Eksplorasi Ekonomi Poin: Bagaimana Merancang Program Poin yang Efektif?

Penulis asli: kenton.eth

Terjemahan asal: Ismay, BlockBeats

*Editor’s note: Program poin telah menjadi alat penting untuk memperoleh loyalitas pengguna proyek dan mendorong pertumbuhan produk, Penulis artikel ini, Pendiri Sense Finance, dan mantan Insinyur Integrasi MakerDAO, Kenton, secara detail membahas desain, implementasi program poin, serta kelebihan dan kekurangannya dalam aplikasi praktis. Dari pengalaman sukses proyek seperti Ethena, Napier, dan Blur, kita dapat melihat bahwa strategi poin yang sesuai tidak hanya dapat meningkatkan KPI proyek secara efektif, tetapi juga dapat memberikan keunggulan dalam persaingan pasar. Namun, program poin juga menghadapi masalah kurangnya transparansi dan kelelahan pengguna, yang memerlukan inovasi dan optimalisasi lebih lanjut.

Era baru loyalitas digital di Web3 mulai menyingsing, didorong oleh sistem poin yang inovatif. Sejak Blur meluncurkan program poin inovatifnya pada tahun 2022, tim telah merangkul frasa motivasi baru ini dan memanfaatkannya. Dengan peluncuran setiap program poin baru, program ini terus maju di bidang desain insentif, menemukan mekanisme penghargaan baru dan perilaku insentif. Pada tahun 2024, beragam ekosistem program poin telah berkembang, dengan setiap proyek menambahkan sentuhan unik ke metaverse poin yang terus berkembang. Evolusi yang cepat ini telah menciptakan beragam penghargaan dan perilaku bertarget yang memberikan peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk aktivasi dan retensi pengguna. Namun, bagi pembangun Pemula, menavigasi kompleksitas “ekonomi integral” bisa menjadi hal yang menakutkan. Itu akan berubah.

Dalam panduan ini, melalui dialog dengan penerbit poin dan analisis 20 long rencana poin, kami mengungkap manfaat, kritik, dan aplikasi praktis ekonomi poin, yang berlaku untuk penerbit poin baru dan lama.

Bagian pertama menyediakan pengetahuan dasar tentang poin, sementara bagian kedua memberikan gambaran menyeluruh tentang ekonomi poin dalam Web3.

Apakah Anda siap untuk meningkatkan rencana insentif Anda? Mari kita telusuri lebih lanjut.

Bagian Pertama: Pengenalan Poin

Apa itu poin?

Secara mendasar, poin adalah unit penghargaan digital yang nilainya tercermin dalam kegunaan atau dapat dikonversi menjadi keuntungan nyata - baik itu akses eksklusif, diskon produk, atau nilai mata uang langsung. Menerapkan program poin secara strategis dalam sebuah proyek bukan hanya untuk membangun loyalitas, tetapi juga untuk mendorong adopsi produk, memperbesar efek jaringan, dan membentuk perilaku pengguna dengan mempercepat pertumbuhan produk.

Mengapa Poin Penting?

Program poin membangun hubungan saling menguntungkan antara merek dan pengguna. Perusahaan mendapatkan loyalitas, naik dan data, sementara pengguna mendapat penghargaan karena penggunaan ulang. Program poin yang dirancang dengan baik membantu mendorong partisipasi jangka panjang dan memperkuat koneksi emosional, keduanya sangat penting untuk pertahanan produk.

Secara umum, perusahaan/proyek Web2 dan Web3 dapat memperoleh manfaat berikut dari program poin:

Pemasaran - Ketika digabungkan dengan program rekomendasi, poin dapat memperluas saluran pemasaran.

naik - Karena nilai yang diberikan oleh poin, mereka Drop harga efektif produk / layanan, memungkinkan program poin meningkatkan tingkat konversi dalam saluran pemasaran, mendorong pertumbuhan indikator kinerja inti (seperti jumlah pengguna aktif).

Kohesivitas/Kesetiaan - Program poin dapat meningkatkan kohesivitas produk dan meningkatkan nilai seumur hidup pengguna (LTV) serta mengurangi kehilangan. Penelitian menunjukkan bahwa anggota yang setia rata-rata menghabiskan 27%, oleh karena itu ketika LTV rata-rata melebihi biaya anggota yang setia, kohesivitas produk tercapai.

