暗号プロジェクトのマーケティングの真実:機関にだまされてはいけない、本当のマーケティングはあなた自身にかかっている

原文标题：良いマーケティングエージェンシーはありません

原作者: Damian, aori_io Head of Communicationsオリジナル・コンピレーション: Ashley, BlockBeats

編集者によると、暗号業界のマーケティング機関は、ブランドの影響力を高めるための近道と見なされることがありますが、現実はそうではありません。この記事では、多くの機関がプロジェクトの核心を本当に理解することが難しく、短期的な実行に向いているがブランドを形成することには向いていませんと指摘しています。それに対して、優れた内部マーケティングの人材は、長期的な価値を持っており、業界に深く入り込み、積極的に学習し、実際の業界とのつながりを築くことができます。最終的に、マーケティングの成功はプロジェクト自体の主体性に依存し、機関の約束には依存しません。

以下は元の内容です（読みやすさのために内容が編集されています）：

最近、ハンガリーの小さな町で友達と夕食を共にしながら、暗号通貨業界のマーケティングについて話しました。同業者と話す際、暗号通貨について話さないのは難しいです。なぜなら、私の家族や古い友達はこの業界を全く理解していないからです。多くの人が同じように感じることでしょう。

この友達は、暗号ネイティブマーケティングエージェンシー（名前は伏せます）との協力に関する痛ましい体験を私に話してくれました。私は一方で苦笑いし、一方で彼の悩みを真剣に聞き入れました。なぜなら、彼はマーケティングのプロではないからです。彼のチームが時間と資金を無駄にしたことを残念に思いましたので、私は彼に忠告しました。「前にも言ったでしょう、マーケティングエージェンシーを雇うべきではない。なぜなら、『良い』マーケティングエージェンシーなど存在しないからです。」

彼に説明し続け、マーケティング機関が自ら高品質のコンテンツを生み出すことを期待することは間違っている、と指摘しました。彼らはブランドを定義する手助けをしませんし、あなたのプロジェクトの独自性を理解することもありませんし、十分な創造力を持っていないかもしれません。彼らは複数の顧客に精力を費やしているからです。

スタートアップ企業として、厳しい現実は、あなたのプロジェクトの優先度が大規模な顧客よりも低い可能性が高いことです。なぜなら彼らはマーケティング機関にとってより価値があるからであり、それは長期的な提携協定だけでないからです。暗号通貨業界では、ウェブサイト上のロゴと業界の影響力が一種の共通通貨であり、最も価値のある顧客を維持することはマーケティング機関が自身のビジネスを維持するための中心的な戦略の一つです。

マーケティングエージェンシーは本当に役に立たないのですか？

実際、そうでもない。私は、ほとんどのマーケティング機関の従業員が毎日8-10時間働いており、複数のクライアントに成果物を提供していることを知っています。彼らのクライアントが価値を得られるのは、彼ら自身が自分の物語の方向を明確にしているか、少なくとも自分が形成したいブランドイメージを知っているからです。マーケティング機関の役割は、大規模なコンテンツ制作や特定のマーケティング活動が必要なときに限定され、短期的または中期的な生産力を高めることにあるべきです。

「マクドナルド式」マーケティングの困難

マーケティング機関は単なるツールであり、目標達成の手段に過ぎず、「Xファクター」のようにあなたのマーケティングを素晴らしくすることはできません。マーケティング機関は通常、自社のブランド構築や技術コンセプトにおける専門能力を宣伝し、小規模プロジェクトに立ち向かえると誤解させることがあります。しかし、マーケティング機関のウェブサイトに掲載されている「LOGO x LOGO」の協力事例に惑わされないでください──彼らが契約を1か月で解消した可能性もあることをどうやって知るのでしょうか？

本当に優れた暗号業界の「マーケティング担当者」は、少なくとも DevRel（開発者関係）よりも技術理解力が劣ることを備えている必要があります。しかし、これらのマーケティング機関の従業員は、既に低賃金の8時間労働時間以外に、ブロックチェーン技術を熟知する動機を持つことは難しいです。

考えてみてください。マクドナルドの店長の給料を持っているのに、予言マシン、データベース、ゼロ知識証明、MEV、AI、ローン、ステーキング、リステーキングなどの複雑な概念を理解する必要がある仕事をしますか？

マーケティング機関の階層構造では、優秀な上級マネージャーがいるかもしれませんが、彼らの多くは直接顧客と接触することはありません。代わりに、チームの管理や顧客フィードバックに基づく戦略の策定に忙しいです。一部のマネージャーは、7-8の顧客アカウントを同時に担当することさえあります。一方、悪いマネージャーは？彼らは一日中何もせず、終日絶え間ない電話会議に浸っているかもしれません。

一方、企業内の下級従業員は給与はわずかですが、この業界に熱意を持っている可能性があり、顧客のプロジェクトを理解し、真に価値のある物語を構築するために努力することができます。しかし、彼らはしばしば中間管理者によって阻まれます - これらの管理者はKPIを重視し、数を質よりも重視します。各顧客が包括的なマーケティング戦略を要求する場合、企業は時間配分をする必要があり、この選択は通常、市場の需要ではなく、企業自体のビジネス利益に基づいています。

