潮汕の若者はロボットに取り組んでおり、最新の評価額は100億を超えています！

潮汕の若者のロボット会社が新たな資金調達を受けました。

12月16日、クラウドクジラインテリジェンスは、深センと無錫の2つの国有資産から数億元の投資を受けたことを発表しました。

数日前、深圳のオフィスで、その創設者兼CEOの張峻彬は「2025年に倍増する目標があり、資金の需要がある」と21CBR記者のインタビューに応じました。

Cloud Whaleは主に清掃ロボットを製造しており、ByteDance、Sequoia Capital、Li Zexiang氏が運用するClear Water Bay Fundなどの投資家による複数回の資金調達ラウンドを完了しており、最新の評価額は100億を超えています。

現在34歳の張峻彬は、一日も働いたことがなく、研究開発に取り組み、ユニコーン企業を生み出しました。

2つのラインが手をつないで行く

「11月には、今年の収益目標が予定より早く達成され、100%以上の増収を達成しました。」 張俊斌氏は記者団に対し、投資家は2024年の業績に非常に満足していると述べた。

彼は、収入の増加について2つの理由を分析しています。まず、製品の能力が強く、2024年に発売される10の製品はすべて競争力を持っています。次に、海外市場でのパフォーマンスが良好です。

例えば、同社の主力製品は掃除ロボットで、2023年5月には1階スクラバーが発売され、現在では合計2シリーズ、5製品以上と業界トップクラスとなっています。

アオビエンウェブデータによると、2024年9月、その床洗浄機のオンライン小売売上高の市場シェアは7.03%で、業界のトップ3に入りました。

「床洗洗浄機は、会社の新しい戦略カテゴリーとなりました。」と張峻彬は指摘しています。

なぜクラウドホエールフロアスクラバーは後に立ち上がることができるのですか？張氏は、開発チームがユーザーの痛みを見つけたと考えています。

コアユーザーへのインタビューを通じて、チームは中国の家庭の清掃ニーズを把握しました。たとえば、多くの中国の家庭では、老若同居があり、親が掃除を手伝うため、軽量で操作が簡単で使いやすい製品が必要です。

ユンジンチームは軽量設計手法を採用しており、手の負担を0.8キログラムに軽減しました。これはコーラ2本分の重さに相当します。

張峻彬によると、会社の開発者は500〜600人います。彼も製品開発に深く関与し、「チーフプロダクトマネージャー」という肩書きを持っています。

カテゴリーの拡大は、より多くの価格帯をカバーするために加速します。 同社の主力製品「Xiaoyao 001」は4月に発売され、価格は5,000元に上昇しました。 エントリーレベルの製品として、スイーパーK1の価格は1200元と低くなっています。 新しくリリースされたフロアスクラバーF1の価格も1500元未満です。

「高級市場では、今年になって足場を固めました。」と張峻彬は言いました。クラウドホエールは、この市場でのシェアがすでに10%を超えています。

会社はオフラインチャネルの拡大も加速しており、成都、重慶、武漢などの多くの都市で新店舗を開いています。チームは海外市場でも同時に力を入れており、30以上の国に進出しています。9月末までの海外事業の収益は、前年比で約7倍増加しました。

張峻彬氏は、海外の収益が全体の約30％を占め、来年はさらに多くの国に進出し、販売量の目標は半分に達することです。

「海外市場は広大で、やりがいがあります。 中国では「量」を動かすことができ、海外進出は次元低下の打撃であり、海外の雲鯨製品の競争力は強い。 張俊斌は指摘した。

組織のアップグレード

四处拡大する一方で、張峻彬は組織の枠組みを調整しています。

「従業員の総数は1600人超から1400人超に減少しました。」と彼は記者に語った。内部情報筋によると、このラウンドの最適化は、グローバルな展開を基にしており、企業が部門組織化やグローバル化を行い、激しい市場競争に対処することを目的としています。