Waktu Masuk Pasar - Skema Poin Dinamis dapat membantu produk dengan efek jaringan (seperti platform media sosial dan pasar keuangan) untuk memulai. Dengan memberikan hadiah kepada pengguna awal, perusahaan dapat meningkatkan pengalaman pengguna (UX) produk hingga mencapai kualitas kritis.

Pengguna juga dapat menemukan nilai dari program poin melalui cara berikut:

Nilai insentif - Nilai ini dapat tercermin dalam bentuk diskon, produk gratis, akses eksklusif dan keuntungan, serta mata uang.

Identitas Merek - Program loyalitas yang efektif tidak hanya memberikan imbalan transaksional, tetapi juga membuat pelanggan merasa dihargai dan terhubung emosional dengan merek. Puncak dari loyalitas adalah ketika pelanggan merasa memiliki kepemilikan psikologis terhadap merek.

Bagian Kedua: Ekonomi Poin protokol

Rencana Poin Tradisional

Meskipun program poin telah ada selama beberapa dekade di Web2, penggunaannya dalam Web3 membawa dinamika dan peluang baru. Di Web2, kita akrab dengan program loyalitas maskapai seperti SkyMiles dari Delta Air Lines dan program hadiah kartu kredit seperti Chase Ultimate Rewards. Program-program ini berhasil mendorong retensi dan pengeluaran pelanggan, bernilai miliaran dolar setiap tahunnya - kadang-kadang pendapatan yang dihasilkan dari program loyalitas bahkan melebihi bisnis inti perusahaan! Namun, Web3 mengangkat konsep poin ke tingkat yang baru.

Revolusi Poin Web3

Proyek pertama yang memperkenalkan poin dalam Web3 adalah Blur, yang memicu serangkaian reaksi dalam dunia Kripto pada tahun 2022. Banyak proyek menirunya, dan beberapa di antaranya mencapai skala yang mengesankan.

Misalnya, program poin Eigenlayer mengeluarkan poin senilai 1,8 miliar dolar setiap tahun, jika biaya modal total dikunci senilai 1,8 miliar dolar (TVL) adalah Annual Percentage Rate (APR) 10%. Proyek lain yang perlu diperhatikan termasuk Ethena, rencana LRT (EtherFi, Swell, Kelp), dan Blast.

Keunggulan Unik Proyek Web3

Selain manfaat reguler, proyek Web3 juga dapat memperoleh keuntungan unik berikut dari program poin:

Mendorong naik sejak awal - Proyek dapat meluncurkan program poin lebih cepat daripada Token. Ini memungkinkan proyek untuk segera menyediakan insentif pengguna dan mendorong pertumbuhan sejak awal. Sedangkan Token membutuhkan desain yang hati-hati, perencanaan alokasi, dan pertimbangan waktu, yang mungkin sulit untuk diprioritaskan selama peluncuran protokol. Token sendiri juga merupakan produk yang tidak boleh dilaunching tergesa-gesa.

Potensi Konversi Token - Poin dapat dirancang untuk kemungkinan konversi ke Token di masa depan, yang meningkatkan nilai mata uang tersiratnya. Ini memungkinkan tim untuk secara efektif ‘meminjam’ Likuiditas dari acara pembuatan Token (TGE) di masa depan untuk mendanai insentif saat ini.

Meningkatkan fleksibilitas - program poin memungkinkan tim untuk fleksibel menyesuaikan jadwal TGE, distribusi airdrop, dan struktur insentif tanpa menghambat naik. Fleksibilitas ini memungkinkan strategi masuk pasar yang lebih efektif (GTM) menjadi mungkin. Selain itu, berbeda dengan program insentif yang disetujui oleh tata kelola, tim dapat dengan bebas menyesuaikan program poin. Meskipun tata kelola token adalah tujuan akhir yang ideal, tetapi pada tahap awal, fleksibilitas tim dapat menjadi keunggulan kompetitifnya.

