポイントです。ラテンアメリカ、アフリカ、東欧などの暗号決済やRWAの応用は、新たな爆発点となる可能性があります。さらに、AIとステーブルコインの融合が徐々に実現し、機械対機械の決済シナリオが急速に拡大することが、今後3〜5年の核心的なチャンスです。
Alma：中国語圏の皆さんが米国の暗号金融市場について誤解している三つの大きな誤区は何ですか？
Charlie：第一に、米国を単一の「白人市場」と見なすことです。実際には複雑な利益関係が存在し、中国人も専門能力を活かして主流の舞台に立つチャンスがあります。第二に、国内の商慣行は普遍的ではなく、米国市場には独自の商慣行とユーザーニーズがあります。戦略の調整が必要です。第三に、米国市場の戦略的価値を過小評価しないことです。新興市場に焦点を当てつつも、早期に米国に展開し、そのビジネスのハブとしての信用を活用し、世界に波及させるべきです。
Alma：最後に、中国語話者のスタートアップに向けたアドバイスは何ですか？
Charlie：まず、米国をビジネスのハブとする重要性を理解し、軽視しないことです。「地方から都市を包囲する」戦略もありますが、米国市場への展開は早めに始めるべきです。小規模な試験を通じて経験を積み、規制や商慣行を理解しながら進めることが成功の鍵です。次に、現地の規制や商習慣に適応し、現地チームを持つことが重要です。最後に、長期的な視点でグローバル展開を見据え、現地のパートナーやサービスを活用しながら、段階的に拡大していく戦略を取るべきです。
総括
Charlieとの対話は、伝統的金融と暗号通貨の交差点を貫き、ステーブルコインとRWAが辺縁から主流へと進む様子を明らかにした。米国の規制枠組みの動的な変化は不確実性をもたらす一方で、大きな機会も孕んでいる。彼はグローバル化の視点、ローカル市場への敬意、イノベーションと規制のバランスを強調している。これからこの波に乗る中国語圏のチームにとって最も重要な教訓は、「差異を理解し、共通点を見出し、長期的な視野で真のグローバルビジネスを構築すること」です。2026年は、遠い未来を見据えた実行者の加速の年となるかもしれない。
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一、クロスオーバー経験：伝統金融から暗号分野へのグローバルな探求
Alma：あなたの職歴はフランクリン・テンプルトンのマクロ研究、@Adyen決済、@Strike暗号決済をカバーし、さらにコンテンツ制作とスタートアップコンサルも手掛けています。これらの役割はどのように相互に影響していますか？
Charlie：私のキャリアはフランクリン・テンプルトンのグローバルマクロ部門から始まりました。当時、私たちは複数国の最大債権者でした。この経験から、通貨のグローバル性と地域差を深く理解しました。伝統的金融のWeb2の基盤から、ブロックチェーンによる金融のグローバル化の変革まで、技術が「許可不要、匿名での資金移動」を現実にする様子を目の当たりにしてきました。
執筆は私にとって自媒体の運営ではなく、思考の整理プロセスです。米国の学部時代のライティング訓練が批判的思考を養い、投資分析における「盲目的に売り手の意見に従わず、市場の隠れた機会を探す」というロジックと一脈通じています。スタートアップコンサルの経験は、理論と実践を結びつけ、異なる市場の差異を洞察し、具体的なビジネス提案に変換することを可能にしました。これら三つは「観察-思考-アウトプット」の閉ループを形成しています。
Alma：一言であなたの職業の主軸を表すとしたら、キーワードは何ですか？
Charlie：キーワードは「Global（グローバル）」です。伝統的金融の越境債権投資や暗号分野の無境界資金流動など、根底にあるのはグローバル化の背景で金融の本質と通貨の価値を探求することです。伝統金融のルール再構築を経験し、ブロックチェーン技術が既存のビジネスモデルを覆すのを目の当たりにしてきました。この時代を超えた視点は、「バランス」により焦点を当てることを促します。技術革新とリスク管理、グローバル化とローカル化の間で持続可能な発展路線を見つけることです。
