Definindo preços para a internet: o problema fundamental que x402 está a resolver

Autor: Sumanth Neppalli, Nishil Jain Fonte: descentralizado Tradução: Shan Ouba, Jinse Caijing

Existem duas correntes de pensamento completamente diferentes no campo das criptomoedas. Como uma mídia, temos a sorte de observar de perto esses dois pontos de vista. Um grupo acredita que tudo é mercado e que a precificação é a chave para a transparência; o outro grupo acredita firmemente que as criptomoedas são uma infraestrutura financeira de qualidade superior. O nosso plano de publicação ajusta-se de forma flexível entre esses dois pontos de vista, pois, tal como em todos os mercados, não existe uma única verdade — estamos apenas integrando todos os possíveis modelos.

Neste conteúdo, Sumanth fará uma análise aprofundada de como um novo padrão de pagamento está evoluindo na internet. Em suma, a questão central é: o que aconteceria se pudéssemos pagar por artigo para ler? Para encontrar a resposta, voltaremos ao início da década de 1990, para ver o que aconteceu quando a AOL tentou cobrar pelo tempo de acesso à internet por minuto; discutiremos como a Microsoft precificou suas assinaturas de SaaS; e, finalmente, focaremos no caso de como Claude precifica a conversa com base na quantidade de texto.

Neste processo, iremos explicar a essência do protocolo x402, os principais participantes e o seu significado para plataformas como o Substack. A rede de agentes inteligentes é um tema de crescente atenção interna.

Desconexão entre modelos de negócios na internet e o comportamento do usuário

Em 2009, os americanos visitavam em média mais de 100 sites por mês; atualmente, os usuários abrem em média menos de 30 aplicativos por mês, mas o tempo gasto aumentou drasticamente - de cerca de meia hora por dia para quase 5 horas.

Os vencedores (Amazon, Spotify, Netflix, Google e Meta) tornaram-se agregadores, reunindo a demanda dos consumidores, transformando o uso ocasional em comportamento habitual e precificando esses hábitos em um modelo de assinatura.

Este modelo é eficaz porque a atenção humana segue padrões fixos: a maioria de nós assiste Netflix à noite e faz compras na Amazon semanalmente. A assinatura Amazon Prime, que custa 139 dólares por ano, combina serviços de entrega, devolução e streaming, e o modelo de assinatura elimina o incômodo de pagamentos frequentes. Hoje, a Amazon começou a empurrar anúncios para usuários de assinatura para aumentar a margem de lucro, forçando os usuários a assistir anúncios ou pagar taxas mais altas. Quando os agregadores não conseguem provar a viabilidade do modelo de assinatura, eles recorrem ao modelo de anúncios, como o Google, lucrando com a monetização da atenção em vez da intenção do usuário.

A composição do tráfego na internet mudou significativamente hoje em dia:

• Robots and automation programs account for nearly half of internet traffic, primarily due to the rapid proliferation of artificial intelligence and large language models (LLM), making the creation of robots easier to achieve and scalable.
• Em pedidos dinâmicos de HTTP processados pelo Cloudflare, 60% vêm de chamadas de API — em outras palavras, a comunicação entre máquinas já ocupa a maior parte do tráfego.

O nosso modelo de preços atual foi concebido para a Internet utilizada exclusivamente por humanos, mas o tráfego atual é principalmente entre máquinas, de forma intermitente. O modelo de subscrição baseia-se em comportamentos habituais (ouvir Spotify a caminho do trabalho, usar Slack durante o trabalho, ver Netflix à noite), enquanto o modelo publicitário depende da economia de atenção (as pessoas rolam, clicam e consideram comprar). Mas as máquinas não têm hábitos, nem atenção — elas apenas têm condições de ativação e objetivos de tarefa.

A precificação de conteúdo não é apenas restrita pelo mercado, mas também depende da infraestrutura de distribuição subjacente. A indústria da música tem vendido álbuns como unidade por décadas, porque os meios físicos exigem vendas em pacote — o custo de gravar 1 música ou 12 músicas em um mesmo CD é praticamente o mesmo, os varejistas precisam de altas margens de lucro e o espaço nas prateleiras é limitado. Em 2003, quando o meio de distribuição se deslocou para a internet, o iTunes mudou a unidade de precificação para músicas individuais: era possível comprar qualquer música no iTunes por 0,99 dólares e sincronizá-la no iPod.