Waktu Pasar - Penerbitan Token biasanya lebih baik dalam Bull Market. Program poin memungkinkan proyek untuk membangun momentum dan komunitas selama Bear Market, sehingga siap untuk penerbitan Token yang sukses ketika kondisi pasar membaik.

Perlu diperhatikan bahwa manfaat-manfaat ini tidak hanya terbatas pada situasi sebelum penerbitan token (TGE). Proyek-proyek seperti Ethena dan EtherFi bahkan setelah penerbitan token, mendapatkan manfaat serupa dari program poin musim kedua mereka.

Desain Program Poin

Rencana poin di Web3 telah berkembang menjadi berbagai mekanisme kompleks, banyak mekanisme digunakan secara kombinasi. Rencana yang paling efektif meliputi perilaku, dasar, dan peningkatan, beberapa bahkan mulai mencoba hadiah rencana. Mari kita telusuri setiap aspeknya.

Tindakan Perencanaan

Rencana tindakan secara rinci menjelaskan tindakan pengguna dan poin yang diperoleh, seperti deposito di L2 atau perdagangan di AMM baru. Termasuk:

Aset yang Tidak Terkunci - Aset yang dapat diakses secara bebas oleh pengguna (seperti LRTs, Pendle YTs, deposit jaminan Ethena sUSDe di Morpho)

Aset Terkunci - Aset yang harus pengguna tunggu beberapa waktu sebelum dapat ditarik (seperti Ethena USDe yang terkunci, staking ulang lokal di Eigenlayer, Karak, dan Symbiotic)

Menyediakan Likuiditas - mirip dengan aset tidak terkunci tetapi dengan risiko pasif menjual aset deposit (seperti posisi Thruster LP dipasang di Hyperlock)

Interaksi Sosial - Suka, Bagikan, Komentar dan ikuti

Dasar Perencanaan

Rencana dasar mencakup detail paling penting dari rencana poin, seperti jadwal pemberian poin, timeline, dan skala Airdrop. Dalam banyak kasus, rencana poin terbagi menjadi beberapa musim, biasanya setiap musim berlangsung 3-6 bulan, dan setiap musim memiliki ketentuan dasar yang unik.

1. Jadwal Pemberian - holderlong pemegang poin mendapatkan satu poin setelah periode waktu yang lama, serta jumlah poin yang diperoleh.

· Hadiah satu kali

Pemberian poin satu kali untuk perilaku tertentu. Digunakan untuk memulai perilaku dan pemasaran. Misalnya, Blur untuk imbalan satu kali untuk listing Non-fungible token dalam 14 hari, Lyra untuk imbalan satu kali untuk berpartisipasi dalam aktivitas Twitter/X Space, dan Napier untuk imbalan interaksi sosial dan rekomendasi.

· Hadiah berkelanjutan

Pemberian Pasokan Tetap - Total pasokan token dalam rencana keseluruhan (seperti Hyperliquid) atau dalam satu fase/musim (seperti Morpho*) adalah tetap. Meskipun keduanya mengurangi dilusi pengguna, namun ketidakpastian pasokan dalam rencana tetap minimal, sementara pasokan fase tetap memungkinkan tim untuk lebih fleksibel mengatur jadwal pemberian. Tim biasanya menggunakan dasar pemberian pasokan tetap untuk memberikan perlindungan tambahan kepada pengguna.

Dapat disesuaikan - (seperti Eigenlayer, semua LRT utama, Ethena, dll.). Total pasokan dapat disesuaikan dan merupakan fungsi dari TVL. Diakumulasi berdasarkan titik per dollar atau ETH yang terlibat setiap hari, jadwal waktu yang dapat disesuaikan secara dinamis akan mengencerkan deposit awal. Meskipun pembayaran Airdrop yang diharapkan (dalam dolar) menarik deposit baru, pengguna yang ingin menghilangkan pengenceran harus meningkatkan partisipasi mereka secara bersamaan dengan kenaikan total deposit. Tim menyukai jadwal waktu yang dapat disesuaikan ini karena menghilangkan kompleksitas operasi untuk memastikan distribusi poin yang adil untuk semua peserta. Untuk mengurangi pengenceran pengguna awal dan meningkatkan urgensi, tim akan merilis jadwal waktu akumulasi yang menurun (seperti 25 poin setiap hari bulan Juli, 20 poin setiap hari bulan Agustus, dll.).