Alma：多重の役割がもたらす責任感はどのようなものですか？どのように自己定義したいですか？
Charlie：執筆を通じて、物事を弁証法的に見る習慣が身につきました。私は情報の単なる運び手ではなく、差別化された視点を提供したいと考えています。中国語圏では、米国の機関の最前線からの深いコンテンツが不足しており、特にアジア太平洋と米国市場の社会的背景や資本市場の形態の違いから、多くの業界見解に情報ギャップがあります。私の責任は、その橋渡しをすることです。
私は「実践経験のある観察者」として見られたいです。単なる理論家や特定分野の専門家にとどまらず、伝統的金融の論理と暗号技術の革新を結びつけ、クロスマーケット、クロスセクターの洞察を提供できるコネクターです。
二、米国の規制とステーブルコイン：政策変動下の新たな競争態勢
Alma：米国の現行ステーブルコイン政策の主要な変化は何ですか？業界の参加者にどのような実質的影響がありますか？
Charlie：2025年の米国の規制枠組みは大きく変わる見込みです。トランプ政権の台頭以降、暗号通貨は重要な票田として政策の傾斜を受け、法案やSECのProject Crypto、OCCとCFTCの協調規制など、三つの主要な問題—「規制範囲」「規制主体」「規制理念」の解決に向かっています。
業界への最大の影響は、伝統的金融機関の参入です。BlackRockやフランクリン・テンプルトンのようなウォール街の巨頭が積極的にロビー活動を行い、規制ルールを自社に有利な方向へ進めようとしています。これは業界の規範化の兆しであると同時に、市場競争が激化することも意味します。同時に、規制は業界の内部イテレーションを促し、伝統的金融機関は人材構造の老朽化に直面し、暗号業界はグローバル人材の獲得機会を得ています。
Alma：《天才法案》施行後、米国のステーブルコイン市場はどのような新たな特徴を示していますか？2026年の展望は？
Charlie：《天才法案》は署名済みですが、その後の修正圧力は依然として高いです。銀行は預金競争の観点から、《Clarity Act》を通じてステーブルコインの収益機能を制限しようとしています。このゲームは続きます。現在、市場ではUSDCの人気が継続しているほか、ホワイトラベルのステーブルコインモデルが急速に台頭しています。
多くの企業がステーブルコインに参入したいと考えていますが、技術や規制の能力不足から、PaxosやAgoraなどのホワイトラベルサービスに外注し、ビジネスロジックの裏付けだけを残すモデルが2026年に全面的に普及する見込みです。また、Tetherも米国の規制市場に進出しており、元トランプ暗号通貨委員会のコアメンバーを米国CEOに招聘しています。米国市場は依然として各方面の激しい争奪戦の舞台です。
Alma：完全に規制に準拠したステーブルコインのビジネスモデルとは何ですか？コストをカバーし、収益を上げるにはどうすれば良いですか？
Charlie：規制に準拠したステーブルコインは無利益ではありません。主な収益源は二つあります。一つは裏付け資産の短期投資収益です。米国の基準金利環境下では、2〜3％の利回りでも、数兆ドルの資産プールにとってはかなりの収入です。もう一つは付加価値サービスです。米国のSaaSモデルを参考に、ステーブルコイン発行者は金融サービスを提供し、収益化を図ることが可能です。
コスト面では、規制遵守とKYCが最大の支出です。特に米国内の人件費は高いですが、長期的には規模の経済によりコストを十分にカバーできます。Circleを例にとると、米国市場での長年の規制適合性と技術の互換性により、AIとの連携など差別化された競争力を持っています。
三、RWAセクター：資産のオンチェーン化の核心価値と実現の課題
Alma：米国債のオンチェーン化などRWAの応用は、伝統金融のどのような課題を解決していますか？現在の規模はどの程度ですか？