A singularidade das músicas melhorou a eficiência na descoberta musical, mas também corroeu a receita - a maioria dos fãs só compra as canções populares, em vez de 10 faixas de preenchimento, levando a uma diminuição da renda per capita de muitos artistas.

Depois, com o lançamento do iPhone, a infraestrutura de distribuição mudou novamente. O armazenamento em nuvem acessível, a rede 4G e as redes de distribuição de conteúdo (CDN) globais tornaram o acesso a qualquer música instantâneo e fluido. Os smartphones estão sempre online, permitindo que os usuários acessem instantaneamente uma biblioteca de músicas quase infinita. Os serviços de streaming reconfiguraram toda a música em termos de acesso: por apenas 9,99 dólares por mês, é possível ouvir toda a música já gravada.

Hoje, a receita de subscrições de música representa mais de 85% da receita total da indústria musical - algo que Taylor Swift não está satisfeita, pois foi forçada a retornar à plataforma Spotify.

O software empresarial também segue a mesma lógica. Como o produto é digital, os fornecedores podem cobrar com base nos recursos utilizados na prática. Os fornecedores de B2B SaaS geralmente oferecem acesso a serviços previsíveis por “assento”, mensal ou anualmente, e limitam as funcionalidades através de pacotes escalonados (por exemplo, 50 dólares por mês / usuário, além de 0,001 dólares por chamada de API).

O modelo de subscrição cobre o uso humano previsível, enquanto o modelo baseado em medição lida com a demanda de uso repentino das máquinas.

Quando o AWS Lambda executa a sua função, você paga apenas pelos recursos realmente consumidos. As transações B2B geralmente envolvem pedidos em grande quantidade ou aquisições de alto valor, portanto, o volume das transações é maior e pode gerar uma receita recorrente considerável a partir de uma base de clientes menor, mas concentrada. No ano passado, a receita do B2B SaaS atingiu 500 bilhões de dólares, 20 vezes mais do que a indústria de streaming de música.

Se a maioria do consumo agora é impulsionado por máquinas e é esporádico, por que ainda estamos usando o modelo de preços de 2013? Porque a nossa infraestrutura atual é projetada para que os humanos façam escolhas ocasionalmente. O modelo de subscrição tornou-se a escolha padrão, pois uma decisão mensal é mais conveniente do que mil micropagamentos.

Não foi a criptomoeda que criou a infraestrutura subjacente que suporta micropagamentos (embora isso também seja verdade), mas sim a própria internet que se desenvolveu em um gigante que necessita de novas formas de precificação por uso.

Por que os micropagamentos falharam

O sonho de pagar alguns centavos por conteúdo é tão antigo quanto a própria Internet. Na década de 1990, o protocolo Millicent da Digital Equipment prometeu realizar transações de frações de centavo; o DigiCash de Chaum passou por testes em bancos; o PayWord de Rivest resolveu questões de criptografia. A cada poucos anos, alguém redescobre essa ideia engenhosa: e se pagássemos 0,002 dólares por artigo e 0,01 dólares por canção, pagando exatamente o valor real dos itens?

Eles falharam da mesma forma: os seres humanos odeiam medir o seu prazer.

A America Online pagou um preço caro em 1995 para entender isso.

Eles cobram taxas de discagem por hora. Para a maioria dos usuários, isso é objetivamente mais barato do que uma assinatura fixa, mas os clientes odeiam isso profundamente, pois causa um fardo mental. Cada minuto online parece como se um cronômetro estivesse funcionando, e cada clique vem acompanhado de um pequeno custo. As pessoas não conseguem evitar ver cada microcusto como uma “perda”, mesmo que o valor seja muito pequeno. Cada clique se torna uma pequena decisão: esse link vale 0,03 dólares?

Em 1996, quando a AOL passou para um plano de uso ilimitado, o consumo dobrou da noite para o dia.

