Bem-vindo ao Web3 Moedor de Carne: o seu dinheiro, o sonho da equipa do projeto, são os troféus dos KOLs.

Este artigo usa o modelo de tomada de decisão do consumidor POM para analisar por que os KOLs ( líderes de opinião ) influência no mundo Web3 é muito maior do que os esforços das próprias partes do projeto, e tornou-se a chave para determinar o sucesso ou fracasso dos tokens. Este artigo originou-se de um artigo escrito por Lao Wang fora da cadeia, e foi compilado, compilado e escrito pela Foresight News. (Sinopse: ZachXBT expõe mais de 200 bits de KOL criptografado e endereços de carteira, sem indicar que é uma indústria de recebimento de dinheiro!) No mundo Web3, centenas de novos tokens nascem todos os dias, e muitos são rapidamente zerados. Este mercado está cheio de oportunidades e armadilhas. Uma questão central está diante de todos os participantes: como exatamente os usuários decidem qual token comprar em um ambiente de alta informação e risco? O modelo clássico de tomada de decisão do consumidor de Simonson, o modelo POM, proposto por Simonson, professor de marketing da Universidade de Stanford, nos fornece uma lente analítica perfeita. Este modelo argumenta que a escolha do consumidor é impulsionada principalmente por três forças: P (Personal, ) de preferência pessoal, M (Marketing, ) de marketing de marca e O (Others, Outros influenciam ). Eu mesmo costumo usar este modelo no campo do marketing Web2, uma vez servido uma marca líder de cadeia de fast food, a outra parte queria fazer uma campanha de promoção do café da manhã, eu apontei de acordo com o modelo POM na época, os consumidores prestam mais atenção ao que beber de manhã, em vez do que comer, então a mensagem chave é melhor cair sobre a bebida, e finalmente conseguiu um efeito de conversão muito bom. Hoje, quando aplicamos este modelo aos investimentos na Web3, encontramos um quadro ainda mais interessante. Então, quem está decidindo o próximo cem vezes? Vamos usar o modelo POM para dissecar decisões de investimento em tokens. O primeiro poder (P): preferência pessoal – “minhas crenças, meu código” No consumo tradicional, as preferências pessoais (P) se você prefere chá verde ou preto, lealdade à Apple ou Android. Na Web3, esta preferência está igualmente enraizada, mas em formas mais complexas. Isso se reflete em: Crenças técnicas e preferências ecológicas: Muitos jogadores veteranos são “fundamentalistas do Bitcoin” que só acreditam que o BTC é um ativo verdadeiramente descentralizado. Outros são “construtores de Ethereum” que acreditam no futuro de seu ecossistema de contratos inteligentes. Outros são campeões de Solana ou outras blockchains públicas porque preferem seu alto desempenho e baixas taxas de gás. Esta preferência, baseada na compreensão técnica e na experiência passada, constitui a pedra angular das suas decisões de investimento. É difícil para um Bitcoin “obstinado” ser persuadido pela publicidade a comprar uma moeda de plataforma de câmbio centralizado. Apetite ao risco: O seu apetite pessoal pelo risco determina o seu “campo de batalha”. Você está disposto a ficar rico da noite para o dia em um cassino de moedas Meme, ou você prefere manter ativos blue-chip ( como ETH), ou se especializar em tokens de utilidade com aplicações práticas? Esta preferência é intrínseca e difícil de mudar facilmente a partir do exterior. É importante que o promotor compreenda o “P” do utilizador alvo. Um projeto L2 para desenvolvedores deve se concentrar em documentação técnica e benefícios de desempenho, não em slogans de marketing sofisticados. Isto é “o que você gosta”. A segunda força (M): marketing de marca – a “narrativa oficial” do lado do projeto O (M) de marketing do lado da marca é a mensagem que a equipa do projeto transmite diretamente ao mercado. Na Web3, a “marca” é o projeto em si, e existem muitas atividades de