Charlie：米国の金融市場はピラミッド構造であり、国債は底層の無リスク資産としてすべてのリターンの基盤です。国債などの資産をオンチェーン化することで、流動性、組み合わせやすさ、プログラマビリティが拡大し、より多くの革新的な金融商品を構築できるようになります。例えば、従来の投資は取引所の時間制約がありますが、オンチェーン取引は24時間365日稼働でき、金融市場の取引ロジックを再定義します。
現在、RWAの規模は急速に拡大しており、特に米国債や貨幣基金などの低リスク資産のオンチェーン化需要が旺盛です。ただし、RWAは伝統的金融商品を置き換えるものではなく、より効率的な流通とポートフォリオの多様化を可能にする増分市場であることを理解すべきです。
Alma：不動産やプライベートエクイティのオンチェーン化は、どのような規制上の課題や難点に直面していますか？
Charlie：不動産のオンチェーン化の主な課題は、米国には既にREITsなどの成熟した金融化の道筋があることです。REITsは不動産をパッケージ化し、階層化しています。投資家はRWAを介さずに参加できるため、短期的な需要はそれほど高くありません。ただし、長期的には、RWAの価値は参入障壁の低減（資産の原子化と分割）とグローバルなアクセスにあります。ワインセラーや豪邸などの資産が直接世界中の投資家とつながり、発行者は実際の買い手データを把握できるようになります。
プライベートエクイティのオンチェーン化の重要な価値は、透明性と信頼性の向上です。伝統的なプライベートクレジット市場では、抵当の重複や請求書の偽造などの問題がありますが、資産のオンチェーン化により、すべての取引が追跡・検証可能となり、効果的な抑制メカニズムが形成されます。さらに、カスタマイズされた契約の利点も、ブロックチェーン技術の支援により、流動性をさらに高め、限られた対抗相手のゲームの制約を突破します。
Alam：米国と香港のRWA市場にはどのような違いがありますか？スタートアップチームはどのような成長戦略を選ぶべきですか？
Charlie：米国市場の強みは、金融市場の深さと複雑さにあります。伝統的資産のオンチェーン化需要は明確で、特に国債や商業不動産などの成熟資産は、これだけで大きな収益機会をもたらします。一方、香港は規制の枠組みの整備が急速に進んでおり、地域拠点として適しています。
スタートアップチームへのアドバイスは、まずターゲットユーザーを明確にすることです。アジア太平洋や中東市場を狙うなら、香港・シンガポール・ドバイが良い選択です。グローバル展開を志すなら、米国の規制の信頼性が高いため、米国を最初の拠点とし、低リスク資産から始めて、地域の成功を足掛かりに世界市場へ浸透させるのが良いでしょう。
四、決済革新とグローバル展開：中国系チームの機会と課題
Alma：ステーブルコイン決済の消費者側の展望はどうですか？UCardなどのモデルは長期的なトレンドですか、それとも一時的な製品ですか？
Charlie：ステーブルコイン決済の発展はターゲット市場次第です。米国内の消費者はクレジットカードのポイント依存度が高く、ステーブルコイン決済への意欲は低いですが、商業者にとっては手数料コスト削減のメリットがあります。UCardのような製品の核心は「最大公約数」、企業がグローバル市場に迅速に進出できる点です。ただし、ローカルの決済ネットワーク、例えばブラジルのPIXやインドのUPIなどに依存する必要があります。
長期的には、ステーブルコイン決済の最大のチャンスはC端の消費ではなく、B端のシナリオです。例えば、グローバルな契約社員への給与支払い、企業の財務管理、越境送金などです。これらのシナリオは効率とコストに敏感であり、ステーブルコインの優位性がより明確になります。
Alma：中国系チームのRWAとステーブルコインの強みと短所は何ですか？どう突破すれば良いですか？
Charlie：伝統的な認識では、中国系チームは技術と製品能力が高いとされますが、マーケティングと協力能力は弱いと見られがちです。このレッテルは変わりつつあります。実際には、中国系チームの最大の強みは技術の高速なイテレーション能力です。一方、短所は海外のローカル市場の理解の深さです。商慣行や規制の詳細、関係ネットワークの構築などです。