As pessoas preferem pagar mais do que pensar muito. “Pagar com precisão com base no uso real” soa muito eficiente, mas para os humanos, isso muitas vezes significa ansiedade acompanhada de um preço.

Odlyzko resumiu em seu artigo de 2003 “Razões Contra Micropagamentos”: as pessoas estão dispostas a pagar mais por pacotes de taxa fixa não por racionalidade, mas porque desejam previsibilidade em vez de eficiência. Preferimos pagar 30 dólares a mais por mês pela Netflix do que otimizar cada taxa de locação de 0,99 dólares. Tentativas posteriores (como Blendle e Google One Pass) tentaram cobrar de 0,25 a 0,99 dólares por artigo, mas acabaram falhando. A menos que uma grande proporção de leitores se converta em usuários pagantes, a viabilidade econômica por unidade não se sustenta, e a experiência do usuário traz uma carga cognitiva.

Assinatura do Inferno

A vida não é apenas uma infinidade de preocupações? Os deuses talvez tenham adotado um modelo de assinatura para a existência humana.

Se desejamos a simplicidade da subscrição, por que estamos a queixar-nos hoje do “inferno da subscrição”? Um método simples de raciocínio sobre preços é: com que frequência surgem os problemas que o produto resolve?

A demanda por entretenimento é infinita. A linha preta no gráfico representa esse ponto de dor contínuo - para os usuários e para as empresas, esse é o estado ideal: uma curva de ponto de dor suave e previsível. Esta também é a razão pela qual a Netflix passou de uma excêntrica empresa de envio de DVDs para o clube de elite FAANG - ela oferece conteúdo infinito, eliminando a fadiga de cobrança.

A simplicidade do modelo de subscrição está a reestruturar toda a indústria do entretenimento. Quando os estúdios de Hollywood viram o preço das ações da Netflix disparar, começaram a recuperar as suas bibliotecas de filmes, criando os seus próprios impérios de subscrição: Disney +, HBO Max, Paramount +, Peacock, Apple TV +, Lionsgate, entre outros.

A fragmentação das bibliotecas de conteúdo força os usuários a adquirirem mais serviços de assinatura: para ver animes é necessário assinar o Crunchyroll, para ver filmes da Pixar é necessário assinar o Disney +, assistir a conteúdo tornou-se um problema de “construção de portfólio” para os usuários.

A precificação depende de dois fatores: se a infraestrutura subjacente pode medir e liquidar com precisão o uso, e quem deve tomar a decisão a cada vez que se consome valor.

O pagamento único é adequado para eventos raros e inesperados: comprar um livro, alugar um filme, pagar uma consulta. Os pontos de dor surgem de forma concentrada e depois desaparecem. Este modelo é adequado para cenários em que as tarefas não são frequentes e o valor é claro, às vezes até o ponto de dor em si é algo desejável - sonhamos com a experiência de ir ao cinema ou comprar um livro na livraria.

A medição precisa do uso significa que o preço estará vinculado à unidade de trabalho. É por isso que você não paga por metade de um filme (cujo valor é vago). O Figma não pode extrair uma proporção fixa da sua produção mensal (o valor criativo é difícil de medir).

Mesmo que não seja a maneira mais lucrativa, cobrar mensalmente é mais fácil de operar.

Os recursos computacionais são diferentes: a nuvem pode observar o uso a cada milésimo de segundo. Assim que a AWS consegue medir o tempo de execução com tal granularidade, não faz mais sentido alugar um servidor inteiro — o servidor é iniciado apenas quando necessário e você paga apenas enquanto ele está em funcionamento. A Twilio adota a mesma abordagem para serviços de telecomunicações: uma chamada de API, um fragmento de SMS, uma cobrança.

É irônico que, mesmo em um campo onde podemos medir tudo perfeitamente, ainda cobramos como na TV a cabo. O uso é medido em milissegundos, mas o dinheiro flui através de assinaturas mensais de cartão de crédito, faturas em PDF ou “créditos” pré-pagos. Para conseguir isso, cada fornecedor faz você passar pelo mesmo processo: criar uma conta, configurar autenticação OAuth/SSO, gerar autorização de chave de API, vincular um cartão bancário, estabelecer um limite mensal e, em seguida, rezar para não ser cobrado em excesso.