2、Waktu - Durasi pemberian poin

· Jelas dan Kabur - Sebagian besar proyek memberikan rencana poin/periode musim yang tetap (misalnya 6 bulan), tetapi ada juga proyek yang memberikan rentang (misalnya 3-6 bulan). Tim yang menginginkan fleksibilitas tambahan akan memilih garis waktu yang kabur, meskipun hal ini mungkin menghambat naik.

· Syarat - Beberapa program/musim dirancang untuk berakhir lebih awal ketika mencapai tonggak penting. Jika alokasi Airdrop musim yang diharapkan tetap, ini akan meningkatkan urgensi partisipasi. Misalnya, Ethena memiliki tonggak 10 miliar TVL pada musim pertama - target ini tercapai dalam tujuh minggu.

*Meskipun Morpho mendistribusikan Token $MOPRHO yang tidak dapat dialihkan sebagai insentif, namun operasinya mirip dengan penerbitan poin.

Rencana Peningkatan

Peningkatan rencana adalah tuas penyesuaian tim yang utama, bertujuan untuk memberikan penghargaan kepada pengguna dengan porsi poin relatif yang lebih tinggi melalui tindakan tertentu yang ditargetkan. Berikut adalah daftar mekanisme peningkatan yang berbeda:

Peningkatan Kualitas Layanan - Proyek dapat meningkatkan kualitas produk kelompok pengguna lainnya (seperti Penyedia Likuiditas) dengan mendorong ‘kualitas layanan’. Untuk sistem yang memungkinkan pengguna membedakan produk dalam ‘layanan’, seperti kolam Uni v3, proyek dapat mengalokasikan poin berdasarkan kontribusi pengguna terhadap pengalaman pengguna produk (seperti Likuiditas). Contoh termasuk Blur, yang memberikan insentif kepada LP dengan menawarkan harga yang lebih dekat dengan harga dasar Non-fungible token, dan Merkl, yang melebih-lebihkan mekanisme insentif berbasis persaingan dan mendapatkan lebih banyak Pencucian Uang dari LP Uni v3 yang lebih long.

Rekomendasi - Merekomendasikan orang lain dan mendapatkan sebagian poinnya (misalnya 10%). Ini membantu dalam pemasaran dan mendorong pengguna Whale/volume tinggi. Ada risiko dalam merekomendasikan melalui Alamat sendiri. Beberapa proyek mengharuskan kode referensi untuk mengakses aplikasi, yang menghasilkan popularitas pemasaran tambahan meskipun tingkat konversi akan menurun. Contohnya termasuk Ethena dan Blackbird.

Peningkatan Rekomendasi Level - Perluasan sistem rekomendasi sederhana. Pengguna tidak hanya dapat memperoleh bagian poin dari pemberi rekomendasinya (level 1), tetapi juga dapat memperoleh bagian poin dari rekomendasi dari pemberi rekomendasinya (level 2). Tujuannya adalah mendorong pengguna untuk merekomendasikan orang-orang yang diperkirakan akan secara aktif merekomendasikan orang lain. Ada risiko untuk merekomendasikan melalui Alamat sendiri. Contohnya termasuk Blur dan Blast.

Peningkatan Dasar - Proyek dapat menambahkan peningkatan dasar untuk menarik dan mengembangkan pengguna dalam skala besar. Ide dasarnya adalah tingkat akumulasi poin dasar Anda meningkat seiring dengan peningkatan penggunaan dasar, sehingga Anda dapat mendapatkan lebih banyak hadiah dengan penggunaan yang sama. Pengguna skala kecil akan dianggap rendah dan sulit untuk menarik. Misalnya, Aevo memiliki peningkatan volume dasar untuk para pedagang.

Peningkatan Peluncuran Pasar - Proyek akan menggunakan peningkatan peluncuran untuk menarik Likuiditas dan memulai pasar baru sebelum efek jaringan aktif. Peningkatan peluncuran biasanya memiliki jangka waktu kedaluwarsa, tetapi juga dapat menjelajahi ambang batas lainnya. Misalnya, beberapa proyek LRT (seperti EtherFi) menggunakan peningkatan peluncuran 2x selama dua minggu setiap kali pasar Pendle baru diluncurkan.

