Jovens em Chaoshan estão trabalhando com robôs, a mais recente valorização supera 10 bilhões!

A empresa de robôs dos jovens de Chaoshan recebeu novo financiamento.

Em 16 de dezembro, a Yunjing Intelligence anunciou que recebeu investimentos de vários bilhões de yuans de duas grandes empresas estatais, Shenzhen e Wuxi.

Há alguns dias, no escritório de Shenzhen, seu fundador e CEO Zhang Junbin disse em entrevista exclusiva a um repórter do “21CBR”: “Há uma meta de dobrar a escala em 2025, e há uma demanda por fundos”. ”

A Yunjing fabrica principalmente robôs de limpeza, já concluiu várias rodadas de financiamento, com investidores como ByteDance, Sequoia Capital e o fundo chinês Qingshuiwan gerenciado por Li Zexiang, com uma avaliação recente de mais de 10 bilhões.

Zhang Junbin, 34, has never worked a day in his life, focusing on research and development and creating a unicorn company.

Dupla via

“Em novembro, já atingimos a meta de receita deste ano antecipadamente, com um crescimento de mais de 100%”, disse Zhang Junbin ao repórter. Os investidores estão muito satisfeitos com o desempenho de 2024.

Ele analisa que o aumento de receita tem duas razões: primeiro, a capacidade dos produtos é forte, as 10 versões lançadas em 2024 são competitivas; segundo, o desempenho do mercado externo está bom.

Por exemplo, o principal produto da empresa é um robô varredor, e em maio de 2023, foi lançado o lavador de primeiro andar, e agora está entre os melhores da indústria, com um total de 2 séries e mais de 5 produtos.

De acordo com os dados da Aowei Cloud Network, em setembro de 2024, a quota de mercado das vendas a retalho online dos seus lavadores de pavimentos será de 7,03%, ficando entre as três melhores do setor.

A máquina de limpeza de piso tornou-se uma nova categoria estratégica para a empresa

Por que a máquina de limpeza de piso Yun Whale conseguiu superar os concorrentes? Zhang acredita que a equipe de desenvolvimento encontrou o ponto de dor do usuário.

Entrevistando os usuários principais, a equipe entendeu as necessidades de limpeza das famílias chinesas. Por exemplo, muitas famílias chinesas têm várias gerações vivendo juntas, e os pais ajudam na limpeza, o que requer produtos leves, fáceis de usar e simples de operar.

A equipe da Whale Cloud adota um método de design leve, reduzindo a carga nas mãos para 0,8 kg, equivalente ao peso de duas garrafas de cola.

De acordo com Zhang Junbin, a empresa tem cerca de quinhentos ou seiscentos desenvolvedores. Ele também está profundamente envolvido no desenvolvimento de produtos, com o título de ‘Gerente de Produto Principal’.

A expansão da categoria acelera e cobre mais faixas de preços. O produto principal lançado em abril, ‘Xiao Yao 001’, tem um preço de venda de até 5000 RMB. Como produto de nível de entrada, o preço do robô aspirador K1 é tão baixo quanto 1200 RMB. A nova máquina de lavar F1 lançada tem um preço inferior a 1500 RMB.

“No mercado de alto padrão, este ano se estabilizou.”, disse Zhang Junbin. De inexistente para existente, a participação da Yunjing neste mercado já ultrapassou 10%.

A empresa também está acelerando a expansão dos canais offline, abrindo novas lojas em Chengdu, Chongqing, Wuhan e outras cidades. A equipa tem feito esforços simultaneamente em mercados externos e entrou em mais de 30 países. No final de setembro, a receita de negócios no exterior aumentou quase 7 vezes em relação ao ano anterior.

Zhang Junbin revealed that overseas revenue accounts for nearly 30%, and next year we will enter more countries, with the goal of sales accounting for half.

“O mercado no exterior é amplo e vale a pena. O que pode ser bem-sucedido no mercado interno, pode ser uma desvantagem no mercado internacional. Os produtos da Cloud Whale são competitivos no exterior.” observou Zhang Junbin.

Upgrade da organização

Ao mesmo tempo que se expande, Zhang Junbin ajusta a estrutura organizacional.

“O número total de funcionários caiu de mais de 1.600 para mais de 1.400.” Disse aos jornalistas. De acordo com os insiders da Yunjing, esta rodada de otimização é baseada no layout global, e a empresa fez uma atualização organizacional divisional e global para lidar com a feroz concorrência do mercado.

Anteriormente, a estrutura organizacional da Yunjing foi ajustada de uma matriz para um sistema de divisões de negócios.