Algumas ferramentas exigem que você pré-carregue um limite de crédito, enquanto outras (como o Claude) restringem você a modelos de baixo nível quando atinge a cota.

A maioria dos produtos SaaS encontra-se na zona verde de “pontos críticos previsíveis”: são demasiado frequentes para serem comprados de uma só vez e demasiado estáveis para necessitar de uma medição precisa por uso. A sua estratégia é de pacotes escalonados - você escolhe um plano que se adequa ao seu consumo mensal típico e atualiza quando o uso ultrapassa o limite.

A limitação de “1TB de armazenamento por utilizador” da Microsoft é um exemplo - ela consegue distinguir entre utilizadores leves e pesados sem a necessidade de medir cada operação de ficheiro. O diretor financeiro limita o número de utilizadores que precisam de aceder a pacotes de níveis superiores, atribuindo permissões.

Zona Intermediária Caótica

Um método de classificação de modelos de preços simplificado é um gráfico bidimensional: o eixo X representa a frequência de uso e o eixo Y representa a variância de uso (ou seja, o grau de flutuação dos padrões de uso de um único usuário ao longo do tempo). Por exemplo, a maioria das pessoas que assiste Netflix por duas horas à noite pertence à baixa variância; enquanto um agente de inteligência artificial que envia 800 chamadas de API em 10 segundos e depois para de trabalhar pertence à alta volatilidade.

• O canto inferior esquerdo é a área de pagamento único: quando a tarefa é rara e previsível, o simples modelo de preços de “compra única” é eficaz, pois você só precisa arcar com um custo uma vez para continuar.
• No canto superior esquerdo está a “rede de navegação aleatória” caótica: leitura de notícias em binge de forma irregular, saltos de links, baixa disposição para pagar. O modelo de assinatura é excessivamente complicado, enquanto o micro pagamento por clique colapsa devido à fricção nas decisões e transações. A publicidade tornou-se uma camada de financiamento, agregando milhões de visualizações pequenas e inconsistentes. A receita global de publicidade ultrapassou 1 trilhão de dólares, sendo que a publicidade digital representa 70%, o que indica que uma grande parte da internet está nessa faixa de baixo compromisso.
• O canto inferior direito é a área ideal para subscrições: Slack, Netflix e Spotify alinham-se com os hábitos diários dos humanos. A maioria dos produtos SaaS está aqui, diferenciando utilizadores intensivos de utilizadores ocasionais através de pacotes escalonados. A maioria dos produtos oferece pacotes freemium para incentivar os utilizadores a começar, e depois, através de hábitos diários estáveis, gradualmente transfere o seu padrão de uso do canto superior esquerdo para o canto inferior direito. A receita global anual de subscrições é de cerca de 500 mil milhões de dólares.
• O canto superior direito é o centro moderno da Internet: consultas LLM, operações de proxy, picos de tráfego sem servidor, chamadas de API, transações entre cadeias, trabalhos em lote e comunicação de dispositivos de Internet das Coisas. O uso é tanto contínuo quanto volátil. As taxas fixas baseadas em assentos não conseguem refletir com precisão essa realidade, mas diminuem a barreira psicológica de pagamento inicial — usuários leves pagam mais, usuários pesados recebem subsídios, e a receita está desconectada do consumo real.

É por isso que os produtos baseados em assento estão gradualmente a mudar para um modelo de medição: mantendo o plano básico de colaboração e suporte, enquanto cobram por uso intensivo. Por exemplo, o Dune oferece uma quantidade limitada de créditos por mês, consultas pequenas e simples têm um custo baixo, enquanto consultas maiores que demoram mais consomem mais créditos.

Os serviços em nuvem tornaram comum a cobrança em milissegundos para plataformas de computação, dados e APIs, com créditos vendidos que se expandem de acordo com a carga de trabalho real – a receita está gradualmente ligada à unidade mínima que a rede pode observar. Em 2018, menos de 30% do software adotava preços baseados em uso; hoje, essa proporção está próxima de 50%, enquanto os modelos de assinatura ainda dominam com uma participação de 40%.