marketing: Livro Branco e Roadmap: Este é o “manual do produto” mais básico do projeto Web3, que define a visão, arquitetura técnica e plano de desenvolvimento do projeto. Um Livro Branco lógico e ambicioso é fundamental para atrair apoiantes precoces. Cooperação oficial e endosso: Assim como Sumidagawa Coffee pediu a Xiao Zhan para endossar, se um projeto Web3 pode anunciar cooperação com as principais exchanges como Coinbase e Binance, ou obter investimento de VCs bem conhecidos, como a16z e Paradigm, é o sinal de marketing mais poderoso em si. Campanhas: Airdrop ( ) airdrop bem concebidas, recompensas de staking de tokens e campanhas online AMA (Ask Me Anything) são meios para a equipa do projeto influenciar ativamente a mente do utilizador, com o objetivo de “fazer com que os utilizadores ouçam a marca”. No entanto, no mundo Web3, onde o espírito de “confiar, verificar” (Don “confiar”, Verify) prevalece, o mero poder “M” é frequentemente questionado. Os usuários são naturalmente cautelosos com a fanfarronice do lado do projeto. A terceira força (O): a influência dos outros - o “juízo divino” dos gritos KOL Se P e M são a base, então “outras influências” (O), especialmente os gritos de KOL são a força decisiva que detona a epidemia. Isso é amplificado ao extremo na Web3. Uma frase curta sobre X (Twitter) por um KOL com centenas de milhares de seguidores pode fazer um token obscuro aumentar dez vezes ou até cem vezes em questão de minutos. Por que o poder do “O” é tão poderoso na Web3? Podemos explicá-lo com as três dimensões de tomada de decisão do modelo de Simonson: A importância e o risco da tomada de decisão: Compre um copo de água com gás por 4 dólares, o risco de tomada de decisão é quase zero, e você é facilmente influenciado pela publicidade (M). Mas investir em criptomoedas pode facilmente perder todo o seu principal, o que é uma decisão de alto risco e alta importância, como uma cirurgia de miopia. Neste caso, você naturalmente procurará a opinião de um “especialista” ou “amigo experiente”, ou seja, um KOL. Incerteza: A tecnologia Web3 é complexa, a autenticidade do projeto é difícil de discernir e os modelos de avaliação de valor ainda não estão maduros. A enorme incerteza deixou o investidor médio perdido. A análise, interpretação e “ordem gritante” dos KOLs fornecem uma espécie de certeza psicológica e tornam-se uma “muleta” para as pessoas comuns apostarem. Popularidade: Embora o portfólio de cada um seja diferente, dentro de uma comunidade específica ( como a comunidade de moedas Meme, comunidade de jogadores NFT ), as preocupações e fontes de informação de todos são altamente semelhantes. Quando todos em uma comunidade estão discutindo uma moeda recomendada por um KOL, uma forte prova social e sentimento FOMO irá forçá-lo a participar também. Assim, na balança Web3, os KOLs têm o peso mais pesado. Olhando para as três forças em conjunto, podemos concluir: Para ativos como as moedas Meme, o valor é determinado quase exclusivamente por O ( influência de outros ), complementado por P ( ) de jogo pessoal. O próprio (M) de marketing do lado do projeto é muitas vezes secundário ou mesmo ausente. Para tokens de infraestrutura e aplicativos, a decisão é um complexo de P, O, M. Você precisa de M ( ) do lado do projeto para construir fundamentos sólidos, e você precisa do reconhecimento técnico de P ( investidor ), mas no final, se você pode “sair do loop” muitas vezes requer O (KOL e a detonação de ) comunitários. O Valor Absoluto nos diz que as forças de terceiros estão ficando mais fortes na era da web móvel. Na Web3, uma floresta escura que mistura finanças, social e tecnologia, essa tendência está sendo levada ao topo. Os proprietários de projetos devem entender que não basta ter bons (M) técnicos e (P) que atendam às preferências do usuário. Nos dias de hoje, a confiança é o mais…