Peningkatan Loyalitas - Memberikan poin tambahan kepada pengguna yang bersumpah setia pada produk (yaitu membuktikan penggunaan Produk A daripada B). Ini sangat efektif untuk produk yang bergantung pada efek jaringan; ketika jaringan pesaing menyusut, klaim nilai relatif produk meningkat. Blur dengan cepat menarik pangsa pasar dari OpenSea setelah diluncurkan. Peningkatan ini lebih efektif untuk Non-fungible token karena kelangkaannya, terutama ketika pemilik suatu koleksi biasanya hanya memiliki satu unit, yang mendorong mereka untuk memilih kesetiaan; namun, untuk Token yang dapat digantikan, pengguna dapat mendistribusikan saldo mereka ke banyak Alamat untuk menghindari tekanan yang tidak perlu.

Peningkatan Hadiah Acak - Terinspirasi dari eksperimen kotak Skinner, beberapa proyek menarik partisipasi long dan ikuti melalui ketidaktertentuan ukuran atau waktu hadiah. Sistem hadiah paket Blur menggunakan skor loyalitas untuk menentukan kelangkaan saat mengalokasikan paket *keberuntungan*. Meskipun pengguna tidak tahu ukuran hadiah absolut, mereka tahu jumlah relatif di antara setiap paket. Demikian pula, Aevo menggunakan sistem peningkatan volume ‘keberuntungan’, di mana setiap transaksi pengguna memiliki peluang mendapatkan peningkatan volume, yang pada gilirannya meningkatkan hadiah transaksi tersebut; kedua proyek menggunakan sistem peningkatan bertingkat, di mana tingkat peningkatan tertinggi memiliki frekuensi terendah (misalnya, 1% peluang untuk mendapatkan peningkatan 25 kali lipat).

Kenaikan Peringkat - Untuk mendorong persaingan antara pengguna, proyek ini telah membuat peningkatan kepemimpinan untuk 100 penerima skor teratas. Ini akan mengkonsentrasikan kepemilikan skor pada pengguna puncak, tetapi ini dapat menghasilkan KPI absolut yang lebih tinggi karena pengguna akan bersaing untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi. Meskipun tidak ada promosi yang terlalu panjang, Blur menggunakan peningkatan ini pada musim ketiga.

Peningkatan Posisi Lock-up Native Token - Proyek yang memiliki Token Native yang ada akan memberikan peningkatan kepada pemenang poin yang menunjukkan keyakinan jangka panjang. Karena ini dapat mengurangi pasokan beredar, tim harus mengharapkan volatilitas Token mereka akan meningkat. Contohnya termasuk $ENA dari Ethena dan $SAFE dari Safe.

Peningkatan TVL - Proyek dapat mendorong penggunaan promosi dan pemasaran melalui peningkatan skala TVL. Contohnya termasuk 3 Jane, yang memiliki rencana poin dengan gaya AMPL yang mengkalkulasi kepemilikan poin berdasarkan TVL, dan Overload yang berjanji untuk meningkatkan distribusi Airdrop saat mencapai beberapa tonggak TVL.

Peningkatan Kelompok - Mendorong tekanan sosial dan koordinasi untuk mencapai peningkatan kelompok. AnimeChain adalah proyek pertama yang mencoba metode ini, menggunakan Squads sebagai peningkatan kelompok bersama.

Peningkatan Kunci - Selain hadiah penurunan jadwal dasar yang lengket di masa lalu, beberapa proyek mulai mencoba hadiah peningkatan jadwal yang lengket di masa depan. Contohnya termasuk EtherFi dengan Peningkatan 1-2 kali StakeRank di Kuartal Kedua dan Hourglass dengan Peningkatan 1-4 kali Likuiditas yang Terkunci untuk berbagai jangka waktu.

Hadiah Rencana

Terakhir, rencana hadiah adalah manfaat instan lainnya selain dari Airdrop yang diharapkan. Spekulasi yang mendorong Airdrop di masa depan menghasilkan kebutuhan akan sebagian besar poin, tetapi beberapa proyek sedang mencoba menyediakan utilitas tambahan bagi pemegang poin, seperti Dividen ETH yang ditawarkan oleh Rainbow Wallet kepada pemegang poin.