Se os gastos estão gradualmente se voltando para um modelo baseado no consumo, o mercado está nos dizendo: os preços precisam estar alinhados com o ritmo de trabalho. As máquinas estão rapidamente se tornando os maiores consumidores da internet - metade dos consumidores utiliza pesquisas impulsionadas por inteligência artificial, e o conteúdo criado por máquinas já supera o dos humanos.

O problema é que a nossa infraestrutura ainda opera com base em contas anuais. Assim que você assina um contrato com um fornecedor de software, você recebe acesso ao seu painel, incluindo chaves API, créditos pré-pagos e faturas no final do mês. Isso não é um problema para os humanos habituados, mas é bastante desajeitado para o uso de software ocasional. Teoricamente, você pode configurar faturas automáticas mensais usando ACH, UPI ou Venmo, mas esses métodos exigem processamento em massa, e a sua estrutura de taxas não é viável em cenários de frações de moeda ou de alta frequência.

Este é o significado das criptomoedas para a economia da Internet. As stablecoins oferecem uma forma de pagamento programável, global e com precisão que pode chegar ao centavo, podendo ser liquidadas em segundos, funcionando 24 horas por dia, e podendo ser detidas diretamente por agentes, ao invés de ficarem presas atrás de interfaces bancárias. Se o uso apresenta uma distribuição de eventos, a liquidação também deve ser assim - e as criptomoedas são a primeira infraestrutura que pode realmente acompanhar esse ritmo.

A essência do protocolo x402

x402 é um padrão de pagamento compatível com HTTP, que utiliza o código de estado 402 reservado para micropagamentos há várias décadas.

x402 é essencialmente uma forma de o vendedor verificar se a transação foi concluída. Os vendedores que desejam aceitar pagamentos on-chain sem taxas de Gas através do x402 devem integrar serviços como Coinbase e Thirdweb.

Imagine que o Substack cobra 0,50 dólares por um artigo pago: quando você clica no botão “Leitura paga”, o Substack retorna um código 402, contendo o preço, os ativos aceites (como USDC), a rede (como Base ou Solana) e as políticas relacionadas, no seguinte formato:

Sua carteira Metamask autorizou o pagamento de 0,50 dólares através de uma mensagem assinada e a transmitiu para o prestador de serviços. O prestador de serviços irá registrar as informações da transação na blockchain e notificar o Substack para desbloquear o artigo.

As stablecoins simplificam o processo de contabilidade, permitindo liquidações com base na velocidade da rede e em pequenos valores, sem a necessidade de abrir contas separadas com cada fornecedor. Com o x402, não é necessário pré-carregar cinco contas de limite de crédito, nem alternar chaves API entre diferentes ambientes, e você não descobrirá às 4 da manhã que o gatilho de cota causou a falha da tarefa. O faturamento humano pode continuar a usar o método de cartão de crédito mais adequado, enquanto todas as interações intermitentes entre máquinas são realizadas automaticamente e a baixo custo em segundo plano.

Você pode sentir essa diferença no processo de checkout do agente inteligente. Suponha que você esteja experimentando um novo estilo de moda no chatbot de moda AI Daydream: hoje, o processo de compra redireciona você para a Amazon para que possa pagar usando as informações do seu cartão de crédito salvas; enquanto no mundo do x402, o agente é capaz de entender o contexto, obter o endereço do comerciante e pagar diretamente da sua carteira Metamask, sem sair da interface de conversa.

O interessante sobre o x402 é que, atualmente, não é uma entidade única, mas sim composto por camadas comuns em infraestruturas reais. Qualquer pessoa que construa agentes de inteligência artificial através do Cloudflare Agent Kit pode criar robôs com preços baseados em operações. Gigantes de pagamentos como a Visa e o PayPal também estão adicionando o x402 como infraestrutura suportada.

A QuickNode fornece um guia prático que ensina como adicionar um muro de pagamento x402 a qualquer endpoint. A direção de desenvolvimento é clara: unificar a funcionalidade de “checkout de agente inteligente” ao nível do SDK, fazendo do x402 um API de pagamento de agente, uma ferramenta e até uma maneira de compras de varejo finais.