以前、クラウドクジラの組織構造は、「マトリックス型」から事業部制に変更されました。

以前は「大軍団」でしたが、今は「特殊部隊」です。効率が高くなり、組織も健全になりました。」と張峻彬は述べています。会社はいくつかのコストセンターを利益センターに変えました。

例えば、設計部門は以前は単に仕事をしていたが、今は「注文」を受けて、内部で割り当てられたタスクを完了することになった。その部門の責任者は、内部から割り当てられた仕事量を考慮し、チームのメンバーを養うことができるかどうかを考えなければならず、「利益目標を背負わなければならない」。

ナンバーワンリーダーの効率も大幅に向上しました。 張俊斌は、以前は多くの事業を自分で管理しなければならなかったが、事業部門の再編後は、適切な管理人材を採用し、部下が管理し、自分の目標を設定するだけでよかったと説明しました。

創業者は、経営幹部と1対1で綿密な会話をし、会社の戦略をより明確に伝える時間が増えます。

技術的な面では、風力発電機の設計、モータの設計、バッテリの安全性、ワイヤレス通信、AI認識などのクリーンロボットのコア技術について、企業は専門の研究開発プラットフォームを構築しています。

組織の調整が完了すると、運営費用が30%減少し、クラウドクジラは毎月の利益を上げることができます。同時に、製品のイテレーション速度が向上します。

S2を例にとると、発売から5か月後、同社は多機能統合基地局機能を追加したS2 Island Glorious Editionを発売し、開始価格は400元上昇しました。

「チームは本当に良い状態です」 Zhang Junbin氏はまた、同社には身体化された知性に関連する研究開発作業を行うチームがあると述べました。

ユンジンは人間のロボットを作ることはありません。張は、ユンジンの将来の製品の方向性が平面的な清掃から空間的な清掃に進化すると述べ、非常に興味深いと語りました。

白手立て家をする

「私は潮山出身で、卒業後すぐに起業しました」 2015年、上海交通大学を修了した後、Zhang Junbinは起業を思いつきました。

彼は李泽湘教授に履歴書を提出しました。このロボット業界の大物は、彼を連れて各国の主要な国際科学技術企業を訪問し、床掃除ロボット分野を選択するように促しました。

「広東省東莞市の小さなオフィスで、6人の若者が重要な起業の決断を下しました。」チームは0から始め、困難な時期を乗り越えました。

張峻彬は、自分と仲間が会社で1年半寝たことを回想し、毎日一緒に起きて機械をいじり、深夜まで忙しく働き、その場所で寝て、2000元の給料をもらった。

最初の3年間、彼は研究開発に没頭し、20以上の技術案を試しました。拭き掃除布の形状だけでも200回以上の実験を行い、試行錯誤を繰り返して解決策を見つけました。

2019年になってようやく、Cloud Whaleは最初の製品である「モップを自分で洗う」モップロボット「J1」をリリースし、瞬く間にヒットし、Double 11の発売初日には売上が1,000万元に達しました。

8年間で、クラウドジンの従業員数は、6人から1400人に増加しました。同社は、SLAM、3D認識、AIオブジェクト認識、ロボット構造技術など、複数の領域で1100以上の技術特許を申請しています。

「起業は修行であり、自分を取り戻すプロセスである。」

1時間以上のインタビューの過程で、彼は何度も起業はとても難しいと感じているが、その中で楽しんでいると述べました。インタビューの前日、彼は深夜2時まで働きました。

創業初期に比べて、張峻彬の経営手法はより成熟しています。

以前、彼は完璧を追求し、ミスを犯さないことを望んでいましたが、役員が異なる案を提案すると、決定を下すことができないことがありました。現在、彼は戦略により多くの時間を費やし、明確な方向性を持っています。「横方向では、さらに多くの新しい製品カテゴリを展開します。縦方向では、具体的なスマート製品を作ります。両方のラインを同時に進めます。」

張峻彬は、急速に成長するクラウドクジラが、2025年までに収益を倍増させる目標を実現することを望んでいます。

(出典:21st Century Business Herald)

出典:Oriental Fortune Network

著者:21世紀ビジネスヘラルド