Meskipun komponen ini masih kecil saat ini, saya percaya tim yang lebih besar akan mencoba penghargaan bagi pemegang poin, mengambil inspirasi dari mekanisme Web2, seperti diskon biaya produk, akses ke acara, dan manfaat lainnya.

Mengintegrasikan semua elemen

Karakteristik long dari modul pembangunan ini membuat desain program pengumpulan poin menjadi kreatif. Setelah tim menetapkan tujuannya (perolehan pengguna, perbaikan produk, pemasaran, dll.), itu dapat menggabungkan secara berurutan atau paralel beberapa modul pembangunan untuk mencapai efek maksimal. Berikut adalah beberapa contoh penggunaan kreatif yang melampaui strategi poin tradisional ‘deposit di sini’ untuk meningkatkan total nilai kunci (TVL):

Strategi Ethena adalah memberikan poin kepada pemegang USDe, dan meningkatkan penghasilan bagi pemegang sUSDe.

Strategi Napier adalah untuk mendorong interaksi sosial dan aset pemegang proyek lainnya untuk meningkatkan kemitraan dan memperluas cakupan pemasaran.

Strategi masuk pasar Blur memanfaatkan berbagai mekanisme poin dalam long dan short vote, dengan cepat membangun penawaran dan permintaan di pasar non-fungible token dan dengan cepat mendapatkan pangsa pasar. Dengan menggunakan paket hadiah acak untuk meningkatkan strategi mereka ke tingkat yang lebih tinggi, berikut adalah strategi tingkat atas mereka:

Pengguna mendapatkan - Airdrop 0 imbalan untuk penguji internal pribadi, untuk menarik pedagang Non-fungible token paling aktif.

Mulai Penawaran - Airdrop 1 adalah penawaran baru bagi para pedagang Non-fungible token yang ada yang akan menerima listing baru sebagai hadiah.

Membangun pasokan dari pengguna setia - Airdrop 2 lebih besar dalam skala daripada Airdrop 1, dengan imbalan yang lebih longlisting, dan meningkatkan bagi para listinger setia yang mentransfer Likuiditas dari pasar NFT lainnya.

Stimulus demand - Airdrop 3 mendorong persaingan penawaran kompetitif untuk merangsang volume.

Setelah merancang rencana akumulasi poin dan strategi masuk pasar, proyek akan beralih ke implementasi rencana. Pengumpulan poin, pipa data, feed harga, dan penyimpanan data poin semuanya merupakan bagian dari latar belakang rencana poin. Setelah latar belakang selesai, proyek akan fokus pada implementasi untuk konsumen, biasanya dalam bentuk dashboard publik yang menampilkan saldo poin dan peringkat poin pengguna. Banyak proyek membangun implementasinya dari awal, tetapi beberapa mengontrak pekerjaan kepada toko pengembang dan penyedia infrastruktur lainnya.

Selanjutnya, ketika proyek siap untuk melakukan token generation event (TGE) dan airdrop pertamanya, mereka akan mengeksplorasi cara mendistribusikan token kepada holder poin mereka. Meskipun mekanisme airdrop tidak termasuk dalam posting ini, tim harus mempertimbangkan bentuk airdrop token dan opsi, alokasi tetap dan dinamis, distribusi linear dan non-linear, vesting, posisi lock-up, pencegahan Sybil, dan implementasi alokasi. Mereka yang tertarik untuk mengetahui lebih lanjut dapat merujuk posting ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang konten terkait. 01928374656574839201

Kritik dan Kekurangan Program Poin

Meskipun program poin telah terbukti efektif, namun tidak berarti program-program tersebut tidak mendapat kritik. Program poin adalah mekanisme insentif yang sepenuhnya terpusat. Perhitungan akumulasi poin, penyimpanan data, jadwal dan standar program umumnya tidak transparan bagi pengguna, dan biasanya disimpan dalam database off-chain. Oleh karena itu, penerbitan poin harus memprioritaskan transparansi sebanyak mungkin untuk membangun kepercayaan pengguna. Jika pengguna tidak dapat mempercayai syarat-syarat program poin, mereka tidak akan menganggap poin-poin tersebut penting, melainkan hanya terburu-buru mengejar hadiah.