Integração do protocolo x402

Uma vez que a rede suporte pagamentos nativos, uma questão óbvia é: em quais áreas ela será adotada primeiro? A resposta são cenários de uso frequente, com um valor de transação abaixo de 1 dólar — onde a subscrição cobraria taxas excessivas aos usuários leves (a taxa mínima de subscrição mensal tornaria-se uma barreira). Desde que as taxas de blockchain sejam viáveis, x402 pode liquidar cada solicitação à velocidade da máquina, com uma precisão de até 0,01 dólar.

Duas forças tornam essa mudança iminente:

• Lado da oferta: crescimento explosivo da “tokenização” do trabalho - tokens LLM, chamadas de API, busca vetorial, sinais da Internet das Coisas. Cada operação significativa na Internet moderna agora tem uma pequena unidade legível por máquina anexada.
• Lado da demanda: A precificação SaaS leva a um grande desperdício - cerca de 40% das licenças estão ociosas, pois as equipes financeiras preferem pagar por assentos (fácil de monitorar e prever). Medimos o trabalho em um nível técnico, mas cobramos as pessoas em um nível de assento.

A cobrança nativa de eventos com limite é uma forma de alinhar dois mundos sem assustar o comprador. Podemos definir um limite suave, e no final liquidar ao preço mais otimizado: sites de notícias ou APIs de desenvolvedores cobram por uso, e depois automaticamente reembolsam até o limite diário publicado.

Se a “The Economist” definir “0,02 dólares por artigo, com um limite diário de 2 dólares”, leitores curiosos poderão navegar por 180 links, sem precisar fazer cálculos mentais - à meia-noite, o protocolo fará automaticamente a liquidação para 2 dólares. Este modelo também se aplica às plataformas de desenvolvedores: agências de notícias podem cobrar por cada raspagem de LLM para manter a receita futura dos navegadores de IA; APIs de busca como Algolia podem cobrar 0,0008 dólares por cada consulta, totalizando 3 dólares de uso diário.

Você já pode ver que a IA de consumo está se desenvolvendo nessa direção: quando você atinge o limite de mensagens do Claude, ele não apenas exibe “limite alcançado, volte na próxima semana”, mas oferece duas opções na mesma tela: atualizar para um plano de assinatura superior ou pagar por mensagem para concluir a ação atual.

Atualmente, falta uma infraestrutura programável que permita aos agentes fazer automaticamente uma segunda escolha - pagar por solicitação, sem necessidade de janelas pop-up de UI, cartões bancários ou atualizações manuais.

Para a maioria das ferramentas B2B, o estado final real é

“Linha de subscrição + x402 cobrança emergencial”: a equipe mantém um plano básico vinculado ao número de pessoas, destinado a colaboração, suporte e uso diário de back-end; necessidades ocasionais de computação intensiva (minutos de construção, busca vetorial, geração de imagens) são cobradas através de x402, sem a necessidade de um upgrade forçado para um pacote superior.

Serviços de rede melhores também podem ser integrados: a Double Zero pretende oferecer serviços de internet mais rápidos e mais limpos através de fibra óptica dedicada – ao rotear o tráfego de proxy para a sua rede, pode ser cobrado por x402 a cada gigabyte e oferece um Acordo de Nível de Serviço (SLA) claro e limites. Proxies que necessitam de baixa latência para transações, renderização ou saltos de modelo podem temporariamente mudar para a faixa rápida, pagando por demandas específicas e depois mudando de volta para a faixa normal.

A indústria SaaS acelerará a transição para um modelo de preços baseado no uso, mas estabelecerá mecanismos de proteção:

1. Redução dos custos de aquisição e ativação de clientes: a receita é gerada na primeira chamada, e os desenvolvedores temporários que nunca completaram o processo de OAuth ou de vinculação de cartão ainda podem pagar 0,03 dólares para usar o serviço; os agentes tendem a preferir fornecedores que possam ser pagos imediatamente.
2. A receita cresce em sincronia com o uso real, em vez de depender da expansão de assentos: isso resolverá o problema de 30%-50% de assentos ociosos na maioria das empresas, com a cobrança central a mudar para cenários de uso emergencial com limites.
3. A precificação torna-se uma competitividade a nível de produto: “Cada pedido adicional paga 0,002 dólares para usar a faixa rápida” “Modo em massa a meio preço” - As startups podem aumentar a receita através de experiências de preços flexíveis como estas.
4. Efeito de lock-in reduzido: os fornecedores podem ser testados sem integrações complexas e investimento de tempo, com custos de mudança reduzidos.