これはマーケティング機関のモデル自体が完全に失敗していることを意味するわけではありません。問題は、管理者が責任を持っておらず、顧客に合理的な期待を設定できないことです。

上級管理職はもちろん顧客を失いたくないし、顧客との対立も避けたいと思っていますが、長期的には、組織の生存と顧客自身の利益のためにも、マネージャーは顧客に「いいえ」と言うことを学ばなければなりません。同時に、プロジェクト側も、優秀な内部マーケティング担当者を置き換えることはできないことを認識する必要があります。

内部マーケティングこそが王道

暗号業界で本当に優れたマーケターは、自己の積極的な学習、積極的な参加、業界のつながりによって成長してきました。 彼らは最終的に優れたコミュニティマネージャー（@thisisfin_）、成長責任者（@0x Mista）、マーケティングディレクター（@lou 3 ee）、ナラティブリーダー（@kramnotmark）になりました。 彼らがマーケティング機関よりも強力である理由は、彼らがこの業界に本当に溶け込んでいるからです。

私の見解は、あるいはあなたが業界に精通するか、またはあなたはただ周辺をさまようしかありません。この分野を理解せず、観客とコミュニケーションを取らない場合、マーケティングの創意工夫を見つけるのは困難です。言い換えれば、これはマーケティング、市場調査があなたの基本的なスキルであるべきです。

マイナー抽出価値（MEV）のマーケティング

あなたのプロジェクトがマーケティングサポートを検討している場合、直接マーケティング担当者を雇用してください。最初の優れたマーケティング担当者を雇用することは、新しい将軍を指名するのと同じです。彼はマーケティング戦線全体をリードし、チームの拡大を続けるか、外部のマーケティング機関を活用するかを決定します。

もしも必ずマーケティングエージェントを雇用しなければならない場合、少なくとも内部のマーケティング責任者が明確な戦略を持っていることを確認してください。彼らは明確なタスクを立て、エージェントに伝えることができるべきです。これにより、エージェントの実行能力を最大限に活用できます。

たとえば、あなたのマーケティング責任者は、毎月4つのブログ記事を投稿する必要があります。彼はマーケティング機関に半分、あるいはすべてのコンテンツの執筆を依頼することができますが、その前提条件は、彼がすべての必要なリソースとガイダンスを提供することです。マーケティング責任者が優れた戦略を立案し、タスクを適切に配分し、最終的にビジネス成長を推進できれば、彼は優れたマーケティング担当者です。そして、マーケティング機関がこれらのタスクを効率的に実行できる場合にのみ、彼らは「適格」な機関と見なされます。

しかし、本質的には、マーケティング機関の価値は顧客自体の質に依存しています。あなたのプロジェクト自体にハイライトが全くなく、製品の市場適合点（PMF）を見つけることができない場合、優れたマーケティング機関もあなたを救うことはできません。プロジェクトには語る価値のある多くのストーリーがあるが、どのように表現すべきかわからない場合、マーケティング機関も手助けできません。

ただし、プロジェクトが達成したい目標を明確に理解しており、単に実行者が必要な場合、マーケティング機関は適切な選択肢かもしれません - 前提として、内部チームを管理するのと同様に、定期的な更新、ガイダンス、フィードバックを提供できることです。したがって、1つの経験則は：マーケティング機関を最初のマーケティング従業員にしないでください。

自分たちのことを内部マーケティング担当者よりも4倍優れていると約束するマーケティング機関は、まったくのでたらめです。 これは、マーケティング機関自身の「劣ったマーケティング事例」にすらなり得ます。 実際、彼らが提供できる価値は非常にシンプル（そしてちょっと退屈な）ものです：追加の実行力が必要で、かつ業界の人脈を持っている場合、彼らは適しているかもしれません。 しかし、比較すると、内部チームの方が優れています。なぜなら、従業員に学習と成長のための十分な時間を与えることができ、彼らが業界に本当に溶け込んだ後には、マーケティングの仕事をうまくこなす理由はないからです。

失敗したコミュニケーション

結局を言えば、マーケティング機関とプロジェクト側は共通の問題を抱えています：コミュニケーション能力が非常に低く、まさに「犬の糞レベル」と言えるでしょう。

マーケティングエージェンシーの仕事の本質はコミュニケーションですが、彼らはしばしば誇張しており、顧客の期待値が無限に高まっています。一方、プロジェクト側はこれらの虚偽の約束を受け入れ、エージェンシーに現実をはるかに超える価値を提供してもらうことを期待していますが、外部チームを積極的に管理することはありません。これはしばしば両者が損失する状況をもたらします。

天生に勝者はいないし、「良い」マーケティング機関も存在しない。マーケティング機関を選んだかどうかに関わらず、最終的にマーケティングの成功または失敗を決定するのは、あなた自身だけです。

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