Meskipun karena alasan hukum, tim sebelum TGE biasanya tidak dapat mengungkapkan Airdrop yang akan datang atau alokasi untuk holder poin, tetapi mereka dapat berinvestasi dalam komunikasi yang jelas, pengungkapan perencanaan yang tepat waktu dan perbaikan cepat ketika kesalahan terjadi; EtherFi telah menetapkan standar yang baik dalam menangani kesalahan perhitungan.

Kritik publik lainnya, seperti alokasi Airdrop yang tidak murah hati dan rentan terhadap serangan Sybil, sebenarnya tidak adil untuk menyalahkan program poin, padahal sebenarnya itu adalah kesalahan program Airdrop. Poin hanyalah cara yang tepat untuk memberi insentif dan mencatat “pembagian poin” yang dimiliki pengguna. Ketentuan airdrop menentukan bagaimana, kapan, dan jenis pemegang poin remunerasi apa yang dibayarkan.

Seperti yang kita lihat di Eigenlayer, pengguna tidak merasa tidak puas dengan saldo poin mereka. Mereka tidak puas dengan jumlah poin mereka yang dikonversi menjadi jumlah Airdrop dan standar klaim yang tidak diungkapkan. Setelah 11 bulan menabung, holder poin hanya mendapatkan 5% dari TGE, mereka merasa mereka ‘ditanami’ dengan penghasilan yang jauh lebih rendah dari rata-rata pasar saat itu. Selain itu, banyak holder poin secara tidak terduga dibatasi secara geografis dan tidak dapat mengklaim bagian $EIGEN mereka. Meskipun tim memiliki kebebasan penuh dalam alokasi Token, mereka dapat dengan mudah menghindari masalah terakhir dengan melakukan pembatasan geografis pada produk sebelumnya. Kasus Blast juga sama - pengguna tidak merasa tidak puas dengan saldo poin mereka. Blast mengadakan Airdrop 7% untuk holder poin, dan meminta bagian Dompet pertama 1000 untuk Posisi Lock-up selama 6 bulan. Untuk rencana kurang dari 6 bulan, ini sebanding dengan musim Airdrop lainnya (seperti Ethena, EtherFi, dll).

Secara keseluruhan, keefektifan program poin telah terbukti namun ada masalah sentralisasi, kurangnya transparansi, dan sebagainya. Penerbitan poin harus memperhatikan pembangunan transparansi dan menangani dengan baik masalah program Airdrop dan Kepatuhan hukum, sehingga dapat memaksimalkan kepercayaan dan partisipasi pengguna.

Meskipun bukan kritik terhadap desain rencana, kelelahan poin semakin menjadi masalah dalam ekosistem, seperti yang terlihat dalam forum publik dan diskusi pribadi dengan Whale Keuangan Desentralisasi. Memahami nilai suatu poin membutuhkan waktu dan energi. Untuk setiap rencana baru, pengguna perlu membangun model awal dan terus memperbarui asumsi mereka untuk memastikan modal atau tindakan mereka mendapatkan pengembalian terbaik. Dengan adanya rencana poin baru yang membanjiri ekosistem, pengguna kesulitan mengikuti, menyebabkan kelelahan dan perpindahan yang lambat antara rencana poin. Misalnya, misalkan Anda memiliki dua pilihan: poin A dengan 1000 unit per hari dan poin B dengan 2 juta unit per hari - yang mana yang lebih berharga? Apakah yang lebih berharga cukup berharga untuk berani menginvestasikan modal? Jawabannya tidak langsung terlihat. Proyek-proyek yang tidak dapat secara langsung membedakan rencana poin mereka dari semua rencana lainnya akan memiliki dampak poin yang lebih rendah.