“Antes era o ‘Grande Exército’, agora são as ‘Forças Especiais’, que são mais eficientes e organizadas de forma mais saudável.” Zhang disse que a empresa transformou alguns centros de custo em centros de lucro.

Por exemplo, o departamento de design costumava apenas trabalhar, agora está “recebendo pedidos” para concluir as tarefas atribuídas internamente. O chefe do departamento precisa considerar se a quantidade de pedidos internos pode sustentar a equipe e “precisa atingir metas de lucro”.

A eficiência do líder também aumentou significativamente. Zhang Junbin explicou que antes precisava gerenciar pessoalmente muitos negócios, mas após a reestruturação do departamento, só precisa contratar gerentes adequados para gerenciá-los e definir metas por si mesmo.

Os fundadores têm mais tempo para se comunicar profundamente com os executivos e transmitir com mais clareza a estratégia da empresa.

A nível técnico, a empresa estabeleceu uma plataforma de P&D especializada em tecnologias chave para robôs de limpeza, incluindo design de ventilador, design de motor, segurança de bateria, transmissão sem fio e reconhecimento de IA.

Após a conclusão do ajuste organizacional, os custos operacionais diminuíram 30%, e a Yun Whale atingiu lucro mensal. Ao mesmo tempo, a velocidade de iteração do produto acelerou.

Tomando o S2 como exemplo, apenas 5 meses após o lançamento, a empresa lançou a edição brilhante do S2 Island, com a adição da função de estação base integrada multifuncional, com um aumento de preço de 400 RMB.

“A equipa está em muito boa forma.” Zhang Junbin também mencionou que a empresa tem uma equipe que está fazendo trabalho de pesquisa e desenvolvimento relacionado à inteligência incorporada.

A nuvem baleia não fará robôs humanoides, de acordo com Zhang, a direção futura dos produtos da nuvem baleia evoluirá da limpeza plana para a limpeza espacial, que é muito interessante.

Começar do zero

Eu sou de Chaoshan e comecei a empreender assim que me formei. Em 2015, depois de concluir meus estudos na Universidade de Jiaotong de Xangai, Zhang Junbin teve a ideia de começar um negócio.

Ele entregou seu currículo ao Professor Li Zexiang. Este gigante da indústria de robôs o acompanhou em visitas a grandes empresas internacionais de tecnologia para selecionar o campo de robôs limpadores.

“Num pequeno escritório em Dongguan, seis jovens tomaram uma decisão importante [de abrir um negócio].” A equipa começou a partir do 0 e teve dificuldades.

Zhang Junbin lembrou-se de ter dormido na empresa com os amigos durante um ano e meio, levantando-se todos os dias para mexer nas máquinas, trabalhando até tarde da noite e dormindo no local, por um salário de 2000 yuan.

Nos primeiros três anos, mergulhou em pesquisa e desenvolvimento, experimentou mais de 20 soluções técnicas e testou a forma da mopa mais de 200 vezes, e encontrou soluções através de tentativa e erro contínuos.

Até 2019, a Whale Cloud lançou seu primeiro produto, o robô de limpeza J1, que podia lavar panos de chão. No primeiro dia do evento de compras online Double Eleven, as vendas atingiram dezenas de milhões de RMB.

Em 8 anos, o número de baleias nubladas cresceu de 6 para 1.400. A empresa solicitou mais de 1.100 patentes técnicas em muitos campos, como SLAM, perceção 3D, reconhecimento de objetos de IA e tecnologia de estrutura de robôs.

“Empreendedorismo é prática e é o processo de se encontrar.”

Durante uma entrevista que durou mais de uma hora, ele suspirou várias vezes que empreender é muito difícil, mas ele encontra alegria nisso. No dia anterior à entrevista, ele só foi para casa às 2 da manhã depois do trabalho.

Em comparação com o estágio inicial do empreendedorismo, os métodos de gestão de Zhang Junbin são mais maduros.

Anteriormente, ele buscava a perfeição e esperava não cometer erros, às vezes hesitando em tomar decisões quando os executivos mencionavam diferentes opções. Nesta fase, ele está gastando mais tempo na estratégia, tendo uma direção clara. “Horizontalmente, iremos expandir para mais categorias de produtos; verticalmente, estamos focados em fazer produtos inteligentes e avançados, seguindo ambas as linhas ao mesmo tempo.”

Zhang Junbin espera que a baleia nublada de alto crescimento seja capaz de atingir a meta de dobrar sua receita em 2025.

(Fonte do artigo: 21st Century Business Herald)

Fonte: Oriental Fortune Net

Autor: 21st Century Business Herald