突破の鍵は「ローカルに深く根ざし、専門的な協力を行う」ことです。一つは、ターゲット市場のユーザーニーズや商慣行を本当に理解し、国内のやり方をそのまま海外に持ち込まないこと。もう一つは、専門サービス業者を活用することです。米国のSaaS業界の発展は、専門分業が効率を大きく向上させることを証明しています。すべてを自前で構築せず、規制、技術、財務などのサービス業者と連携し、ビジネスモデルを迅速に展開できます。
Alam：米国市場進出を目指す中国語話者のスタートアップに重要なアドバイスは何ですか？
Charlie：まず、米国がビジネスのハブとして重要であることを過小評価しないことです。「地方から都市を包囲する」戦略もありますが、米国市場への展開は最後の段階まで待つべきではありません。早期に小規模な試験を行い、経験を積むことが重要です。次に、規制は基盤ですが、自社のライセンスに拘らず、リースライセンスを活用して早期に事業を展開し、顧客の粘着性を高めてから自社ライセンスを申請するのが良いです。StripeやAdyenもこの方法で成長しています。最後に、ローカルの商慣行や規制、ユーザーニーズを理解し、現地チームと考え方を持つことが不可欠です。
五、業界展望：2025年の総括と2026年のチャンス
Alma：2025年の暗号金融業界をキーワードでまとめると何ですか？2026年に期待できるチャンスは何ですか？
Charlie：2025年のキーワードは「変局」です。トランプ政権の登場により、多くの既存ルールが覆され、暗号通貨は辺縁から合法へと進展し、伝統的金融と暗号業界の境界も曖昧になっています。これは2000年以降の未曾有の変革期です。この大きな変局の中で、最先端の思考と高い実行力を持つ人材がより多くのチャンスを掴むでしょう。
2026年は「機会の加速期」です。中期選挙により規制の枠組みがより明確になり、地政学的変動も新たな市場需要を生み出します。起業家にとって、新興市場は重要な成長ポイントです。ラテンアメリカ、アフリカ、東欧などの暗号決済やRWAの応用は、新たな爆発点となる可能性があります。さらに、AIとステーブルコインの融合が徐々に実現し、機械対機械の決済シナリオが急速に拡大することが、今後3〜5年の核心的なチャンスです。
Alma：中国語圏の皆さんが米国の暗号金融市場について誤解している三つの大きな誤区は何ですか？
Charlie：第一に、米国を単一の「白人市場」と見なすことです。実際には複雑な利益関係が存在し、中国人も専門能力を活かして主流の舞台に立つチャンスがあります。第二に、国内の商慣行は普遍的ではなく、米国市場には独自の商慣行とユーザーニーズがあります。戦略の調整が必要です。第三に、米国市場の戦略的価値を過小評価しないことです。新興市場に焦点を当てつつも、早期に米国に展開し、そのビジネスのハブとしての信用を活用し、世界に波及させるべきです。
Alma：最後に、中国語話者のスタートアップに向けたアドバイスは何ですか？
Charlie：まず、米国をビジネスのハブとする重要性を理解し、軽視しないことです。「地方から都市を包囲する」戦略もありますが、米国市場への展開は早めに始めるべきです。小規模な試験を通じて経験を積み、規制や商慣行を理解しながら進めることが成功の鍵です。次に、現地の規制や商習慣に適応し、現地チームを持つことが重要です。最後に、長期的な視点でグローバル展開を見据え、現地のパートナーやサービスを活用しながら、段階的に拡大していく戦略を取るべきです。
総括
Charlieとの対話は、伝統的金融と暗号通貨の交差点を貫き、ステーブルコインとRWAが辺縁から主流へと進む様子を明らかにした。米国の規制枠組みの動的な変化は不確実性をもたらす一方で、大きな機会も孕んでいる。彼はグローバル化の視点、ローカル市場への敬意、イノベーションと規制のバランスを強調している。これからこの波に乗る中国語圏のチームにとって最も重要な教訓は、「差異を理解し、共通点を見出し、長期的な視野で真のグローバルビジネスを構築すること」です。2026年は、遠い未来を見据えた実行者の加速の年となるかもしれない。