Um mundo sem anúncios

Os micropagamentos não eliminarão completamente a publicidade, mas reduzirão o alcance da publicidade como o único modelo viável. A publicidade ainda se destacará em cenários de “intenção casual”, enquanto o x402 irá precificar cenários que a publicidade não consegue cobrir - ocasionalmente, alguns usuários podem estar dispostos a pagar por um artigo de alta qualidade, sem precisar assinar um pacote mensal.

x402 reduziu a fricção nos pagamentos e pode mudar o panorama da indústria após atingir uma certa escala:

A Substack tem 50 milhões de usuários, com uma taxa de conversão de 10%, ou seja, 5 milhões de assinantes, que pagam cerca de 7 dólares por mês. Quando o número de assinantes pagos dobrar para 10 milhões, a Substack poderá obter mais receita de micropagamentos - a menor fricção fará com que mais leitores ocasionais optem por pagar por artigo, acelerando a curva de crescimento da receita.

Esta lógica aplica-se a todos os vendedores de “alta variância, baixa frequência”: quando as pessoas usam um produto ocasionalmente em vez de formar um hábito, pagar por uso é mais natural do que uma assinatura a longo prazo.

Isso é um pouco como a minha experiência a jogar badminton no campo local: jogo duas ou três vezes por semana, geralmente com amigos diferentes em diferentes locais. A maioria dos campos oferece uma adesão mensal, mas eu prefiro não estar preso a um único campo - gosto de ter a liberdade de escolher a que campo ir, com que frequência e de pular quando estou cansado.

Claro, eu sei que isso varia de pessoa para pessoa: algumas pessoas gostam de ir sempre ao campo mais próximo, outras preferem a disciplina que vem com a assinatura, e ainda há quem queira compartilhar a adesão com amigos.

Não posso comentar sobre pagamentos offline, mas através do x402, essa demanda personalizada pode ser refletida no mundo digital. Os usuários podem definir suas preferências de pagamento através de políticas, enquanto as empresas podem oferecer modelos de preços flexíveis para se adaptar aos hábitos e escolhas de cada um.

x402 O verdadeiro cenário brilhante é o fluxo de trabalho dos agentes inteligentes. Se a última década foi sobre transformar humanos em usuários registrados, a próxima década será sobre transformar agentes em clientes pagantes.

Já estamos a meio caminho: Roteadores de IA como o Huggingface permitem que você escolha entre vários LLMs; o Atlas da OpenAI é um navegador de IA que utiliza LLM para realizar tarefas para você; o x402 integra-se neste ecossistema como a infraestrutura de pagamento que faltava - permite que o software liquidifique pequenas faturas com outros softwares no momento em que o trabalho é concluído.

No entanto, apenas a infraestrutura não é suficiente para constituir um mercado. O Web2 construiu um sistema de apoio completo em torno das redes de cartões bancários: a verificação KYC dos bancos, a conformidade PCI dos comerciantes, o tratamento de disputas do PayPal, o congelamento de cartões em transações fraudulentas e o mecanismo de reembolso em caso de problemas. O comércio de agentes inteligentes ainda não tem essas garantias. Stablecoins + HTTP 402 permitem que os agentes paguem, mas também removem o direito de regresso embutido que as pessoas consideravam normal.

Quando o seu agente de compras comprou o voo errado, ou quando o seu robô de pesquisa ultrapassou o orçamento de dados, como pode recuperar o dinheiro?

Esta é precisamente a questão que vamos explorar em profundidade a seguir: como os desenvolvedores podem usar o x402, sem se preocupar com falhas que possam surgir no futuro.