# Ценовая стратегия Novo Nordisk: сможет ли датский гигант вернуть себе корону GLP-1?

Компания Novo Nordisk только что сделала смелый шаг — снизила цены на препараты GLP-1 на 30%. Вот что на самом деле происходит.

**Сжать**

Помните, когда Novo владела рынком препаратов для похудения? Это было до того, как Eli Lilly вошла в игру с Mounjaro/Zepbound, а стартапы телемедицины, такие как Hims, снизили цены благодаря лазейкам. Каков результат? Акции Novo упали на две трети от своего пика.

Теперь существующие пациенты платят $349/месяц за Озепик и Вегови ( вместо $499), в то время как новички получают свои первые две дозы за $199 каждую. Звучит отчаянно? Может быть. Но это умное позиционирование против Зепбаунда от Лилли и $199 компонованных предложений от Химс.

**Почему сейчас это важно**

Время — это все. Новый генеральный директор Novo действует иначе — агрессивное ценообразование перед решением FDA в конце года по таблетке Wegovy. Таблетка лучше инъекции для большинства пациентов, что может стать решающим фактором на рынке, который, как ожидается, достигнет $150B к 2035 году.

**Настоящая игра**

Да, маржа пострадает. Но объем может компенсировать это, особенно если таблетированная версия выйдет в следующем году. Компании телемедицины внезапно выглядят менее привлекательно, когда брендовые препараты становятся дешевле. Это продуманная ставка: пожертвовать краткосрочной прибылью, чтобы восстановить рыночное господство до выхода таблеток на полки.

Ново не вышел из игры — просто играет в другую.