Efek samping terakhir yang penting dan agak berbahaya dari sistem poin adalah bahwa mereka cenderung menutupi product-market fit (PMF). Integral adalah mekanisme priming yang hebat, tetapi mereka memiliki potensi untuk menyembunyikan minat organik yang sangat penting untuk menemukan PMF. Bahkan setelah memvalidasi PMF, tim perlu membangun daya tarik organik yang cukup untuk menemukan keberlanjutan produk / layanan sebelum memperketat insentif. Mason Nystrom dari Variant menyebutnya sebagai “masalah hot-start.” Untuk tim yang belum memvalidasi PMF, saya sarankan untuk memvalidasi PMF dalam program beta tertutup tertutup sebelum memperkenalkan kredit. Untuk tim yang telah memvalidasi PMF, situasinya sedikit lebih rumit, tetapi Mason menyarankan tim untuk “mengambil langkah ekstra untuk memastikan bahwa hadiah token digunakan secara organik dan mendorong metrik penting seperti keterlibatan dan retensi.”

Secara keseluruhan, meskipun rencana poin telah menunjukkan kinerja yang baik pada tahap awal, tim harus memperhatikan masalah transparansi, kelelahan poin, dan masalah kesesuaian pasar produk yang mungkin merusaknya. Dengan berkomunikasi secara tepat waktu, memperkenalkan mekanisme insentif yang wajar, dan memastikan partisipasi pengguna organik, tim dapat memaksimalkan efek rencana poin dan menghindari dampak negatif yang mungkin terjadi.

Masa Depan

Melihat ke depan, saya mengharapkan program poin akan berevolusi untuk mengatasi masalah yang paling mendesak, seperti transparansi program dan kelelahan poin.

Untuk meningkatkan pasokan poin total, logika distribusi, dan transparansi akumulasi sejarah, rencana poin masa depan atau sebagian isinya akan ada di on-chain. Contoh implementasi poin on-chain termasuk AMPLOL 3 Jane dan poin FXLT Frax. Ada juga penyedia perangkat lunak poin lainnya seperti Stack, yang membangun infrastruktur untuk mengelola rencana poin on-chain.

Mengatasi masalah kelelahan poin adalah tantangan yang lebih kompleks. Meskipun sering dibahas dalam obrolan pribadi dan media sosial tentang bagaimana membedakan desain rencana, kuncinya mungkin terletak pada memungkinkan pengguna untuk mengevaluasi nilai poin dengan cepat dan percaya diri. Kemampuan ini akan secara signifikan menyederhanakan perbandingan antara berbagai peluang poin, membuat pengambilan keputusan lebih langsung dan tidak terlalu membebani. Meskipun bukan bagian dari desain rencana poin, pasar sekunder (seperti Whales Market) dapat membantu pengguna dalam menentukan harga poin dan mengurangi kelelahan, meskipun Likuiditas-nya tidak cukup untuk mendukung sebagian besar strategi keluar poin. Namun, dengan maturitas pasar ini, mereka mungkin menjadi tidak tergantikan dalam penemuan harga, menyediakan strategi keluar, dan menciptakan ekonomi poin yang lebih dinamis.

Secara keseluruhan, rencana poin di masa depan akan berfokus pada transparansi yang lebih tinggi dan kemudahan pengguna, dengan implementasi on-chain dan perkembangan pasar sekunder untuk mengatasi tantangan utama saat ini.

Kesimpulan

Poin telah menjadi alat yang kuat dalam ekosistem Web3, memberikan manfaat yang melebihi program loyalitas tradisional. Mereka memungkinkan proyek untuk memberi hadiah kepada pengguna inti yang setia, memulai efek jaringan, dan menyesuaikan strategi pemasaran masuk pasar mereka dengan cara yang lebih dapat diprediksi. Hal ini menghasilkan pengembangan produk yang lebih efektif, dan akhirnya menciptakan nilai bagi pengguna akhir.

Dengan kematangan dalam bidang ini, saya memperkirakan desain dan implementasi program poin akan terus berinovasi. Kunci keberhasilan adalah seimbang antara transparansi dan fleksibilitas, dan mengintegrasikan program poin dengan tujuan proyek secara keseluruhan dan kebutuhan pengguna secara erat.

Bagi pembangun dan proyek di bidang Web3, memahami dan menggunakan kekuatan dari program poin yang dirancang dengan baik mungkin menjadi faktor kunci untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Seiring dengan kemajuan kita, poin mungkin terus menjadi bagian integral dari struktur insentif yang terus membentuk lanskap Keuangan Desentralisasi dan bidang lainnya.

Tautan Asli